互動行銷解中小企業B2B電子商務應用死穴

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互聯網改變世界，改變人民的生活方式及商務運作方式。 網路行銷及電子商務借助互聯網平臺，變革中小企業行銷行為及營運方式。 所有不願在網路時代落下腳步的企業，都在積極擠上電子商務的網路行銷快車，以期在行銷方式發生深刻變革中搶先抓住機遇。

在中小企業積極嘗試運用電子商務平臺，以此開啟公司資訊化的關鍵一步時。 諸多傳統型企業，也在努力加入其中，希望打通傳統管道與網路行銷的業務連結，分享不同類型企業電子商務引入應用，群聚效應所帶來的成果。

統計資料表明，八成以上的企業，電子商務能給他們帶來良好的效益。 但仍有小部分企業，在經過一段時間的嘗試後，發現效果並不是那麼完美。 甚至有不少投入，但難以見到回報，於是談及企業電子商務，難再有積極性，往往不了了之。

即使那大部分中電子商務給他們帶來積極效果的企業，其中不少對電子商務真正能發揮的作用也不甚明瞭。 更遑論少部分被「蛇」咬過的企業，難免有畏懼心理。

長期以來，電子商務平臺被視為企業黃頁資訊庫。 企業在這些平臺上交了會費，發佈了資訊，剩下的事就是「守株待兔」。 在早期，電子商務平臺企業加入數量相對較少，這一招是可行的。 但到如今有千萬中小企業同台競爭時，這種苦等方式很難有成效。

事實上，作為提供中小企業b2b電子商務服務的廠商，也在積極進行創新。 一呼百應(www.youboy.com)負責人戴森提出，第一，電子商務應首先解決公司資訊資訊的問題，有一套高效的購銷智慧供應資訊系統，打通原材料採購供應通道。 第二，體現出互動行銷方式，電子商務應促進企業主從被動等待向主動獲取商機生意的轉變，及時抓住機遇。 第三，突出「商務」的關鍵點，把「推廣」與「銷售」作為企業電子商務的重心，這要從電子商務平臺功能上體現出來，區別于以前的電子商務，真正為企業的生意著想。

國內最大的專業B2B商貿搜尋引擎一呼百應，正是在實踐電子商務以企業為服務中心原則。 從B2B商貿搜尋引擎的設計，以B2B電子商鋪為企業應用基礎，到最近新推出的圖片廣告展位，企業商鋪推薦等等，都在努力打造新型的電子商務資訊平臺。

　　在當下電子商務得到急速發展，引爆了08年電子商務年。 雖然今年經濟環境劇變，但由阿裡巴巴上半年財報看，電子商務發展並未受環境影響。 這表明，中小企業在新時期幾乎無法離開電子商務行銷。 而所有大大小小企業，需要真正理解電子商務，從長遠評估其中效果，選對電子商務平臺，解開「死穴」，非常重要。