運用傳媒實體公司帶動的綜合地方入口網站

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題記：大家好，歡迎來到KingCMS地方入口網站站長訪談欄目。 本期我們訪談的是貴溪信江網的站長。 本次訪談，貴溪信江網站長給我們分享了用傳媒實體公司的優勢帶動綜合型地方入口網站，以及他帶領團隊的經驗，希望可以給其他站長一些説明。

主持人：請您先介紹下您和您網站的故事吧。

貴溪信江網：在做這個網站之前，其實也和別人一起搞了一個在本地算是最大的門戶網，但由於種種原因。 最後還是自己拉上一群朋友自己做了一個門戶+論壇形式的綜合性門戶。

以前那個站已經開了八年了，在當地也有一定的影響力，但信江網是新芽。 信江網開張只有1個月多些。 10月21號才正式開通的，其他的時間都是內部測試。 網站正式開通的時候還開展了一個「貴溪信江網開通慶典」，這個在論壇上我記得還是有帖子報導的，開幕邀請了28個單位，以及政府。 目的是為了讓貴溪各大單位瞭解有這麼一個網，讓版主們知道我們也是有實力有信念，讓媒體幫我宣傳。 找媒體的話，是因為我以前就和這些媒體關係不錯，在者，通過我們傳媒公司(我們自己開了個傳媒公司)宣傳部邀請的。 而邀請的單位基本到場，因為現在單位也很關心這種人民論壇的。

主持人：您說在之前的入口網站裡面做了8年，從之前的網站裡面轉入了什麼經驗到現在的新網站呢?

貴溪信江網：呵呵，運營方法，比如：自己少出錢，多辦事，通過免費媒體宣傳，多和政府合作;策劃;媒體聯繫;最主要的是人才，其實之前在那網站我也是個股東。

主持人：我記得有句話是：人才和團隊是孿生兄弟，請問您是怎樣建立團隊的呢?

貴溪信江網：團隊，一定要團結。 要留得住人才，對網站未來有規劃，要對網站事業熱愛，要有專牛角尖的態度。 我相信一個網站只要走出低谷期，那麼這個網站就一定會很給力。 其實做個門戶，和論壇也是滿辛苦的，哈哈，特別前期。

主持人：創業都是不容易的，前期的辛酸應該有不少寶貴的經驗跟廣大站長分享的。

貴溪信江網：經驗談不上，呵呵。 我的策劃是先以公司養網站，因為網站在江西這邊發現都是比較緩慢的，沒有那種大城市的火熱，所以我開了個傳媒公司，下設信江網。 我們要多面發展，包括：商業、資訊、參政議政、娛樂、友情。

前期，多搞活動，要有意義的活動，好多朋友都是為了娛樂而到來，包括愛心活動。 這樣可以凝聚一批人，運作得好，還可以上電視臺，報社，免費廣告，哈哈。 多發些關於本地的東西，只要政府多關注，相信你網站有一定的權威，一定的說服力。 好多網友都會朝這點而到這裡來。 千萬不要去花錢去電視臺打廣告，除非你實力相當的強，要不你是燒不起的。

主持人：我相信有意義的活動都是地方網站需要的，您能詳細舉例下這些活動嗎?

貴溪信江網：呵呵，策劃了幾個活動。 我前幾天就組織了一個獻血活動，鷹潭血站供應著鷹潭、貴溪、余江三地醫療機構血液，由現在血站A、B、O型血都緊 缺，三地格及級醫院用血也相應緊張，特組織網友獻血活動， 啟用時間：2011.11.27周日上午9點整，地點：雄石西路獻血點，這是帖子的原本內容。 這個活動有三大意義：一，是因為這三個地方的確缺血;二，也是個愛心活動，相信有好多愛心人士會積極參加;三，有利於網站的宣傳貴溪電視臺，貴溪報，都有到場。

還有和貴溪報組織過一次發現貴溪之旅，那個時候是因為看到貴溪報的這次活動方案，我就想著和他們一起組織，於是就找到他們負責人說了下我的想法，最後達成一致。 我們馬上又要組織一次大型的晚會了，不是快到耶誕節了嘛，狂歡夜，呵呵，我目前也正在拉贊助商，我的晚會會場會掛很多空飄，和條幅，一系列的東西，這樣又可以幫他們宣傳，我又能成功舉辦晚會了。

