整合行銷 引領企業進入行銷新時代

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2008年，對於整個全球經濟來說，是一個新的轉捩點，由美國次貸危機引發的全球經濟衰退，已經嚴重威脅到中國的企業，面對原材料的不斷上漲，國內通脹壓力的不斷加大，國內的中小企業都感受到了前所未有的經濟危機。 美國一位專家預測，這次經濟危機將至少持續到2010年。

所謂「危機」，就是危險中的機遇，對於全國經濟中的最重要的組成部分之一的中小企業，擁有4200萬家，占全國企業數量的95%以上，對於這些群體來說，如何面對危機，尋找一條新的出路，無疑是穩定整個國民經濟持續發展的重要一環。 最近，筆者有機會與中國經濟兩大領頭羊的長三角和珠三角地區的三千多家企業進行了調查，各位企業經營管理專家們給出了很好的經驗和建議，筆者認為非常有代表性，分享給各位企業家朋友和行業內人士，以茲交流，共同發展度過寒冬。

新形勢下的新的行銷管道

企業永遠追求的是利潤。 如何讓企業提高利潤，讓企業生存得更久，發展得更快，人們通常會脫口而

出兩個詞，「開源」和「節流」。 所謂開源，就是要加大行銷推廣力度，面對危機，迎難而上，尋找新的行銷方式，讓企業插上騰飛的翅膀。 隨著科學技術的進步，已經有更多更好的行銷方式，擺在企業面前，作何選擇，將決定企業生死存亡。 在今年年初的一次雪災和五月的一次大地震後，人們看到了網路的魅力，而8月的奧運會，無疑讓大家看到了網路經濟的前景無限，更多的企業開始使用網路行銷方式。

互聯網的發展，最近幾年異常迅猛，截至2008年6月底，中國線民數量達到2.53億，超過美國躍居世界第一位。 近年來，隨著我國經濟的不斷發展和市場競爭的日益深化，社會各行業都試圖通過加快自身資訊化建設，降低生產成本，增強市場競爭力。 電子商務市場一直保持穩定發展的勢頭，電子商務交易額持續高速增長。 2007年上半年，中國電子商務市場保持穩定增長勢頭，交易額超過13200億元。 面對如此龐大的市場分額，我們怎麼能坐以待斃?如何選擇更有效的方式進入網路行銷，就變成了企業家最為頭痛的問題。

隨著更多的企業認識到互聯網龐大的商機後，越來越重視在網路行銷中的投入，很多企業開始成為阿裡巴巴的會員，成為百度的客戶，他們都渴望在網路這個平臺上掘出屬於自己的一桶甚至多桶金。 而越來越多的企業看到這種行銷方式的局限性，更多的企業則開始嘗試做「整合式網路行銷推廣」，即突破傳統單一商貿網站或搜尋引擎推廣的局限性，片面性，採用更多的商貿網站，進行全方位更廣泛的主動行銷推廣。

在這方面，東莞市天助網路資訊技術有限公司打造的全球商貿聯盟走在了前列，該聯盟整合了八千多個國內外知名專業商貿網站，可以讓我們公司資訊一次性出現在上千個商貿平臺上，讓更多客戶更快更容易找到我們，從而獲得大量訂單機會。 東莞天助提供的中國商機發佈引擎就是業界非常優秀的一種全球商貿聯盟接入解決方案。

我們在與眾多企業經營管理者溝通中發現，不重視網路行銷的企業家很少，但是網路行銷效果不好的主要原因是，沒有專業人員去經營管理，不懂如何運作網路行銷，這是很多企業的瓶頸，管理者無暇顧及，經辦人沒有專業知識無從下手， 導致很多企業做了網路行銷，形同虛設，所以選擇更為專業的團隊，通過專業的網路行銷技術，來為客戶提供全方位、更專業的互聯網行銷服務，主動出擊，全面行銷，勢在必行。

