基於媒體多樣性的整合行銷

按我的理解，不一定對，所謂整合行銷，即在對各種媒體和廣告形式的瞭解和理解的基礎上，針對客戶所處的階段、客戶想要達成的目標、以及客戶達到這個目標所希望的時間和所準備的預算，為客戶組合出最優的方案， 包括在不同的階段選擇那些媒體，使用什麼樣的廣告形式，不同媒體和廣告形式的比重，廣告活動策劃、廣告文案創意；並最終完美實施，達成客戶目標。

媒體的類型很多，先簡單分為線下媒體、線上媒體，線上媒體又可以分成很多種，門戶、搜索、軟體、郵件、論壇、博客、SNS、視頻網站、wap... ... 而廣告形式又有很多，按計費形式可以分為CPT、CPM、CPC、CPA、PPC、CPS等很多種，按表現形式可以分為：軟文、富媒體、關鍵字、banner、文字鏈、郵件、BT（Behavior Targeting Service， 行為定向廣告投放服務）、彈窗等等等；這麼多種組合按道理能組合出來很多種，但有些是不靠譜的，例如說在搜尋引擎上就很難按照CPT計費做彈窗廣告；

網路媒體和網路廣告經過這麼多年的發展，已經形成一些比較固定的套路，例如品牌行銷（包括公關）、搜尋引擎行銷、郵件行銷、聯盟效果行銷、精准行銷、口碑行銷、社區行銷、短信行銷... ... 一般把這些名詞說出來，大家就知道是怎麼回事了。

很多人會關心，這麼多種廣告形式，究竟哪種是有效的呢？ 答案是：都有效，其實很明顯，如果一種廣告形式經證明確實是不正確，那這種形式就不會存在了，存在即有效；對網路廣告投放來說，真正有學問的是怎麼對這些廣告形式進行整合、確定比重、排期，最重要的是知己知彼。

如果站在廣告公司的角度上，所謂知己，就是需要知道自己的不同媒體、不同廣告形式的特徵，所謂知彼，就是需要知道客戶的需求；反過來，站在廣告客戶的角度上，知己就是知道自己的需求，而知彼就是了解不同媒體、不同廣告形式的特徵，當然 ，簡單一些就是了解廣告公司。

決定使用哪些媒體和廣告形式，以及確定比重和排期的基本要素是4點：現狀、目標、時間和預算；一般來說，在確定的現狀和目標下，時間越短，需要的預算就越多，反之亦然；當然，對廣告主來說，很多時候，需要根據目標、時間、 預算中的兩點來決定第三點（現狀當然是已知的），比如說對一個整合行銷專家來說，如果知道了目標和預算，那麼它就應該很清楚，在這個預算下達成目標需要多久的時間；從就我這邊所瞭解的情況看，大部分廣告主對目標和預算有比較清晰的概念 ，而只有很少專業的廣告主才會關注時間，此外，大家當然都知道自己的現狀，但很少人在做行銷計畫的時候真正考慮到這點。

舉例說明一下：

比如某新興的服裝電子商務網站，其現狀很清楚，就是0，而他的目標是在半年內達到每日出貨量10000萬件服裝，這就知道了現狀、目標和時間，那麼他的預算也就呼之欲出了，幾百萬明顯不靠譜對吧？ 至少也得幾千萬，那預算就當是幾千萬吧；最終，現狀、目標、時間、預算都清楚了，就可以制定自己的行銷計畫了，那麼對這類網站來說，他所應使用的行銷模式就是：漫天撒網，在前期以門戶品牌廣告為主，雖然說ROI不是非常高， 但必須以犧牲ROI來換取時間；其他的就是占比很小的口碑行銷、聯盟效果行銷了，至於搜尋引擎行銷可以忽略不計，因為那時候跟就沒多少人知道網上可以買服裝，遑論搜索了。 這是一個階段，當然到了下一個階段，就需要根據新的目標、預算、時間來決定新的行銷方案；

再比如說某知名的綜合電子商務網站，在國內發展了6、7年了，已經做到一定規模和一定知名度，他07的銷售額是X億，希望08年達到X*2億，預算是1000萬（明顯不如上面那位），那麼他所應採用的行銷方式就大有不同， 基本上會以常規的聯盟效果行銷和搜尋引擎行銷為主，差不多各占40%的樣子，其他的各種行銷方式，包括品牌行銷、郵件行銷、公關加起來也就20%。

所以說所有的行銷模式都有效，但沒有一種模式適合所有的網站，而是需要根據自己的情況來組合；現在我們億起發這邊，每天都會有很多購物網站主動找上來，希望與我們合作CPS，相當大一部分都是被我們拒絕了， 因為對一些新的沒有品牌的購物網站來說，CPS根本就不會有效果的，CPS即按銷售額分成，我們要先説明客戶賣出去東西才能得到傭金，試問，一個完全沒有知名度的網站，誰會去買東西呢？ 沒有人買東西，就算給100%的分成，也不過0，對廣告主對億起發都沒有意義；所以對這類的購物網站，我們一般會推薦對其更有意義的行銷模式。

先略提這些，算是最近對整合行銷的思考的一個總結，以後有時間，會分別闡述一下不同媒體和不同廣告形式的特點，及其適合什麼階段的廣告主。

附，比較標準的整合行銷概念：

整合行銷是一種對各種行銷工具和手段的系統化結合，根據環境進行即時性的動態修正，以使交換雙方在交互中實現價值增殖的行銷理念與方法。
整合行銷就是為了建立、維護和傳播品牌，以及加強客戶關係，而對品牌進行計畫、實施和監督的一系列行銷工作。 整合就是把各個獨立地行銷行銷綜合成一個整體，以產生協同效應。 這些獨立的行銷工作包括廣告、直接行銷、銷售促進、人員推銷、包裝、事件、贊助和客戶服務等。