互聯網創業：一切要從創意開始

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那些互聯網風險投資家們――特別是那些面向創業公司的投資家們――也面臨著同樣的問題。 每天向他們陳述其商業創意、懇請提供資金的信件、郵件如雪片般飛來。 投資家們必須從如此眾多的申請者中間篩選出他們中意的創意，入選條件是這些創意給出了投資家們感興趣的問題的答案。 因此，那些想要讓投資家們提供資金的創業者們在完善自己的創意時對這些問題也應該有足夠的瞭解。

以下是投資家們感興趣的七個問題，同時也是決定你的創意能否得到投資家們青睞的關鍵所在。

1.你的創意能否帶來網路正回饋效應

互聯網帶來的一個不可思議的現象是：傳統經濟中的產品、服務和資源在被使用時，遵循的是「物質不滅定律」――用得越多，剩得越少，「物以稀為貴」，「資源、產品及服務的稀缺性」是商人待價而沽、謀取暴利的手段;而在網路經濟中， 隨著市場的擴大、使用人數的增多，產品和服務的價值越來越高，資訊資源在被大家共用的同時總量卻在增加――這就是網路正回饋效應。 如果你的創意能夠帶來網路正回饋效應，那麼由此造成的領先優勢再加上公司完美的運作和吸引顧客的能力，你將使後來者望塵莫及，根本無法與你匹敵。

如果你的創意能夠帶來很大的網路正回饋效應，從這一點上講它就是一個好的創意，投資家們會對它感興趣的。

2.你的創意能否具備適應網路發展的潛力

用日新月異來形容互聯網的發展是再恰當不過了。 隨著互聯網的迅速發展，其規模、性能以及與之緊密相聯的商業理念等都在發生著變化。 如果你的創意能適應這些變化、能經得起它們的考驗，那些一貫以質論價的投資家們肯定會對你傾囊相助的;相反，如果說你的創意或商業模式是一次性的、只是應一時之需而沒有發展潛力，那麼風險投資家們給你投資的可能性就微乎其微了。

3.是否有獨具匠心的市場操作技巧來實施你的創意

Hotmail電子郵件系統迅速獲得成功的催化劑就是所謂的「病毒感染式市場推廣法」。 它是利用人們一傳十、十傳百的活廣告來擴大市場。 在人們口頭傳播和使用Hotmail的過程中，他們成了該公司的不自覺的宣傳者，而他們的朋友則是這些市場訊息的接受者。

能否以服務及產品品質獲得好的口碑來使使用者幫你作宣傳，這是用來評判一個面向顧客的.com公司的重要參數。

4.你的創意有無很強的適應性

在當今的新經濟環境中.com公司的優勢就在於轉向靈活，能以接近零成本的代價來戲劇性地改變商業計畫。 身處互聯網時代，一個.com公司的競爭力體現在商業理念和市場行動的敏捷與靈活上。

5.你的創意在實施中有無自我保護的屏障

互聯網時代的公司與以前相比可以發展得很快，也可能突然間衰退下去。 防止發生這種情況的重要措施是，公司具有內在的吸引並留住顧客的手段和麵對競爭對手保衛自己的良方。 如果你無法留住你的顧客，那麼發展得再快又有什麼意義呢?因此，在把你的創意變成一個.com公司的時候，你必須制定防止顧客流失的策略，以及避免受到模仿你的經營模式的競爭者的衝擊。

互聯網世界裡「叢林法則」依然適用，緊跟著開拓者的步伐仍能撈到不少好處;作為開拓者的你只有盡可能地擺脫這些跟隨者，才能保證你的最大利益和長遠利益。

6.在實現你的創意的過程中有無人才方面的問題

新創建的.com公司的發展經常因為無法招募到一流的人才而受阻。 因此，新創建的公司在制定和完善商業計畫時總是很重視有關人才方面的因素，這已經成了那些成功的.com公司的一條基本的原則。

7.你的創意中是否有「佔領」市場的策略

新創建的.com公司常用的佔領市場的方法之一是降低產品或服務的價格，或者乾脆免費提供產品或服務，這樣會使得市場上的那些老公司大傷腦筋：讓它們龐大的分銷系統應付這樣的價格戰是很困難的。 依靠互聯網節省成本而得到的價格優勢，新公司就可以通過重新構建競爭基礎來取得相當大的市場份額。

下面還有一些來自投資家的忠告

美林中國業務主席劉二飛我們向互聯網經濟投資憑的是信念與信心。 具體到如何判斷哪些企業是未來的贏家，哪些一文不值，我只能說我們的經驗：

首先要從業務模式上看，如果是那種不在互聯網上就很難做到的業務，就是好的業務模式，比如網上拍賣。 好模式有足夠大的市場規模、很強的可延伸性，而且只有先行者可以成功。

第二，要有一個既懂網上，又懂網下，既能管理小企業，又能管理大企業的管理團隊，以及留住這個團隊的激勵機制;

第三，最好有大的戰略夥伴;

第四，要有品牌效應;

第五，要有長期的業績。

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