網路行銷入門之通俗篇（全文）

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本人對於電腦、網路還屬於半文盲階段，所以也只能以通俗地方法將自己網路行銷的心得、所知所聞與大家共用。 通俗介紹，概述而已，仁者見仁，智者見智，更歡迎高手對本文點評。

一、網站建立：

(一) 網站、功能變數名稱：在網路上經銷極應有自己的網站，而網站的功能變數名稱則需要購買。 阿裡巴巴這一點做的很好，凡是誠信通會員都贈送一個獨立功能變數名稱的網站。 例如阿裡巴巴送我的網站功能變數名稱：www.dyestuff.net.cn(正在建設中)。 通俗講，功能變數名稱既是自己的網站在互聯網上的位址、門牌號。

網站是轉銷商在網際網路上的門面，是客人經常光顧的地方，也是你經常邀請客人流覽、洽談、協商的地方。 門面要裝修的好一些，要圖文並茂、賞心悅目。 有些人認為只要有公司介紹，產品目錄、連絡方式即可。 但忽略了用途、使用方法、採用標準、可能產生的問題及如何解決等資訊專案。 有需用圖片時，一定要採用，使客戶一目了然。 也可連結已有的使用者供新使用者諮詢等等。 網路行銷的關鍵在於誠信化、透明化、標準化、形象化。 總之，你的網站要體現四化，要營造一個有實力、精專業、誠信、可靠的氛圍。

現在經銷功能變數名稱的很多，購置功能變數名稱最好到國家認可的網站購買，以免失誤。 早期我曾有一個功能變數名稱，推廣地很好，就是因為經銷功能變數名稱的網站被國家機關查封，使我網頁打不開，造成很大損失。 這在網路行銷上是一個很大地教訓。

功能變數名稱分為英文、中文兩種，可依照公司、個人情況而定。 功能變數名稱是受保護的，如同商標，選擇功能變數名稱應考慮經銷過程中是否對自己有利、客戶是否搜索方便、要有前瞻性。 子功能變數名稱可選擇多個，一般情況下可在20個之內，但其不受保護。 你可儘量選擇多個子功能變數名稱，在經營一段時間後，如發現那個功能變數名稱最合適，應立即購買，以防他人搶注。 目前功能變數名稱和商標一樣，搶注、轉讓時有發生，務請注意。 另外，如財力可以通用網址也可選購。

(二) 主題：主題是網站的靈魂。 作為網路經銷通常的主題就是‘品牌展示’，最先考慮的應該是品牌關鍵字選擇。 為什麼不說是產品展示而說是品牌展示呢，這就是因為你要推廣地不僅僅是產品，而且要推廣你公司或個人地魅力。 有了好產品，但公司不被認可，同樣不能做好網路行銷。 這樣其下屬標題一定要圍繞主題，拱衛主題。 標題制定最好要考慮可作關鍵字的優先。 因為一旦網站推廣成功，各個副標題都可能以關鍵字的形式出現在搜索出的目錄中。 如果副標題的引入使網頁具有可視、可讀、方便、可搜索性或有一定的互動性，那麼這個網頁製作是成功的。

(三)產品銷售方向定位、關鍵字選擇：產品銷售方向定位和關鍵字選擇至關重要。 我覺得這是一個比較難解決的問題，也是很多網路轉銷商為什麼接不到訂單的主要原因之一。 有的企業產品用途很直接，這就不成其問題。 而有的企業一類產品中分為多個小類，使用者又分佈在各類行業中，則這個問題就顯得非常突出。

例如：前幾日有一個企業，生產焊錫類產品。 其用途幾乎涵蓋大部分企業，可以說不少家庭也有用。 從網路上看這個網站推廣的還可以，但訂單很少。 我想問題就出在產品銷售方向定位和關鍵字選擇上。 該企業產品屬於精細化工產品，於是該廠在精細化工類上發佈的資訊比在電器等類別上發佈的資訊高4到20倍，你看是不是明顯的產品銷售方向定位錯誤。 至於它的關鍵字，因為我是學染料的，對該行業不熟悉，也就不能提出一個合理、合適的來。 還希望有高人給于指點。 但對於染料就簡單多了，例如：染料、酸性染料、弱酸染料、陽離子染料等等，只要把經營專案列出來就可以了。

