智慧家居轉型戀上物聯網,跟著需求做市場

首屆中國智慧家居發展高峰論壇日前在杭州開幕，身為主辦方的浙江美好家家居有限公司這一次還帶來一份大禮——全宅智慧化控制系統。

智慧家居近年來成為各大企業競相爭食的大蛋糕。 「美好家」——這家知名度並不突出的製造企業，為何能成為本次高峰論壇的主辦方？ 又憑藉怎樣的好設計在智慧家居的新領域占得一席之地？

轉型戀上物聯網

徐超龍開的天貓旗艦店，銷量最好的是簡易衣櫃和筆記本電腦桌，這個月總共銷售了9萬多件。 2007年以前，徐超龍經營的是一個不知名品牌的小傢俱，直到創立「美好家」，他才提升了小傢俱的檔次：精緻、時尚、簡潔，更要環保。

但這一步，他認為還遠遠不夠。 「我們所做的簡易傢俱是家居中的附件，讓家居生活整體變得更有品質、更舒適便捷，才是我們所追求的。 」說到做智慧家居的最初動力，徐超龍說是因為一段視頻。 他曾經看到一個類比未來家居生活的新加坡家庭智慧化系統，安防報警、視覺化對講、家電控制、住戶資訊留言...... 這些仿佛科幻片中才會出現的場景，深深刺激了徐超龍。 他決定進軍智慧家居市場，並且說幹就幹。

就是憑著這股子衝勁，一家做簡易傢俱的傳統制造企業，痛快地踏進了陌生的智慧家居領域。 從2008年開始，「美好家」每年拿出公司利潤的20%投入智慧家居的研發。 徐超龍開始走南闖北，尋專家當顧問，找高校求科研。

智慧家居，大多數人並不陌生。 這種依靠互聯網科技，將實體物件相連後產生聰明的家居生活，正在讓傳統家電企業、互聯網公司們蠢蠢欲動。 據奧維諮詢預計，到2020年我國智慧家電的整體產值將突破萬億元，其中光智慧硬體的產值將達到6000億元。

在比爾·蓋茨的《未來之路》一書中，他描繪了自己在華盛頓的私人豪宅，裡面有高速上網的專線，所有的門窗、燈具、電器都可以通過電腦控制，還有一個高性能的管理後臺。 似乎每一個家庭小部件的互聯網操作都可以融入智慧家居的範疇。 徐超龍的研發，拋開了獨立的智慧單品，把目標對準了那個高性能的管理後臺。

主攻智慧管家

在外出差的丈夫，通過手機遠端遙控，讓妻子一回家就能洗上熱水澡，在舒適的水溫下享受來自遠方的服務。 這些經常在好萊塢大片中出現的鏡頭，正走進我們的生活。

在「美好家」智慧家居體驗室裡，記者發現，除了開關和普通開關外表不同以外，其他的家居產品似乎看起來並沒有差異。 演示人員拿著智慧手機，盯著「美好家」開發的APP操作著：選擇劇院模式，窗簾、燈光慢慢關閉，投影儀自動打開下降，音響進入工作狀態。 在一個櫃子中，記者找到了操作整套系統的關鍵：主機。 它的個頭就像普通路由器般大小，卻可以滿足200平方米左右的全宅智慧系統操作。

「主機看起來小，是經過了我們多年無數輪的試驗。 」杭州湯米智慧科技有限公司總經理吳登賢介紹，從最初研發簡單的控制燈光功能，再到窗簾、家用電器、智慧門鎖、監控等，有些產品一年多才熬出成果，這樣才讓產品一步步完善起來，功能一個個開發出來。

「湯米科技」是徐超龍為了進軍智慧家居領域新註冊的公司。 「‘湯米科技’最重要的就是研發團隊，現在有幾十個人，通過和知名高校合作，我們劃分出不同的區塊，尋找不同專業的高手來開發。 」徐超龍對「湯米科技」信心滿滿，剛剛亮相的全宅智慧化控制系統，已經申請專利投入市場。

「美好家」全宅智慧化控制系統整體安裝效果如何？ 和家居產品的相容性又如何？

「如果是新裝修客戶，我們會在裝修環節就和客戶溝通好，根據需求提供參考方案。 我們也會和一批高品質的家裝公司合作，他們在裝修設計上很專業，但他們沒辦法將家居的功能集成化。 把我們的智慧家居植入進去，就能產生接近大片那樣的效果。 」吳登賢算了一筆賬，一套90平方米的剛需住宅，按照現在260元每平方米的安裝費，兩萬多元就可以購買一套「美好家」的全宅智慧化控制系統，包括智慧門鎖、窗簾機、發射器、安防報警系統、燃氣控制系統和開關等。

