保險類網站半年的推廣經驗總結分享

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在一月份，我主要是集中精力在熟悉和網站資訊構建方面。 我每天拿出一點的業餘時間，放在個人網頁完善和熟悉上面，並添加簡單的資訊，通過自已的努力，一個完整的網頁雛形形成了。

在二月份，這個時侯已近春節了，很多人已經開始處於休息狀態，我覺得這個時侯是為網站備糧草的好時機，目的是在春節後有一個開門紅，因此我推遲了休息的時間，我將精力集中在網頁的內容完善上下功夫。 案例和客戶諮詢是客戶瞭解網頁所屬行銷員的保險方案能力和思維的地方，因此這個方面的資訊完善是相當的重要，因此，我寫了很多篇相關的案例，讓網頁的內容更充實了。

到了三月份，各家保險公司的開門紅打的如紅如火，經過我的努力，我的網站初步完善起來，但是我的每天訪問量不是很多，因此，如何吸引客戶訪問我的網頁成了頭等大事。 於是我向網銷的前輩諮詢，並得到他們的熱心説明，提了很多的建議給我。 因此，這個月我在很多論壇，博客和問問在推廣我的網頁，並加了網站的連結。 經過我的努力付出，我的網頁流量慢慢上來了。

到了四月份，是我網上深耕的開始。 經過前段時間的鋪墊，我的網頁已經比較完善，網頁的流量也比較良好，不斷地吸引很多准客戶諮詢。 因此，如何將網路潛在的客戶資源，變成現實中的客戶，成了擺在面前的難題。 於是，我開始對眾多的諮詢客戶進行了分類，對有可能成交和客戶進行了盯梢，特別是快到生日的客戶進行促成，經過不斷的努力付出，終於在4月份為張小姐夫婦的提供了保障服務，爭取到了28000元的保費， 並且也是在這個月份為孫小姐辦理了保障。 這個月的網銷總業績超過了32000元。

到了五月份，我在四月的深耕的基礎上，我對目標客戶進行了有重點的開發，因此，加大了在目標客戶集中的其它網站的投入，並慢慢積累了一批客戶，並向他們提供的方案，因為這個階層的客戶比較理性，因些是需要長一些時間的跟蹤， 所以這個月的網銷成交不大，只簽了一張420元的消費型的安益重大疾病險。

到了六月份，在繼續保持五月份不變的網路經營方向基礎上，加大了現實生活中的客戶開發，我參加了一系列的目標人群的群聚活動，並認識和結交一批經濟條件較好，正是購買保險主力的70年代人。 並且為他們制定了貼身的方案。 通過後續網路交流，進行接觸跟蹤。 並且對公司新推出的全佑一生進行了研究，覺得是一個很有市導場競爭力的產品，因此，我第一時間在網上發佈了相關的案例。

到七月初，我接到楊先生的電話，楊先生正是看了網頁上的案例後，給我打電話的。 我根據楊先生的家庭保障進行了分析，並且給他提供專業的意見，最後楊先生選了我們的《康安一生終身醫療險》。 楊先生的投保活動正在進行中，目前已經投保9300多元保費，後續仍有加保的空間。

通過這半年的網路銷售，讓我結交了全國各地的網路銷售高手，也積累了一批客戶。 通過網路PK，也提高了自已的專業水準，開闊了視野，也促使自已不斷進步，提高了自已的水準。 我相信，我的網路銷售的未來之路會越走越寬，感謝一路上給我提供説明的網站工作人員，各地的夥伴，以及支援和信賴我的客戶。

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