網路行銷讓找「我」更容易

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電視連續劇《劉老根》中的龍泉山莊，即是通過3721為網站註冊了「鐵嶺龍泉山莊」、「劉老根」、「老根劇場」三個網路實名，不到兩個月點擊率就超過了兩萬次。 1500元的註冊費帶來的卻是超過20萬元的收入。

這是一個利用網路行銷的典型案例。 現在，隨著互聯網在中國爆炸式的增長，越來越多國內企業希望利用互聯網獲得更多的商業機會。 中國互聯網絡資訊資源的第三次數量調查顯示，截至2003年底，中國功能變數名稱數量首次突破百萬大關，全國網站接近60萬個，線民已達7950余萬。 然而，在互聯網給企業和消費者帶來無限商機的同時，人們不免也會被大量無效資訊湮沒在網路海洋中而感到茫然。

如何企業的資訊脫穎而出，增加企業的知名度和實現企業利益最大化？ 這就需要借助專業的網路行銷手段。

一位業內專家曾分析道，互聯網絡一旦運用於企業發展，其突出的特點之一是它可以「使大企業變小，小企業變大」。 在傳統的企業生存環境下，企業的知名度往往來自企業自身經濟規模大小、企業的歷史等各種因素，企業的業務範圍一般也是確定的。 客戶資源是有限的，而大規模的促銷、廣告等手段對大多數企業往往又是可望而不可及的。 相比而言，網路行銷最為直接、經濟。 以網路實名已覆蓋90% 以上的中國互聯網使用者的3721為例，其實名服務使用量每天超過5000萬人次，有超過45萬家企、事業單位註冊了網路實名。 企業通過這種方式進行行銷，吸引的眼球遠比傳統的廣告促銷方式成本低、效率高。

不過，在國內，網路行銷市場還處於起步階段，剛剛進入網路關聯式行銷階段。 這是一種通過定義某些概念在特定情景模式下的相關性，使品牌和商機能夠建立相互關聯、相互作用的行銷方法，如垂直門戶、實名、搜索等。 據悉，近日通過５年的技術研發與市場推廣，著名的搜尋引擎3721開創了以網路實名為代表的第三代網路行銷方式。 使用者無需記憶複雜的功能變數名稱，直接在瀏覽器網址列中輸入中文名字，就能直達企業網站或者找到企業、產品資訊。

而在國外，利用網路平臺進行商業推廣早已成為大多數企業所習慣的行銷方式。 大量的企業都在通過網路行銷，使企業的資訊 「脫穎而出」。 有資料表明，網路行銷在互聯網經濟所占比重越來越大。 截至到2003年第四季度，雅虎已經有63% 的收入來自搜索服務，營業收入達到了創紀錄的6 億美元，平均每天的訪問量達到了1.5 億次。 而在2003年，Google的銷售收入達到了10億美元，利潤大約是3.5 億美元。

對於國內網路行銷的前景，3721高級副總裁田健表示，基於網路實名的網路行銷服務——「實名搜索」將使使用者通過網址列和3721 聯盟網站能夠優先搜索到企業正在推廣的資訊，給企業帶來更多和更準確的商業機會。 而這種網路行銷服務對於3721和客戶企業來說無疑于一個巨大的金礦。 3721公司中小企業事業部總經理李銳也說，互聯網已經進入規模經濟時代，越來越多國內企業希望利用互聯網獲得更多的商業機會。 採取主動行銷的方式，發現使用者的主動需求，提供即時有針對性的資訊，是企業利用互聯網制勝的秘訣。