互聯網創業：小方向 大生意

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目前處於互聯網創業的高峰期，見過很多互聯網創業者，大多數的模式都有自己的獨特之處，不過平心而論，真正具有創新性，或者技術革新性的並不多見。 即使如此，互聯網領域仍然具有最佳的創業土壤，尤其適合中國的創業者，這是其他領域創業所不具備的， 互聯網創業的好處源于互聯網本身是一個開放性的平臺，它的精神背後就是開放、協同、共用、分享。 這與很多資源型、關聯式的創業壁壘不同。

當然，並不是所有人創業都要改變這個世界，要建立新的商業文明，對於絕大多數人而言，立穩腳跟，能夠在互聯網上成功實現養活團隊和自己，並有所發展是第一步。

目前不少垂直型的社區網站，做得是很出色的，值得希望進行互聯網創業的創業者參考。 這裡很多網站只是不為大家所知曉，例如，發誘網是一個專注于頭髮健康的社區網站，其貌不揚，但是已經發展成為國內最大的頭髮健康類的社區網站。 雖然，頭髮健康方向很小，但是卻很精准。 它通過社區凝聚了一批關心頭髮健康的使用者，吸引來這裡的使用者都是關注頭髮健康的，所以，基本上使用者的品質非常高。 所以，在社區的基礎上，搭建的社區電子商務模式展現出了很強的生命力，具有很高轉化率，目前的銷售額已達百萬。 雖然銷售額並不耀眼，但是對於處於創業初期的小規模團隊而言，這是一個相當不錯的成績，至少實現了生存，並開始走向了發展。 這樣的實例，對於很多想從事互聯網創業的人來說，更具有參考價值。

從Alexa的資料看該社區具有很高的黏度。 它的最近三個月的人均PV是39，遠超過大型門戶的10左右;人均停留時間接近40分鐘，遠高於大型門戶的10分鐘左右;而跳出率僅有19.3%，遠低於大型門戶的30%左右。 目前世界排名在7萬多名，而國內排名在5000名以內，可能對於很大大眾型的網站、娛樂類的網站來說，這個流量並不算高。 但是，考慮到它所面向的使用者群較窄，對於一個僅僅關注頭髮健康這單一領域的網站來說，有這樣的流量已經非常不錯。

關注頭髮健康也可以做大，對於發誘網來說，將來聚集更多的關注頭髮健康的使用者，尤其是面臨脫髮問題的使用者，其價值將會繼續提升，由於使用者群的解決頭髮健康問題的需求非常迫切，對於他們來說，脫髮可能意味著找不到女朋友， 可能意味著找不到好工作，可能意味著更少的自信，他們迫切地需要提高自己的形象。 因為需求的迫切，也產生了極有潛力的商業機會。

不僅需求有相當的剛性，而且市場規模也很大，目前中國脫髮總人數已超過1.5億人，隨著社會壓力的增加，也有了脫髮年輕化的趨勢。 按照這個龐大的目標人群基礎，小方向也可以發展成為大生意。

小的方向只要做到第一，就有人需要你，有人需要你，就能產生商業價值。 在穩住腳跟之後，完全可以在這個領域做深，做大，創造出可觀的產值。 (文/黃亮新)

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