在吳登賢看來，目前「美好家」的系統相容性還算不錯。 家電這塊，因為是標準化產品，只要可以紅外遙控控制，大部分可以被系統相容；像窗簾裡會安裝一個電機，植入晶片，就可以實現遠端紅外遙控了。

坐在「湯米科技」的辦公室裡，頭頂的燈泡會忽明忽暗，窗簾會一開一合地來回運動。 原來閑下來的工作人員，總愛玩弄裝在辦公室裡的這套智慧系統。 用徐超龍的話說，它就是我們的「超級管家」。

跟著需求做市場

和簡易傢俱網路行銷的思路不同，智慧家居必須要親身體驗，所以線下行銷比較靠譜。 「美好家」的商業計畫中顯示，未來三到五年在全國開3000家體驗廳，説明100家年銷售額超百萬元的初級代理商和10家年銷售額超千萬元的超級代理商。

根據這套推廣模式，首先將推出標準化的體驗廳。 「像這套樣板房，用什麼材質的地板和裝修材料，都在我們的規劃中。 」徐超龍設想著，整合傳統家裝行銷，或許是更好的一條出路，他們可以直接跟建材商拿到第一手貨源，價格有優勢，就會有市場。

智慧化帶來的第一大改變必定是方便性。 試想一下，當你在手機上按下離家模式，所有開關全部自覺關閉，所有安防進入佈防式狀態，一有風吹草動，手機便會自動觸發報警裝置，互聯網技術融入生活後，改變令人驚歎。

「在智慧家居的設計中，安全性應該要高於便利性。 」在論壇上，中央政策研究室原副主任鄭新立認為，什麼時候居民窗外的鐵柵欄都拆光了，那麼智慧家居才算真正完成了安全性的使命。

在經濟增速的轉型換擋期，居民消費方式不斷邁向中高端。 現在的智慧家居市場，不管是傳統家電企業還是互聯網企業，都在自顧自地開發自己的系列產品。 如果沒有大相容的智慧控制平臺和統一的物聯網標準，那麼智慧家居的生活體驗將大打折扣。 作為市場主體的企業，應該清醒認識到消費者各類需求的迫切性，做透其中一個市場便已十分難得。

國務院發展研究中心原副主任侯雲春更重視軟體自身的安全性。 「美好家」智慧控制系統，讓每家每戶生成一個唯一ID，可自己設置密碼。 侯雲春說，看似增強安全性的智慧家居如果不能很好地呵護自己的系統安全，將會變得非常危險。

智慧家居，最核心的理念是摒棄華而不實、讓產品變得更實用、易用、人性化。 「一個好的產品需要團隊不斷去更新創造，去適應增值。 」徐超龍說，隨著市場對智慧家居認識的普及和標準的逐步制定，會讓「美好家」擁有更加清晰明智的商業模式，更接近消費者的需求。

記者手記：

智慧生態圈呼喚健康發展

過去的一年裡，智慧家居有被惡炒的嫌疑。 在資本的競相追捧下，走到哪都能聽到智慧家居的叫賣聲，就連廠家正常的產品更新換代也愛冠以智慧的噱頭。

在工信部發佈的《物聯網「十二五」發展規劃》中，將智慧家居列入9大重點領域應用示範工程。 毫無疑問，智慧家居正在高速進入人們的生活，但這個生態圈，到底健康否？

來看幾大互聯網巨頭的「廝殺」。 京東說，未來京東智慧希望對接各種平臺和標準，成為中立的管道平臺。 小米、阿裡和魅族聯盟的生態圈都生產手機等智慧硬體設備，力圖掌握智慧生態圈重要入口。 光是這幾家，看似要開放相容，但既然標準無法統一，同業競爭引發「惡戰」在所難免。

當然，傳統家電企業也不願放過這次機會，格力、海爾早已信誓旦旦要進軍智慧家居領域。 硬體生產是他們的優勢，但要實現真正的智慧硬體生態圈，無論在市場還是技術層面，仍然有很長的一段路要走。

有專家認為，智慧家居中智慧控制器最為看好，因為幾乎所有的智慧家居單品都要用到智慧控制器。 「美好家」做的就是一款智慧控制器，但從事智慧控制器開發的廠商也相當眾多，產品差價可達百倍，品質更是參差不齊。

智慧生態圈能否健康，還得規範。 行業需要統一的標準協定，包括規定這種技術和產品應具備的相容性，以及對市場亂象的監管。