如何選擇關鍵字介紹一個笨方法給你，將你欲選擇的關鍵字(多選擇幾個)放到搜尋引擎上搜索一下它出現的幾率。 或放到你登錄的銷售網站上搜索一下，看它會出現在幾個銷售板塊裡，幾率是多少。 多次比較以後你會有自己的決定。 但是由於網路經銷畢竟是不很成熟，還處於摸索階段。 不排除有很好的銷售板塊卻無人進入。 如果因為上述試驗，你排除了該板塊，亦十分可惜。

產品銷售方向定位除了在銷售板塊上的選擇外，還有一個產品地域定位的問題。 例如染料，你把它放到永康銷售自然不行，因為它是個五金專業城市。 而在江浙的大型網站中，肯定有它一席之地，因為該地紡織染整業最為集中。 作為登陸大型網站的選擇大致也是如此。

二、網站推廣：相關網站、搜尋引擎登陸

(一)相關網站登陸。 這是一個苦差事，是對細心、恒心、毅力的考驗。 首先你要搜索各相關大型網站，選擇後依次登陸。 不要管這個網站重點是什麼，只管登陸併發布資訊。 然後時時關注，擇優去劣。 將重點放在選擇點上，其他網站也不要放棄，定期回訪一下，以確定其走向。 現在登錄網站有不少軟體可以使用，省了不少力氣、時間。 適當地可以選用。

登陸網站的資訊一定要詳細、真實、要有誠信度。 連絡方式要準確，要保證客戶回訪一定會找到你。 也許有人會說：這是必然的，誰都可能這樣做。 其實不然，在阿裡上我經常遇到此類情況，論壇上更是如此。 你看到這類產品可能有合作的機會，想點擊看一下是什麼公司，看一下詳細資料，結果找不到。 有的甚至你將他加入商友中，亦看不到資料。 於是你就可能產生了不信任的感覺，他會不會可能是騙子啊?於是放棄。 有時我也感覺很奇怪，既然登陸了，想做網路經銷，為什麼依然猶抱琵琶半遮面呢?

(二) 搜尋引擎登陸：現在各大型搜尋引擎部分已採用第三代‘主動搜索’模式。 ‘網路蜘蛛’會自動搜集資料。 但如果不放心，自主登陸更穩妥些。 而且主動搜索模式的排名也是依據資料出現次數的多少自動排定，你的資料出現的少，排名自然靠後。 如搜尋引擎中你的資訊出現在第10頁以後，那麼，你的推廣是不成功的。 因為人們的習慣性選擇是10頁以內。 為了提高資料出現次數，網路推廣寫手團隊也就應運而生了。

(三)網路寫手團隊與口碑性推廣：目前流行為商業網路推廣而寫作的寫手團隊，團隊接受專案後，隊員結合企業情況每人有一定地寫作任務並定期登陸各大網站。 這種方法具有集團轟炸地效應，可以很快提高網路排名。 實際上是一種人為地、自主地口碑性推廣。 如果這種推廣可以結合造勢或借勢，也有可能形成更大地病毒性推廣勢頭。

(四)網路優化：這在網站製作上通常會出現，主要是關鍵字選擇、排布出現了問題，造成了各大搜尋引擎搜索困難。 這樣的網站達不到你預期地效果。 此時你應該找專業人士診斷，請他為你的網站進行優化處理，使你的網站適應各大搜尋引擎的搜索模式，以便爭取更好地排名。

