互聯網行銷不要過分沉迷于搜尋引擎

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這篇文章不僅僅是給廣大的站長朋友看的，我更希望有更多的商業網路行銷負責人能夠看到這篇文章。 隨著百度在中國的地盤越來越大，越來越多的站長和中小企業被百度吸納到自己的「管轄範圍」，使得這些小站長和小企業越來越依賴百度，尤其是中小企業，在進行互聯網行銷的時候往往是把所有的人力物力都傾注在百度身上， 而行銷效果則是幾家歡喜幾家愁，前一段時間的百度世界行銷大會，李彥宏正式提出發展「框計算」，不少行銷專家對此頗為憂慮，百度「框計算」框住的將是一個個站長，一家家企業。

本人認為，現在的百度就像是一艘航空母艦，在他周圍徘徊的小船都不免要受到他的影響。 但是，物極必反，過分依賴的後果就是無法自拔，假設有一天，只是假設，百度消失了，廣大中小企業要如何進行網路行銷?是不是沒有百度就不能賣東西了?如果真是這樣的話只能說明中國的企業還不懂真正的網路行銷， 或者是說行銷思路太拘泥于搜尋引擎了，據我所知，很多企業的網路行銷只靠競價，其他的手段一概不用，似乎只有競價才屬於網路行銷範疇，我剛開始入行的時候也犯過類似的錯誤，後來一件事情讓我徹底改變了這個想法，去年經朋友介紹， 我被邀請參加工信部下設的億瑪客網路行銷學院主辦的「網路行銷大講堂」活動，其實這個活動的形式就是講座，記得是一位姓楊的老師講的，內容就是企業如何利用互聯網協力廠商平臺免費的為自己做推廣行銷，互聯網其實是個大社會， 搜尋引擎只不過是人們常去的地方，但並不是唯一去的地方，說的再極端一點，可能你的客戶從來都不會去搜尋引擎，他們只會去論壇，貼吧，SNS社區，就拿論壇來說，全國使用論壇的人數絕不會比搜尋引擎的少，甚至在某個領域或某個地區， 某個論壇的影響力可能要遠遠大於百度。 也許你的客戶就在論壇裡面，而你卻不知道，還在傻傻的向搜尋引擎大把的投著錢。

其實，互聯網行銷和傳統行銷並沒有什麼本質的區別，都是把產品和服務賣給你的客戶，有客戶的地方就有需求，有需求就有競爭，反過來講，沒有客戶就沒有一切，所以，不管你是賣產品還是賣服務，最終成就交易的是你的客戶，因此，為了賣產品 ，就要好好研究我們的客戶在哪裡，我們的客戶有哪些特點，研究通了客戶的需求，網路行銷就完成了一半，剩下要做的就是，將我們的使用者的眼球吸引過來，讓客戶信任我們，需要我們，按照工信部網路行銷學院的楊老師的說法就是， 只要有顧客在的地方，就有我們的產品在。 意思就是說，見縫插針，只要可以做推廣的地方都要將我們的資訊讓人們看到。 互聯網免費協力廠商平臺的推廣前期其實就是一個鋪量的過程，這就跟線下的行銷推廣是一樣的，一開始人家不了解你的產品，你就要先把印象留給人家，面兒都沒見過，更不要提買你的東西了。

很多網路行銷負責人犯這些錯誤的原因不是因為不懂互聯網，而是不懂最基本的行銷理念，沒有把客戶放在第一位來考慮，而是把百度等別的搜尋引擎放在了第一位，搜尋引擎不會為你創造一分錢的價值，你的客戶才是你的衣食父母。 值得欣慰的是，現在國內已經有很多專業的網路行銷公司已經摒棄了許多公司惟「百度」馬首是瞻的觀念，開始用一種全新的觀念來行銷自己，我個人比較推崇國家工信部億瑪客網路行銷學院的行銷理念，按照他們的觀點來說， 沒有搜尋引擎也可以進行網路行銷，甚至於沒有自己的網站都可以進行網路行銷，只是各有各的方法，所以解決網路行銷績效問題，首先解決自己的思想問題，這才是常勝之道。