整合網路行銷也能從小做起之趣味篇

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整合網路行銷是個很大的話題，而我們企業現在最經常接到的電話便是問要不要做網路推廣，雖然我自己是做網路推廣的銷售人員，可也常常能接到這樣的電話，我一般都會聊一聊，看看有沒有什麼值得借鑒的，如果有便會多說幾句，如果沒有， 就直接攤牌是同行。 網路行銷，網路推廣在網路公司無非就是做網站和各式的收費推廣，其實有些企業可以嘗試自己做做整合網路行銷，覺得在網路公司投資太高?我們企業也可以從小做起的!

整合網路行銷，是將所有的網路行銷方式先做個大概的瞭解，然後選擇合適自己的方式，重複性的將這種方式做到極致。 我在跟很多企業做免費網路培訓的時候都會強調，我們的網路行銷方式選擇，就要選擇立刻就能用上的，要根據企業目前的發展情況來定，只要現在能用上，能賺到錢，就不需要去折騰、去改變，等積累了一定的經驗和資金，想擴大了， 再去換新的方式，不然只能窮折騰，花冤枉錢。 對於各式的網路行銷推銷電話，要有判斷能力，千萬不要一被忽悠，就把錢花出去了，那樣不值得。

對於一家中小型企業，網路行銷團隊，一人足矣。 這個人需要對企業的產品資料，銷售環節尤其清楚，甚至在很多細節的位置要比現實中的銷售更為瞭解，在網上，客戶需要的就是產品細節的內容，網路行銷人員的成敗就在於細節。 如今，企業都會有自己的網站，網站交到網路行銷人員手裡，網路行銷人員在第一時間就要檢查網站的板塊佈局產品資料是否合理，這個時候，我們還用不到SEO，我們要做的，是將線下的產品線搬到網路上， 網站是否能發揮價值與網路行銷人員息息相關，前文所說的細節，在網站上尤其是要體現出來的。

網站是一杆槍，而網路行銷人員或團隊則是拿槍的人。 網路行銷人員有網站的支援，就可以開始做簡單的網路行銷工作。

1、IM行銷

IM行銷是最簡單的網路行銷方式，通過QQ、百度HI、MSN等溝通交流工具，在群裡面或者個人發送相關的資訊。 先講講成功案例，例如賣茶葉的，例如賣股票的，我想大家都很熟悉，雖然很討厭，不能否認，他們做的很漂亮。 我也做過IM行銷，以我的經驗，將IM行銷方式做了些等級劃分。

入門IM行銷：茶葉股票型，進來發了消息就被T出去，然而他們的狂轟濫炸是一種堅持不懈的精神，還是比較有成效的。

初級IM行銷：軟體發放型，利用IM群發軟件，挨個群騷擾，雖然被T出去了，可是省了人工。

中級IM行銷：自問自答型，這樣的配合如果默契，的確可以引起大家的興趣，可是多半都會被戳穿，我參與過這樣的行銷方式，讓發廣告的人覺得挺開心的。 不過一旦戳穿或者AD到量，被T是絕對的。

高級IM行銷：知道分類找相關群加進去，然後再發廣告，或者直接在行業群裡面共用客戶訊息，這就是比較聰明的做法了，被T率比較低了。

特級IM行銷：總是被人T，有沒有想過T別人，那我們就自己組建相關的產品群，將需要產品的客戶加到群裡面來，定期給客戶發送優惠資訊什麼的。

特級IM行銷：客戶主動加到群裡面詢問相關的產品，要買哪些東西，我曾經加過一個刷企業法人資料軟體的群，他們做的非常的好。 這個吸引客戶的最大的誘惑點在於試用，免費等，抓住客戶小便宜心裡，也是我見過最好的IM行銷方式。

