互聯網創業 要有自己的三板斧

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如今國內的互聯網環境愈發成熟，競爭也愈發激烈。 但是，在如今這樣的互聯網環境當中創業選不選擇「免費」服務則是一個備具爭議的話題。 畢竟，如今的互聯網形勢不像當初，馬雲也曾經表示過，十年前的互聯網提供免費服務可以獲取更多客戶，然而十年後的今天再選擇提供免費服務，則極有可能會是死路一條。

馬雲的這些話或許給了後來者一個信號——選擇免費無異于選擇了死路一條。 不過在宋聰明看來「免費」其實就是一個偽命題。 為什麼這樣說呢?其實道理很簡單，大家創業最終的目的就是為了盈利。 當然，你也可以說是為了理想信念，但是如果你的企業不盈利，那靠什麼去支撐你的理想信念呢?

我們不妨再回顧一下馬雲的那番話，十年前互聯網創業之所以採取免費的措施無非就是為了能夠獲取更多的使用者來參與，或者也可以叫做是圈地。 然後再依託龐大的使用者基礎來考慮有效的盈利模式。

那麼，為什麼現在的互聯網形勢下採取這樣的「免費」方式不行了或者說是變困難了呢?宋聰明以為，現如今國內的互聯網環境趨於成熟。 無論是互聯網還是移動互聯這些領域都已經有行業的巨頭存在，如果試圖與之抗爭，那麼極有可能是死路一條。

當然，話我們不能說的太絕對了。 畢竟，誰也不能保證今後半路殺出個程咬金來。 就像當初百度已經是國內搜索市場的巨頭，擁有70%以上的市場份額。 但還是被後來突然殺出的360生生的咬去一塊肉。

到底能不能打敗巨頭我們暫且不說，但是你要想不被這些巨頭擊垮甚至是想要當個互聯網創業路上的「程咬金」，那麼你必須首先要有程咬金的「三板斧」。 這「三板斧」是那三板呢?宋聰明認為一是資金，二是核心競爭力，三是超值的服務。

資金

資金，對於一家互聯網企業來說就是命脈。 包括現在的京東、蘇甯、當當等等這些大型的互聯網企業依然是靠不斷融資來支撐企業的發展。 如果你是一個初創的互聯網企業，那麼資金對於你來說就更為重要，因為這是支撐你走下去的唯一保障。

尤其是現如今互聯網創業環境複雜、產品同質化極為嚴重。 而在這樣的背景下互聯網企業陷入了一種競爭怪圈。 雖然大家都知道，就算你低價甚至是免費都不一定能活。 但是，如果你連這點都做不到。 那麼肯定不能活。 所以，在這樣的情況下資金充足與否才是最重要的。

核心競爭力

要想在互聯網競爭當中突出重圍，除了充足的資金之外你還必須要有自己的核心競爭力。 如果說資金是你生存的保障，那麼核心競爭力就是你發展的根基。 如果你只有足夠的資金但是並沒有核心的競爭力，那麼就算你能夠打敗小企業但是卻很難搞定巨頭。 因為資金在巨頭面前根本不是什麼優勢，人家隨便一抄襲你的企業立馬完蛋。

超值的服務

為你的使用者提供超值的服務就是你創業的第三板斧，也是最重要的一條。 畢竟，企業最終都是要服務于使用者的。 換句話說是使用者最終決定了企業的價值。 如果你的企業不能夠為你的使用者帶來超值的價值，那麼就算你的服務是免費的，使用者也不會感興趣。 畢竟這年頭提供免費服務的企業太多了。

綜合以上三點，宋聰明認為這才是互聯網創業所逼需要具備的。 然而至於互聯網創業是否應該提供免費服務並不是最重要的，因為那只是一種策略而已，畢竟只要你的服務得到了使用者的認可，那麼使用者是非常樂意為你的服務去選擇付費的。

本文作者宋聰明 原文內容由聚茶客：HTTP://www.juchake.com 整理，A5首發，轉載請注明，謝謝!