三、論壇、博客

論壇、博客是展示公司(個人)的誠信、人品、才華、魅力、產品的最好平臺。

(一) 論壇：網路行銷者大都選擇較為專業的論壇，因為同行比較多，易於溝通。 但不防在其他論壇上也做個漫步者，比如依據自己的愛好、產品關聯等選擇其他論壇漫步。

1)、 經營論壇行銷首先要混個臉熟，多發帖、多跟帖。 最好有自己的見解，不要人云亦云，獨立特行，立論獨到也未嘗不可，能吸引眼球就行。 但要注意人格的展示、誠信的展示、專業的展示、才華的展示。 千萬不要扮演小混混、潑婦的角色。

2)、 論壇上展示產品需要技巧，不能像做廣告一樣，那樣容易被刪除。 展示產品要做成資訊貼、討論貼、幫幫貼的樣子，轉貼最好選擇和自己產品有關聯的，這樣不用多長時間網友就知道你是做什麼產品地，再加上簽名檔、圖片簽名檔，產品廣告自然水到渠成。 遇到網友的求助貼，知道的可以馬上回複，不清楚地可以到網路上搜索然後回復，這實際上也是一個複習、學習地過程。 贈人玫瑰，手留余香，説明了別人，實際上推介了自己。 網路也是學習的大課堂，只要善於學習，説明了別人的同時你也會逐漸成為專家。 你的熱心、誠心、專業會逐漸得到朋友們的認可，誠信會逐漸展示出來。

3)、 展示你的人格魅力，你的才華，你的專業化，你的誠信度，主要還是依靠你的原創貼。 有朋友講，我文化低，不會寫文章。 其實不然，你總是會說話吧。 就把你的經歷、你的感悟、你的聯想變成你要說的話，一字不差地用鍵盤敲上去就可以了。 記得有個作家曾說過這樣地話：讀者喜歡我的書是因為我沒有掌握多少詞彙，只是實實在在地大白話而已。 所以你實實在在敲上去地文章，沒准還是實實在在的非常好地文章呢!而且這種好文章、好的資訊貼還有可能被版主推薦到阿裡巴巴首頁或商人社區首頁得到更大地推廣。 另外每個論壇都會組織活動以説明網友宣傳公司產品、展示個人的才華，這樣的機會都應該積極參加，不要隨便放過。

4)、論壇是展示你的誠信度的好地方，它彌補了網路行銷最難展示的誠信度問題。 通過你的貼子朋友們會逐漸認識你，瞭解你。 雖然網路虛擬，互相間沒有見面，似乎是可以偽裝。 其實不然，如果你人品不怎麼樣，最終會在文字上表現出來。 朋友們通過你的文字會準確地鑒定你的人品。 所以你如果是真正做行銷地，就應該將自己透明化，準確地公司(個人)資料是必須地。 有些朋友遮遮掩掩，最終會喪失很多和朋友們交流、合作的機會。 阿裡巴巴化工社區通過線上線下地交流很多朋友已經開始了很好地合作，形成了朋友似的業務關係就是證明。 如果你猶抱琵琶半遮面，誰會相信你呢!

(二) 博客：最初朋友們將博客作為資料積累、感情宣洩的自主小領地，現在已發展成為網路行銷、展示誠信化、標準化、透明化、形象化及企業內(外)部交流地重要平臺。

1)、資料積累：一個企業或行銷者的博客內應錄有公司地詳細介紹、產品展示、產品資訊、問題解決地措施方法、已有客戶的使用意見、國內外對產品及其相關聯問題的政策、法規等等。 這些資料應該是絕對真實可靠地，企業行銷地標準化、透明化、形象化應該在這裡充分顯示。 一個企業能否在網路行銷上有所建樹這些資料是必不可少地。

2)、感情地宣洩與交流：一個網路行銷者在工作、生活中所遇到地經驗、教訓、挫折、喜悅都可以在博客裡真實地反映出來，也是一種釋放壓力的好辦法。 而且通過你的文章朋友們會認真鑒定你的為人，鑒定你的人格、你的誠信度。 所以博客也是顯示你的人格魅力和誠信度的絕好平臺。 目前更有朋友將博客作為公司間、上下級間、同事間、朋友間、合作夥伴間交流地工具，有些事情這樣交流可能比面對面更好些。 所以只要內容真實都可能起到很好、意想不到地效果。

