綜合網路行銷助力中小型B2B企業

多站群+多競價+多SEO+多B2B+多知道類網站+多誠信通+多博客+多微博+多視頻

一、 網上生意的選擇

目前網路行銷或網上做生意，可以按照以下模式分類：

1、有形產品面向大眾消費品的B2C企業

2、有型產品的B2B企業

3、銷售服務（無形產品）的企業

大家一說到電子商務馬上就想到在網路上直接交易，建立可以複製的團隊的第一種模式，做第二、三種模式會更多的和人打交道可能感覺會累一點。 實際上第一種模式，目前主要只能在以taobao為首的平臺上銷售，雖然聽說京東和當當都在學淘寶，但到底平臺數量有限；而且第一種類型的HTTP://www.aliyun.com/zixun/aggregation/8002. html">電子商務公司，基本都有自己強大的網路行銷運營團隊，如果你還是一個網路行銷或電子商務的菜鳥，確實不建議你在這個裡面擠進去。 第二和第三種方式一般是傳統企業，如果你自認為自己在電子商務和網路行銷上面有些天賦和經驗，並想在這個方便更好的助力您的企業成長，到建議您在這個方便多加點力，也許機會更加大點。

二、 網上生意的定位

推薦第二和第三種中小企業做電子商務和網路行銷，還有一些原因是：他們是傳統企業，傳統企業在人才和思維轉換上都比較慢，電子商務發展到今天，我們還有一定的人才和競爭優勢及機會；但是這些機會外，我們還是要瞭解網路， 瞭解網路用戶端沒辦法去你企業來驗證的心理習慣；利用差異化的手段，形成自己在網路上的獨特賣點。 如你是一個律師，你可以差異化的定位：專業交通律師，只解決交通方面的法律問題；有了這個定位，你在網路上宣傳就有了更大的可信度了，你發佈到網路上的資訊也會更加的專業；同時你也有更多的時間聚集到這個專業上。

三、 綜合網路行銷的手段和做法

選擇好定位後，我們看看網路行銷到底怎麼做。 目前網路行銷競爭在一些行業也很激烈了，已經不是幾年前，我們做做競價排名、隨便做做一個網站就可以的了。 而是全方面綜合的推廣：從網路怎麼來流量，網路上輿論佈局，網站上給使用者的安全感信任感，使用者的轉換率，怎麼更好的服務及和客戶交互。 具體到具體的手段就是：

1. 從流量的角度：搜尋引擎行銷（含競價排名、seo）、B2B網站推廣（alibaba的誠信通等）帶來有效的流量。 不但做這些而且要做的很精緻很專業，遠遠超過競爭對手；很多公司做了多個網站,進行多站群行銷，在百度裡面搜索關鍵字，競價排名出現好多個自己公司的網站，baidu的左邊免費的位置也有多個自己網站的出現。 在alibaba裡面一搜索關鍵字，誠信通會員5年以上的有多個。 他們已經不但做到讓客戶找到自己，而且讓客戶找不到競爭對手，就是這麼牛。

2. 從網路的輿論佈局上：幾十個B2B平臺，知道問答類網站上到處能見到引導到自己公司上的資訊；公司不但有自己的企業博客、微博，而且公司的高層、銷售人員基本都有自己的博客、微博，進行微博群行銷。 這些資訊在互聯網到處佈局，搜尋引擎一搜索是我們，在微博上一查看也是我們。

3. 從使用者的體驗和轉換上：建立行銷型網站，突出來我們公司的優勢，我們產品的差異化如只專注一個領域，我們的客戶案例，我們獲取的榮譽，我們公司的領導人的品牌形象，公司各種介紹和驗證的視頻。 博客上有我們公司服務的場景，有員工服務客戶的感人故事和視頻。 你只要到了我們網站或博客，就會深深的被我們打動，被我們可歌可泣的故事所感染，想離開我們都很難。 大家想想如果能達到這樣的程度，轉換率想低都比較難。

4. 從和客戶的交互和服務上：網站和誠信通上多個線上交流工具和人員，只要客戶上來，就能知道客戶的來路和大致目的，有針對性的去服務；員工只要在辦公室就掛著微博，即時監控微博上的動態，和客戶很好的交互。

四、 網路行銷需要時間積累

　　好了，上邊說了那麼多，大家一定不要感覺能很容易做到，有些企業已經做了好幾年，才慢慢積累到這個程度，慢慢建立了網路行銷的團隊和網路運營管理制度。 訂單由0慢慢增加到幾千萬和上億。 但一定記住網路行銷這個方向是對的，特別是沒有很好品牌的中小企業，你沒有足夠的錢線上下佈局自己的品牌，那就線上上，拉開自己的架勢，定好長遠目標按部就班的，一步步接近自己的目標吧。