互聯網助力傳統家裝行業行銷推廣

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在傳統家裝設計行業競爭白熱化的今天，全國每天都有數百家小公司開業，同樣也有數百家公司倒閉散夥，餘下的公司除了個別實力雄厚混得風生水起，其他的都在苦苦掙扎，勉強維持運營，傳統的業務員推銷越來越不好做，甚至社區都進不去...... 為了生存，整個行業都在尋求突破。

互聯網的熱潮給了傳統家裝公司一個新機遇，特別是中小型家裝公司，如何做好互聯網上行銷推廣決定著未來的命運。 那麼傳統行業該如何用最低成本通過互聯網來獲取訂單實現銷售呢?下面老蝸牛就以北京富和雙盛科技有限公司(www.avwcn.com)為例，為大家簡單介紹一下中小型傳統行業公司互聯網管道拓展和行銷推廣，並實現盈利。

精准定位·戰略佈局

精准定位首先是對自身的一個定位，然後是對目標客戶的定位。 那麼如何定位呢?先分析並解決如下問題：我們是誰?我們做什麼?我們怎麼做?為什麼選擇我們?我們的優勢是什麼? 我們的目標客戶是誰?目標客戶特徵。

如果上面的一系列問題都有了完美的答案，那麼基本的定位就確定了。 接下來開始確定目標客戶的定位，即潛在客戶的特徵、關注點，說白了就是目標客戶喜歡什麼，經常去哪裡，關注哪些關鍵字等。

上面的兩個定位確定了，接下來就可以開始策劃一個行銷型的企業網站了。 通過整個網站，一定要全面地闡述好上面提出的這些問題，佈局好關鍵字和客戶關注熱點。 滿足潛在客戶的需求，並引導客戶瞭解、諮詢，促成交易。

管道拓展·定向行銷

不要以為有了公司的行銷型網站就可以了，我們還要把它推出去。 在這個資訊氾濫的時代，酒香也怕巷子深。 潛在客戶知道了我們，並瞭解我們才有可能實現行銷，所以接下來的重點就是拓展管道，根據目標客戶定位來做行銷推廣。 推廣的方式有哪些呢?可以說有很多，而且已經被各種所謂的行銷專家說爛了，我只能告訴你，做好一種到兩種就夠了，做到極致，樣樣通樣樣松，新手不宜操作太多，弄不好反而發揮不出效果。 下面介紹幾種有效的，也是比較常見的推廣方式：

1.搜尋引擎競價。 優點是見效快，操作好的話可以快速實現低成本行銷，當然缺點也很明顯，隨著競爭的日趨激烈，點擊單價不斷提高，特別是熱門行業無效點擊及惡意點擊逐漸增多，成本越來越高;

2.搜尋引擎優化。 和競價一樣，都是做搜尋引擎行銷，優點是用不花錢做排名，節省成本，廣告性質不明顯，不易引起訪客反感，長尾詞流量精准。 缺點是優化週期長，不穩定，競爭激烈的詞較難獲得排名;

3.流量平臺引流。 這裡是借助大的平臺獲得訪客流量，比如在大型社交網站開通公共主頁，分享知識，留下連結引導訪客到我們的網站;或是開通官方微博，吸引感興趣的潛在客戶;發佈知識等到問答知道、文庫、經驗等，不一一細說，感興趣的可以搜索一下;

4.定向行銷。 定向推廣做好了的話效果甚至可以超越競價，操作方法就是根據我們之前做的目標客戶定位，確定潛在客戶的特徵，關注點等，找到目標客戶的聚集地，然後做定向的推廣。 比如做高檔別墅家庭影院設計的，就可以找別墅業主論壇、別墅社區貼吧、QQ群組等平臺，這裡的活躍訪客都是潛在客戶，如果你推廣的到位，自己的產品服務也過硬，那麼實現簽單成交是水到渠成的事。

總結：通過上面的介紹，大家對傳統家裝行業網路行銷應該有一定的瞭解了吧，做好網路這塊，是未來企業騰飛的必然選擇和重要手段，希望行業同仁多多分享自己的經驗，我是老蝸牛，依然在路上，與你並肩前行。