互聯網行銷和趨勢

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電子商務是20世紀新型的銷售模式，顧名思義通過電子管道打開商務合作的模式。 市場行銷則是一種概念化的行銷理論，一切的核心思想圍繞市場，電子市場中的行銷概念就是互聯網行銷。 電子商務時刻在做市場行銷，市場行銷服務于電子商務，他們有一個橋代，就是互聯網。 今天就說說，互聯網時代和移動互聯網時代的互聯網行銷感悟。

2009年入行，迄今為止在這個行業裡摸爬滾打4、5年，沒什麼太多的感悟，做一步學一步是真實的寫照，很多人自詡有多少的行業經驗，無非是見的多點，互聯網的變化莫測誰也無法說出他的規律，比如一個成功的做過郵件行銷的， 如果讓他改去做微博行銷，他也是一步一步學，可能會避免一些錯誤，但是這個學習過程是人人平等的。 沒有資歷問題，日新月異的變化讓很多互聯網從業者不適應。

互聯網的優勝劣汰表現的更是淋漓盡致。 互聯網的發展軌跡是人去寫的，沒有約伯斯 沒有蘋果，symbian的天下也許還能持續幾年，橫空出世的東西改變市場格局我們見了很多，達芙妮和耐克就是2種完全不同的模式，但都在行業中取得了不錯的成績， 誰能想想的到nike公司居然沒有自己的工廠，卻年銷售額能超過30億。 市場行銷的學問豐富多彩，一個好的行銷人，只需要把握住一個中心，客戶。 不倫是家樂福贏了沃爾瑪，還是紮克伯格推動了facebook，他們都抓住了消費者的心。 一個行銷成功與否完全取決於消費者，hao123就是最典型的例子，一個大學生，通過便民服務的hao123打開了網址導航的序幕，百度考慮到網址導航對百度搜索的衝擊，以當時的「重金」收購hao123，百度一來拿下了一個潛在風險 ，再一個，第一批hao123自由客戶享受到百度的全方位便民服務之後，對hao123的認可度更高，更進一步確定了hao123在網址導航中的地位。

說到行銷，人們順向思維總會想到促銷，打折，這些行銷手段，新型互聯網格局下，這些讓利行銷已經落伍，隨著促銷行銷的大亨伍爾沃斯倒閉，我們漸漸看清了不能適應客戶的人終將淘汰的啟示，客戶就是上帝。 客戶就是衣食父母。 促銷要把握住消費人群的心態，曾經有2個木工比賽看誰雕的魚更像魚!第一個木工做的栩栩如生周圍的人都讚不絕口，而第二個只是做的一個大概的形狀，周圍的人一致認定第一個人一定贏了，第二個人說，我們找只貓來試試吧，大家也都同意， 結果抓來了幾只貓不約而同的跑向第二個看不出多麼像魚的那只，人們都很好奇。 其實，第二隻是用魚骨頭做的，貓對魚的最大的感觸是從氣味上的，而不是形狀，所以不約而同的跑到了第二個那邊。 這個故事告訴大家的是，消費人群和使用人群已經是有區別的!你的客戶是「貓」，你的消費人群是「貓的主人」，一個成熟的「魚」要勾起的是「貓」的喜愛，而是要有愛「貓」的主人，如果能達到貓和主人都喜愛，那就說明你真的成功了， 在目前的環境下，很少有產品能做到消費和消費者都滿意。 也有很多產品的貓就是自己的主人!

中國的市場經濟發展一向如此，80年代，人們對潮流的把握是從偶們引進的，90年代，人們追求名牌，但是囊中羞澀，盜版猖獗，20世紀，改革開放國民消費水準提高，怕用真價格買到假名牌被嘲笑。 21實際，自媒體猖獗，彰顯個性和時尚成了主流，一味的穿著名牌的都是成功人士的典範，阿迪不是以前那個層次的象徵，耐克不再遙不可攀。 同樣，卡地亞，施華洛世奇，gucci，channel等更大牌的產品走入了人民的消費計畫中。 市場在發展，人的消費觀念在發展，可以遇見，當滿大街都是卡地亞等世界名牌的時候，人們的選擇就會往更高的一個層次去提升，也許是古董，也許是投資，也許是消費，總之，錢是花不完的，賺錢的人的管道也是賺不完了的。 重要的是怎麼迎合市場，在大環境下生存下來。

說道當今大環境下的行銷，無非是口碑行銷，因為有了微博微信這樣的自媒體軟體，口碑不再想以前那樣難做，2012年最成功的就是聚美優品「比杜克拔毒膏」忽然之間，我身邊好多人給我說我的豆豆用那個產品是可以的。 幾乎是一夜之間好幾個朋友都說買了這個產品。 管中窺豹可見一斑!口碑做到這樣，何愁賣不出去，我也就順大流買了，效果暫不評價，暫說推銷口碑，我也介紹給了我周圍的好幾個人買。 這樣~~比杜克一天銷量20萬件不是商業神話故事!

怎麼做好互聯網現在的口碑文化呢，有機會我們再單獨寫一下這個口碑行銷的幾個要素。 歡迎關注<謎團SEM>。