我們論壇的幾大論壇又再策劃如何去開拍本地的一些東西了，「第一季拍攝計畫，準備拍攝一部取材于貴溪本地風光民國題材的照片劇，本劇由本論壇著名金牌編劇執筆，由本論壇大量非著名攝影師掌鏡，先誠招男女演員若干，另歡迎各位贊助商合作 」呵呵。 開拍本地電視劇這個活動，主要通過和貴溪都市頻道合作(我們是朋友，在一次偶然的機會一起聊天來著，聊著聊著就聊出了這麼一個想法)，我公司自己有台攝像機，工作人員由貴溪都市頻道與我網站一起協調合作。 再找些商家贊助，前期主要想拍一些短劇。 這個通過電視臺、網站、報紙的覆蓋，相信一定能取得很好的宣傳效果，同時也為我網站增加知名度，利益就看後期了。

並且我們還在策劃一個線下線上一起的活動，「鷹潭市第三屆老攝影家協會作品展、暨貴溪信江網首屆網路攝影展(徵稿通知)」，這些都在論壇上有相關帖子的。

要針對不一樣的模式組織不同的活動，不過活動千萬不要亂組織活動，不然會很燒錢的。 活動之前最好先策劃好，能拉贊助拉贊助，如果AA次數過多，網友的積極性就會差很多。 並且論壇的話還要懂得和網友交心，就是想網友所想，辦網友所關心的事。

主持人：您說現在是公司養網站，那麼是如何進行的，是公司幫網站還是網站幫公司?您策劃的那些活動都利用到了你公司媒體的力量，那麼是這其中是如何借用的呢?

貴溪信江網：前期是靠傳媒公司來運營網站，人員、工資、伺服器都是要錢的，所以在網站前期只能靠公司做實體廣告來維護，在做實體廣告時，一定會有客戶，這樣你就可以向他介紹你的網站。 如果他對網站宣傳這一塊有意思，那麼就可以進一步合作。 包括可以利用公司現在的戶外媒體，LED屏進行宣傳。 等網站在當地站穩了腳，相信你網上的客戶也多了，客戶慢慢都會成為朋友，他們的實體廣告相關業務也就會像流水樣進入我公司。 所以都是互相的，也就是說我要借助這個平臺讓我公司人際網更廣。

主持人：組織活動都有借助公司資源，那麼具體是如何調動的呢?

貴溪信江網：公司人員主要對活動負責策劃與實體宣傳，網站人員負責網上宣傳，參與活動。

我們現在網站的團隊有談業務的，有宣傳的，有和政府協調的，有技術人員。 要有人才，你的論壇才會起來;要有人氣，你的網站就能賺錢;要有人，你的網站才有人氣。 所以一個優秀的團隊是很重要的。 我們的團隊是很熱忱的!

主持人：呵呵，看得出來。 那麼如果自己沒有媒體公司的站長要開展這些活動的話，要如何去組織宣傳呢?

貴溪信江網：可以通過本地QQ群，網站，也可以主動聯繫媒體。 包括我自己建立的群，以及我加入的本地QQ群有129個，我是這些群裡面的20個群的管理員。 我會發些重要新聞連接，關於本地活動。 我組織了下屬群，比如分為義工的、網站核心的、網友的等，也可以加大宣傳力度，讓別的群也參與進來，雖然群的名字不改，但是基本歸屬網站。

主持人：從管理那麼多群個就知道您的團隊管理能力一定很厲害。 請問目前網站有盈利嗎?

貴溪信江網：沒有，保本，6000+4800程式。 我們有在找一些商家洽談，開始的時候也會遇到被拒之門外的時候，但是現在基本不會再出現，一般都是看好了再去洽談的。 我們會找些比較注重這一塊的老闆;關注網路的;比較年輕的;比較支援的的老闆。 這樣成功率會高些。

主持人：那麼接下來能否透露下您的網站未來的發展思路呢?

貴溪信江網：恩，首先立足貴溪，覆蓋鷹潭、余江、上饒、余乾等地區，做成大信江網。 不管商業、資訊、娛樂、參政為一體的綜合性門戶。

主持人：很有自信，冒昧的問下，是什麼給了你們那麼大的自信呢?

貴溪信江網：呵呵，因為我開網站一個月多點，基本覆蓋貴溪;我們有個出色的團隊，團隊成員都很熱忱;並且我有戶外媒體呀，我自己有這麼個平臺，我還用擔心什麼呢。

主持人：我們的訪談也已經接近尾聲了，最後請給新人站長一些建議吧。

貴溪信江網：建議就是，不要單純的去做社區，要有主題，有想法!

主持人：很簡潔有力的建議，非常感謝您的建議與分享。 如果大家有時間的話可以去百度搜索貴溪信江網，去學習他是如何一步步打造商業、資訊、娛樂、參政為一體的綜合性門戶的(如果您也想分享運營地方入口網站過程的故事，歡迎加訪談專用QQ：2500043843。 沒有門檻，做草根站長實用的訪談)。

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