主動行銷提升企業品牌，獲得更多的定單

一旦你具備了主動行銷的意識了，那麼該如何具體操作，才能真正實現主動行銷呢。 這裡筆者給大家挑選了其中三個成功案例。

東莞市大朗方榮機械五金廠是一家專業生產各種全牙機、車牙機等精密機械的一家優秀企業，該廠產品長期受到客戶一致好評，但苦於一直致力於生產投入，並沒有在運營推廣上做宣傳。 這使得企業產品雖然優秀，但卻知道的廠家甚少，原因在於該企業早期只在阿裡巴巴一家網站做推廣，能夠獲得公司資訊的載體過少，客戶也就知之甚少。 2007年，公司總經理賴總充分認識到企業品牌行銷的重要性，加入宣告全球商貿聯盟，開始全方位推廣，公司的產品資訊迅速遍佈互聯網知名商貿網站，包括阿裡巴巴、中國供應商、慧聰、google和百度，都有大量的公司資訊和產品資訊， 企業品牌行銷大獲成功，訂單量也快速增加，第一個月就獲得了六十萬的訂單，在互聯網上覆蓋了方榮機械一萬多條資訊。 而且直接接觸到終端客戶，大大壓縮中間成本，在今年鋼材原材料大漲的環境下，不但沒有降低利潤，反而借助品牌優勢，獲取大量訂單。

同樣，東莞市亞克蔚宇清潔用品有限公司是一家從事清潔用品生產的企業，該公司在2006年度營業額在1.2億左右。 該公司管理層對網路行銷非常重視，總經理鐘小東先生親自主抓商業網路行銷，並專門成立了一個12人的電子事業部，專門負責網路行銷和利用網路進行品牌推廣，該公司選擇了整合式網路行銷方式，加入全球商貿聯盟， 之後該公司公司資訊和產品就大量出現在知名商貿網站和搜尋引擎中，利用新穎有效的推廣方式，迅速在同行業中脫穎而出，2007年公司營業額超過6個億，增長了5倍。

東莞市石碣展達模具五金廠在2007年還是一個名不見經傳的在小小五金加工廠，該廠並不缺少訂單，而且有些訂單因為公司規模不大都忙不過來，但其面臨的一個突出問題是大量訂單利潤極低，很多單體產品利潤只能停留在一分錢左右， 而且很多國內客戶還會長期壓付貨款，造成企業資金周轉困難，該廠總經理莊先生意識到沒有高品質產品和優質訂單給企業發展帶來的困境，在2008年加入全球商貿聯盟後，接到大量海外優秀訂單，開始梳理訂單，優化合作夥伴。 並選定與韓國三星公司、LG公司展開合作，目前不但訂單量穩定，而且每個單體產品定價在五分錢左右，成本支出並沒有絕對提高很多，但利潤空間卻增長了5倍。

把握機遇，選擇有效的低成本網路行銷方式，獲得全面的成功

有句經典電視廣告語「最好的防守是進攻」，在當今競爭如此激烈的市場中，誰都不願意把機會留給競爭對手，如果作為企業經營管理者，能夠當機立斷，更新理念，敢於搶在競爭對手之前佔領互聯網優質資源，那麼將在動盪的格局中迅速立穩腳跟， 異軍突起，成為該行業的領頭羊。 否則錯失良機，必將給對手以可乘之機，會對自身發展帶來極大阻礙。

面對企業如何節流，整合式網路推廣行銷，不但推廣力度大，收效明顯，立竿見影，而且會大大降低企業推廣費用，為企業降低很多運營成本。

同時這種新興的整合式網路行銷，也將大大便利於客戶群體，使客戶更便利地找到你，提升服務品質，提高與客戶的互動和黏度。

通過減少流通中的中間環節，企業可以降低成本，獲得更豐厚的利潤空間，並且讓利更多給與下游管道客戶，擁有競爭力的價格，獲得更多客戶青睞。

同時專業行銷的外包合作方式，也可以大大解放企業在人力資源上的投入，專業的工作外發給專業團對去完成，這也是當今社會化分工協作的必然趨勢。

綜上所述，新一代的整合行銷，專業行銷，以其無與倫比的優勢，必將是中國中小企業下一個發展的必由出路。 誰先佔領了這個平臺，誰將在下一個經濟增長模式中占儘先機，如果早在十幾年前大家還在討論是否要進行電子商務，那麼今天如果你還不利用整合行銷式，專業行銷式網路推廣服務，你將無商可務。

全面整合行銷，商業網路行銷的必由之路。