3)、博客是需要用心去經營地：所謂用心就是來不得虛假，就是你所顯示的是真實地你。 你的文章是用心創作地，你與網友的交流是真誠地。 用心創作不在於有多少辭藻，實在即可，至於如何寫文章，不會寫怎麼辦?這在有關論壇的段落裡已有說明，不再贅述。 博客文章地分類也最好詳細些，不要讓網友登陸你的博客後好像進入了一個亂糟糟地家，想看的不想看的一股腦全放到面前，這樣的博客應該不會有人第二次進入。

4)、借勢與造勢：博客地推廣也可以通過借勢或造勢而進行，也就是通過網路熱門話題地參入，自主話題地渲染而進行。 這些已經有很多成功地先例，由於本人的喜惡就不多說了，只是提供一點意見供參考。

5)、友情連結：友情連結也是推廣博客行銷的好途徑，可以選擇人氣比較旺或同行間的博客徵求同意後進行連結。 也可以在網站、簽名檔、有關連結、名片等上面注明博客位址，以便於朋友們登陸。

6)、博客專業撰寫人：由於博客行銷地推廣博客專業撰寫人和網路推廣寫手團隊一樣也應運而生。 企業為了更好地推介會聘請博客專業撰寫人為其經營博客，這樣的博客會因為寫手對博客行銷地全面理解和領悟及博客行銷地技巧，再加上寫手的人氣和文采，通常也會極快地提升博客的流覽率，從而得到很好地推廣。 但有時也會因為博客專業撰寫人對企業產品的不專業、不了解而出現紕漏。 這就需要雙方地積極配合和及時溝通才能解決。 由於博客專業撰寫人地出現也將會形成一個新的行業。

四、網路行銷中其他方式、方法

(一) 關鍵字競價排名：該方式對熱門商品、大路貨作用較大。 但對有些商品效果不顯著，例如我經銷的染料，我曾競價排得‘弱酸染料’、‘陽離子染料’、‘分散染料’三個關鍵字的第一名，但效果甚微。 好在阿裡現在的競價費用不高，只要在前三名就有宣傳作用。 對有些產品效果應該是顯著的，例如電子、電器、箱包、飾品類等形象化比較明顯地產品。

(二) 各大型化工網站的服務性設施：例如像阿裡巴巴上的貿易通類的設置要充分利用，經常和商友們溝通，並選擇性地加入商友(以在網站上有誠信通服務、誠信通檔案、公司介紹、產品介紹、個人照片者為優先選擇，並非這樣可完全防止受騙， 但可以減少發生的幾率)，使銷售域擴大。 要熟悉這類設施的全部功能，充分利用，比如加入視頻，一可以提高透明度，二可以提高效率。 互相交談，總比打字快吧。

(三)網路收費廣告：對於小型企業而言費用較高，性價比不合適。 在大型網站上效果還可以，如果在小型網站上幾乎沒有效果可言。 現在阿裡巴巴商人社區中的論壇廣告是很好地選擇，實際上收費極低，而且看到的大部分網友是同行，應該會產生效果。

(四) 信使廣告、郵件群發廣告：由於各大網站及相應「反垃圾郵件」功能越來越完善，以及對信使廣告的遮罩功能，使該類廣告日趨沒落，加上很多人對其非常反感，不但不能起到宣傳的效果，反而起到反作用，本人亦不贊成此類做法。

(五) 品牌效應：童謠曾和我說：如果是馬雲擺擂，邊邊角角的也會浮上來。 確實有理。 名人、品牌是國人通常情況下非常認可的，而且發展趨勢愈演愈烈。 一個企業沒有自己的品牌、商標是近代不能理解的事。 中間商如果也有自己的品牌商標，也可能發現是自己成功的新路、新的成功點。 一個品牌(網上應是一個關鍵字、一個通用網址、一個功能變數名稱或子功能變數名稱、一個商標)經營如果成功，網路經銷已邁出了很大一步。