互聯網創業分享：在夾縫中尋找機會

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世界上的每個人都不一樣，社會閱歷、工作經驗、學習的專業、人際關係等等，所以我們選擇行業準備要創業時一定要選擇自己喜歡並且最適合自己的行業，這是你創業成功與否最重要籌碼之一，一步走錯步步都會錯。 創業開始前期需要我們做大量的行業考察與市場論證，根據自己的準備情況，資金情況，團隊資源等因素出發來判斷某個行業的可行性。 這是創業開始之初最重要的一步，也是必不可少的一步。 以下是本人自己的創業案例，希望通過我的案例能給大家帶來説明與啟示。

1、行業選擇與前景分析

根據自己的喜好加上混跡在互聯網行業幾年的經歷，我們終究吧創業的專案選擇了這兩年吵的很熱的社會化電商。 08年進入互聯網行業，做過論壇，做過門戶，做過圖片站，相對個人創業者來說技術與運營稍微簡單一些，比傳統論壇更好經營(本人論壇做怕了)。 社會化電商的主要使用者群是清一色的女性，蘑菇街、美麗說、逛、拖拉網是它的典型代表。 推廣起來目標更明確，而且推廣途徑更多，這也是我選擇的一個重要因素。 社會化電商從一出生，它的定位就是年輕女性，導購性質的社交化網站的功能是給電商疏導流量。 資料顯示，蘑菇街，每天帶給淘寶80萬-90萬的流量，500萬交易額，從淘寶開放平臺獲得10幾萬的傭金。 計算下來每個月能產生1.5億的交易額——而2011年全年淘寶開放平臺產生的總交易額不過才30億。 女性愛購物又愛社交，讓這兩者結合，於是成就了社會化電商。 可見社會化電商網站前景相當的大，在很短一段時間裡湧現出了很多這樣的站。 然而從哪裡切入就成了難題。

2、尋找市場區隔，精准切入

說到社會化電商就不得不談到美麗說和蘑菇街這兩個站，社會化電商這個概念也是因這兩個站逐漸被大家認識與關注的。 截止到目前美麗說註冊使用者突破1500萬，這是一個多麼龐大的使用者群，取得這麼驕人的成績他們卻之用了短短兩年時間。 蘑菇街同樣也是，他們的使用者涵蓋了中國所有階層喜歡網購的女人與女生，從高中生到上班族，從白領階層到家庭主婦，他們來自各個方面。 既然我要選擇這個行業，那麼從哪裡切入?使用者群是那些?怎麼定位這些問題一直困擾著我!

經過仔細的考察與分析，我把用群鎖定在了高校女生，中國有近千所大學，大學裡的女生就有近千萬，而且每年在不斷增加中，這也是一個非常大的使用者群。 這千萬的女生基本上90%都喜歡網上購物，尤其是在網上買衣服、鞋子、包包等，他們是網購人群裡最活躍的一部分。 針對整個女性使用者的網站有美麗說、蘑菇街、逛、拖拉網這幾座大山，這是無法追趕與超越的，所以我毅然決然的把使用者確定了高校的女生了，這樣我在市場區隔尋找到了一個突破口。 接下來確定網站名字成了頭痛問題，網站名字很重要，而且還要考慮到功能變數名稱的註冊與選擇，經過很多天的選擇與對比，功能變數名稱終於確定下來了， 好的.com功能變數名稱基本上沒有了，更不用說是雙拼的了，我把功能變數名稱確定為tebie.cc，雙拼的，相對來說好記，如果要是.com的功能變數名稱就更好了，同樣網站的名字就確定成了「特別網」， 有個很好的標語：特別網-大學女生最有人氣的購物分享社區，做最特別的自己。

3、網站運營與推廣

經過一個月的準備與建設，特別網終於在3月6號上線了，上線第一天晚上整整一個晚上沒有睡好，除了興奮還是興奮， 我想很多站長第一次做網站上線和我一樣的心情吧。 網站成功上線可能很多站長都會欣喜激動好幾天，我也是，那天晚上網站上線我激動的一個晚上睡不著覺。 我們解決了前面的問題網站上線不是說我們就高枕無憂了，就可以等著賺取人民幣了，如果這樣想我們就大錯特錯了。 網站上線越來越大的問題會迎面而來，比方流量啊，優化啊，友情連結啊，PR值啊都是很重要的問題，如果一個網站站長連這些都搞不懂的話，那麼我們會遲早會淹死在互聯網這片大海中!所以網站的運營與推廣相當的重要!現在推廣的方法有很多 ，比如論壇行銷、QQ行銷、郵件行銷等等。 做互聯網的人應該知道現在什麼推廣更好了，沒錯那就是微博行銷，這兩年興起的微博讓做行銷的人看到了希望。 還有另一個方式就是開放平臺，比如QQ開放平臺。 它會給你帶來很大的流量!在隨後的文章裡我會重點介紹微博行銷和開放平臺行銷的。 任何一個站長或公司團隊都應該重視行銷，互聯網行銷將會改變傳統的行銷模式並且顛覆，現在越來越多的公司、網站加入了開放平臺，從而獲得的源源不斷的流量。

說到行銷，特別網在最初的兩三個月算是摸著石頭過河，總也找不到適合自己的推廣與行銷方式，每天看到零星的IP有想放棄的衝動。 一想到電子商務、社會化電商的發展趨勢與市場前景，一想到特別網將近有千萬的大學女生市場就信心百倍。 我想任何行業剛開始都不容易吧，特別網剛起步，每天要面對很多問題，來自程式本身，來自團隊，但是我們需要堅持，我們現在是原始累積的過程，不管是使用者數量還是使用者體驗。 這一個過程很重要，在最開始我們就要給使用者提供最好的服務，這才是我們發展的最根本!

創業並不容易，尤其是互聯網行業，更重要的是我們缺少資金，任何一個好的創意並不能很好的實現，這需要有強大的技術人才做支撐，儘管現在面臨很多困難，但是我會選擇堅持!堅持也是自己本身的品質，堅持也是對整個互聯網行業， 對電子商務的信心!我相信只要我們至始至終做好服務，給使用者提供最好的使用者體驗我們一定有機會的。 站長網admin5首發，特別網www.tebie.cc提供稿件!