網路行銷需要更獨特的賣點

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確定了核心產品，是網路行銷第一步，要想用核心產品來與客戶對話，那麼還的清除核心產品的賣點在哪裡?定位核心產品的獨特賣點也是定位體系中非常重要的一環。 獨特賣點是什麼呢?它能看得見、摸得著嗎?這樣說來，還是有些模糊，如果非要用一句話來總結獨特賣點的作用，那麼，可以把獨特賣點當作中國功夫中的獨有絕技------「四兩拔千斤」，獨特賣點就是能把千斤的四兩。 如何才能找到產品的獨特賣點呢?其實並不難，只要弄明白下面的五點，獨特賣點就可以找出來了。

一、找的哦啊目標客戶想要的正真元素

所謂的目標客戶，就是那些需要有需要的、有決定全的人。 目標客戶在選擇任何產品的時候，都會考慮一些必要的因素，主要考慮那些因素呢?拿買感冒藥來說吧。 患感冒的人很多，包含了各類人群，這些換者的共同點在哪裡呢?他們的共同點就是都希望白天能正常工作、學習、活動，晚上能夠睡個好覺。 至於療效，只要是對人體安全的藥物，效果慢一點也可以接受。

好了，找到了患者的共同點，那麼就有一家藥廠生產了這樣的藥品：白天吃白片，不瞌睡;晚上吃黑片，睡的香。 這就是「白加黑」的獨特賣點。 實際上，「白加黑」就是普通的抗感冒藥，裡面的成分很簡單，主要程菲是美息偽麻片，能環節各種感冒症狀，如鼻塞、流鼻涕、頭痛等。 定位了這個獨特賣點，那麼感冒患者就有了強烈的預設同感了。 比如說司機這個職業，白天要開車，如果換了感冒吃其他的藥，頭腦會昏昏沉沉，開車就比較危險;晚上睡不好覺，自然優惠影響到白天，那麼他在廣告的宣傳下，自然就會認定「白加黑」這個品牌。

二、把做得最好那一面那出來宣傳

豐田選擇了省油、本田選擇了高性價比、雷克薩斯選擇了品質穩定、返修率低;沃爾沃選擇了安全、寶馬選擇了速度和駕馭的樂趣、賓士選擇了尊貴的感覺...... 核心產品好的方面很多，但一定要把好的方面都拿出來說事。 比如一家做空調的企業，如果面面聚到的說，品質好、又省電、雜訊小、製冷快、服務好、價錢低..... 當你說這麼多的時候，先不管客戶相信不相信這些，但就內容看，客戶已經煩了，不的呢個你講完，他已經走到其他地方去了。

現在想一想目標客戶在選擇你的這類產品之前，網路行銷要選擇哪些重要的因素呢?這個時候要快速抓住客戶的心理，所以，企業只要把自己的最好的一面，用一句話講出來就夠了。 那麼，推向空調是，對那些希望最快得到舒適溫度的人來說，只需要說一句「快速製冷」是我們的空調和其他空調最大的區別。 這個賣點對他們來說就足夠了，當然伺候你還可以繼續告訴顧客，因為製冷速度快，所以更省電。

三、告訴客戶，你為什麼能做到?

在網路行銷中選擇產品的獨特賣點時，同時要考慮，你必須說明自己為什麼能做到宣傳的賣點。 要把這個原因告訴客戶，最好能夠演示給客戶看。 「太太口服液」的賣點是能讓女性皮膚變得細膩、嫩白、有彈性。 它告訴人們這個賣點的同時，還告訴了人們他為什麼能做到這一點：因為太太口服液裡還有20多味重要，這個獨特的配方裡有一種特殊的成分FLA，它能加快血液的流速，帶走毛細血管的沉澱，讓皮膚細膩、嫩白、有彈性。

有那個女性不希望自己擁有白皙、細膩、有彈性的皮膚呢個?有了這樣一個獨特的賣點，女星們自然會趨之若鶩。 方向對了，就不怕路遠。 網路行銷然仍是一種整合網路行銷。 70%的是行銷，30%是網路技術，企業把網路行銷把定位做好之後，一定恩那狗狗取得更高的效率，得到更好的結果。

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