網路行銷本沒有套路 套路乃對能力的束縛

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任何行業做到一定境界都可用很簡短的話闡述的清，能用最簡單的話闡述清事物本質的肯定是高手，毋庸置疑，做網路行銷也一樣，從投入→ip→pv→諮詢→成交→回頭→轉介紹→口碑→效益，整個流程就可用借力使力不費力來定義! 個人認為做網路行銷 就和耍太極拳一樣，最後所有招式都忘了只記得能用最省錢省力的方式做到最好的效果，這就是整個網路行銷的本質。 那麼如何做好真正的網路行銷?不用很多麻煩的套路，我們用簡單的幾種基本技能就能造就一個網路行銷高手：

1、換位思考的習慣

不管什麼行銷都是和客戶打交道，時時刻刻記得換個角度考慮問題才能獲得最大的收穫。 客戶喜歡什麼?好處、不一樣、新鮮感、方便、特色、尊榮等;害怕什麼?失去、失敗、欺騙等;痛點是什麼?...... 能滿足客戶的需求，解決使用者的痛點這就是你的財富，説明的人越多你的收穫也將越多。 而這些都需要站在使用者與旁觀者的角度來看，來分析才能看的更清楚，整個網路行銷每一步的細節才能做的更精准，讓整個行業定位做的更明確，讓你的每一筆投入能放大到最大的效果。

2、實事求是的態度

一般人都會入到自以為是的圈子裡，就比如之前使用者的痛點，客戶心理學，這些都有最基本的模版，而其中的細節總愛站到自己的角度來看。 但是真是這樣麼?每個人的思想，三觀都能一樣?沒肯定答案吧?這些都需要看資料，別人的需求。 如：指數，知道，問答，論壇等目標庫戶聚集地來進行分析，總結，出結果。 有句話說創新也是建立在使用者、競爭對手和行業間不斷分析的結果，憑空想是不可能出結果的，也說明這個道理。

在整個網路行銷投入→ip→pv→諮詢→成交→回頭→轉介紹→口碑→效益中，每一步都要做好測試，憑資料來講話，沒有正確的運營對策最終得到的都將是事倍功半的效果。 網路行銷業界稱：不懂如何賺錢、盲目砸錢、不懂網路行銷、盲目跟風為四大賠錢手段。 我怎麼覺得每個都是以自以為是的角度來做，沒有事實求是的態度造成的呢?那些，如何搞ip?如何吸引別人?如何促進成交?如何促進轉介紹?如何讓客戶進行口碑傳播?不懂就去學，就去找答案，去解決就ok了麼，亂作只能費力不討好，一個 「認真」「空杯的心態」就足以避免整個網路行銷環節的問題。

最後回顧一下之前所講的，請大家別「以為」自己都懂，都會，整個行銷流程資料最終都沒有問題這才能證明大家的這個技能學會了!會了，最起碼能不賠錢，賺錢是肯定的，賺大錢就靠最後一個技能了。

3、借力使力的思維

一般前兩個技能就可搞定整個運營的基礎，最後我們利用的就是將業務放大，真正的運用借力使力不費力。 每個人的精力都是有限的，老闆要的領袖能力，其餘的工作就是借用員工的能力，越會借力越輕鬆，業務越大，這是最基本的例子。 借用用使用者所在目的地，借用使用者所用工具，借用相關行業，借用用相關的人，該借就借。 最實在的借力思維就是利用客戶心理!他們在哪?願意做什麼?通常在做什麼?......

我們常見的可借助的行銷管道有：搜尋引擎、app、qq、微信、微博、論壇、博客、天貓、淘寶、京東等等，合適的管道整和合適的方法就可成倍擴大無業績。 可借助的好的網路行銷的方式有：搜尋引擎行銷、軟文行銷、病毒式行銷、二維碼行銷、微信行銷、資料庫行銷、合作行銷!

只要有人的地方都可借助為管道、工具;只要有關系，可利用管道與使用者心裡進行整合都可借助為方式，沒什麼具體定義，玩活了才叫高招!

誰都知道，整個網路行銷就玩的是細節，而面對整個行銷流程，站在不同的角度多問幾個為什麼?認真解決。 借用該借用的工具，管道，方式和人就可做好一系列完美的行銷策劃。 其中不乏要使用技巧，認真看別人如何成功的就可。 不同行業的策略是需要不同的，合適的才是最好的，要做到這些面對不同客戶群體的行業就得因人而異，耍大招。

現在亂七八糟的專家太多了，雜七雜八的框架也越來越多，而那些所謂的套路都是在限制策劃者的思維和能力，好多東西都過時了，懂得框架越多，越不好讓你變通，一切真理都需要自己求證。 行銷創新都需要建立在行業基礎的瞭解，使用者的需求，自身技能的敏感為基礎的!而這些創新也不算什麼，中國人多錢也多，為了避免模式被抄襲，就要做到定點測試，快速複製，相反，好模式發現了你複製的越快也越成功。 玩行銷不是玩創新，而是玩思路，相信自己，實事求是，研究好與使用者的結合點才是你作為行銷人最終的技能。

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作者：石卓璽