胡亂IM行銷：什麼群都加，什麼群都有，愛好廣泛，每個群都有不錯的人品和口碑，偶爾發發廣告也不會被T出來，我想我就是這樣的，我有108個群，是十幾個群的群主，所以也能再IM互動裡面得到銷售量。 這個也是靠積累和沉澱的。

IM行銷總結：IM行銷靠的是人脈、個人魅力還有口碑。

2、資訊發佈行銷

資訊發佈誰不會，公車上某同城廣告輪番轟炸，謀女郎大呼這是一個神奇的網站，上這個上面發消息誰不會?所以，這個是整合網路行銷中從小做起的一個基礎，同樣也可以分類。

固執型資訊發佈行銷：發佈區域在各大資訊發佈網站，部分板塊區域，且文章簡單，思路單一，通常都是一句話了事，出售某某某，聯繫某某某。 以前有段時間我經常在武漢的資訊發佈網站上看見武漢百度推廣聯繫電話15927488838，也不知道這個人叫什麼，姓什麼，甚至賣的百度推廣有啥用，所以這類固執型資訊發佈行銷是較為失敗的。

委婉型資訊發佈行銷：發佈還是隨板塊而定，並且文章寫的較為詳細，詳細介紹了產品資訊，例如之前看到過一則消息是介紹SEO，介紹了SEO的簡單作用和做的方法， 並且還附帶了博客的位址e.baidusa.com，這樣委婉的資訊發佈就比較有作用，不過這樣的博文，看多了也就沒意思了，畢竟沒有人會上資訊發佈版塊看關於知識的文章。

文采型資訊發佈行銷：一篇文章，完全出自作者原創，發佈區域在某知名網站首頁，例如A5站長網，點擊量一路攀升，看者在會心一笑之後被軟植入廣告，這就是我們說的軟文行銷方式的最基礎的免費發佈方式， 這還是需要一點點筆頭功夫的人去做的。

經濟實力型資訊發佈行銷：有一定的經濟實力，這樣可以聯繫一些軟文發佈的賣家去新浪搜狐甚至百度新聞源發佈自己的資訊，點擊量巨大，對品牌銷售都有説明，在百度新聞源裡面搜索武漢百度推廣經常會看見一個38838360的QQ號， 他這一點，做的還是不錯的。 不過他自己好像就是搞軟文發佈的。

3、門戶博客行銷

門戶博客行銷，就是建站行銷的入門級。 不會做網站，沒關係，會做博客就行了，在博客上發佈資訊總會把，不然上面介紹的第二種方法就廢掉了。

幼稚型博客行銷：其博客建立在QQ空間，開心網，或者更加娛樂的入口網站上，雖然也可以讓客戶瞭解自己的產品，可是客戶似乎更願意在相關的位置看到你的個人資料或者簡介，尤其是美女，在QQ空間裡面發產品資訊， 倒不如在裡面放上自己的照片更給力，友情提示，豔照門也是種方式，不過還是不要用的好。

莫名型博客：找一些完全不知名的入口網站做博客，有時候在群裡發消息的時候，大家還要考慮要不要點一下，還懷疑是不是病毒，其實個人覺得不知名的博客不做也罷，如果客戶都是內部介紹或者需要隱秘的溝通可以採取這樣的方式， 如果要做有權重的博客，建議還是選擇大型的門戶博客。

普通青年博客：新浪、搜狐、網易、等一些科技資訊門戶網上的博客內容都還可以做，友情提示新浪的權重比較高，排名還真不錯，以前說的遮罩門時間，現在已經沒有了。

文藝青年和2B青年博客這裡就不介紹了，何況也不好定位，不過我比較反對在百度空間上面做產品博客的，被刪率極高，我的百度空間曾經就被下此毒手，大家還是慎重為好。

今天的整合網路行銷從小做起就分享這三種入門的方式，希望大家在看後笑過之後，能夠學會一些簡單的網路行銷手段。 我是來自武漢的SEOER郭燁曄，博客位址是HTTP://e.baidusa.com，有問題，上我這裡溝通一下。