互聯網行銷密碼：廣告費50%都浪費在哪？

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導語：網路行銷是個系統工程，如果不能有的放矢，行銷費用花出去便收不到相應的效果。 什麼是卓有成效的互聯網行銷?1.品牌人格化;2.產品發力。

「我知道我的廣告費浪費了一半，但是卻不知道哪一半浪費了。 」——奧美廣告創始人

買衣服上淘寶，吃飯上大眾點評，看新聞上微博，蹲馬桶翻微信。 在消費習慣和生活習慣被互聯網與移動互聯網攪得天翻地覆時，不少企業老闆發現，傳統的硬廣投放效果一天不如一天;品牌總監拿著全年的廣告預算，不知如何花掉這筆錢。

帶著這些問題，記者專訪了重慶著名媒體人楊艾祥，揭秘互聯網的行銷密碼。

互聯網人流量最大的兩個地方

在傳統行業中，開店選址是一項極其重要的工作，選址的好壞直接決定一家店未來發展的興衰。 選址時有兩項因素至關重要：1.人流量多少;2.目標群體是否精准。

互聯網和移動互聯網時代將人流導入了網路，做互聯網行銷和傳統行業選址一樣，我們必須首先佔據人流量最大的地方。

那麼，在互聯網中，人流量最大的地方在哪裡?

1. PC端搜尋引擎

2. 移動終端社交媒體

無論是搜尋引擎還是社交媒體，有具備兩個功能：引流和分流。

搜尋引擎滿足人們獲知資訊的需求，社交媒體滿足人們社交的需求，這兩大需求引來互聯網和移動互聯網巨大的流量。 可是，流量引來後並不是停滯不動，而是隨即分流。

搜尋引擎靠著搜索內容的不同，將具有同類標籤資訊搜索需求的人分流成在一起;社交媒體憑藉興趣分類，將具有相同興趣的人歸為一類。

因此，網路行銷便可分為兩類：搜尋引擎行銷與社交媒體行銷。

網路行銷三板斧：

1. 通道建設;2. 氛圍營造;3. 眼球聚焦。

楊艾祥將搜尋引擎的行銷系統分為這三個步驟，每個階段有每個階段的打法與目的。

好比在湖中布網捕魚，首先需要織網，然後需要在湖中將網佈局起來，最後才是駕船趕魚，將魚群趕入提前設置好的網中。

通道建設

通道建設便是織起在互聯網上的漁網，但首先我們必須瞭解搜尋引擎的工作原理，知道水深水淺後才能「因湖織網」。

概括講來，搜尋引擎的原理功能分為三塊：1.拷貝;2.排序;3.存檔。

一旦互聯網上出現新的內容，搜尋引擎「蜘蛛」便會進行抓取拷貝(蜘蛛只會抓取允許拷貝的內容)，然後在搜尋引擎上進行展示的排序，最後將這些內容存檔進伺服器。 這些原理是SEO的基礎。

因此，我們做互聯網行銷，首先是要「無中生有」，在搜尋引擎中建立企業與消費者溝通的「管道」，這便是通道建設。 最常見的企業通道是企業的官網，使得消費者在搜尋引擎中尋找公司資訊時不至於撲空。

其次，我們便需要考慮如何使得這些管道在搜尋結果中展示靠前，這便是SEO的工作。 搜尋引擎排序有三個原則：

1. 重要性原則

如何判斷一篇論文重要性?答案是看這篇論文被引用次數的多少。 同樣，如何提高互聯網中一個網站或者一篇文章的權重，就是需要讓網站或者文章的連結出現在盡可能多的地方，使得搜尋引擎認為這是被反復引用的重要內容。

2. 新鮮性原則

一個三四個月都不更新內容的網站，會逐漸被搜尋引擎「打入冷宮」，網站必須每日保持內容更新與展示更新，這樣才能提高搜尋引擎光臨的頻率。

3. 規律性原則

網站內容和展示的更新，最好能保持時間週期上的規律性，這樣會使得搜尋引擎判定這個網站是有人在關注、有人在負責，會提升搜尋引擎的重視度。

一切互聯網行銷都是內容的行銷，但是一切互聯網內容首先需要呈現給的不是讀者，而是搜尋引擎。 因此，我們在考慮到讀者接受內容之前，要首先考慮搜尋引擎能否接收到我們的內容，接收到我們內容後能否將這些內容精准展示。

通道建設後便是氛圍的營造，什麼是氛圍營造?

氛圍營造

如果你去一家陌生餐館吃飯，按照我們現在的習慣，通常會去大眾點評或相關網站查看餐館資訊以及網友們的評價。 在互聯網和移動互聯網時代，我們對事物的認知已經習慣了從多方面獲取，而不是單方面的信賴企業提供的資訊。

因此，消費者瞭解一個產品或者一個企業，他往往會首先進入搜尋引擎查看相關資訊，如果這個時候搜索到的都是關於企業或產品負面虛假的資訊，那麼這就是個極其不好的網路氛圍。

「你所看到的是我想給你看的」

網路氛圍營造便是通過人為干預內容的製造與展示，達到將有利消息集中指向、精准展示的目的。 目前百度營收的一大來源「百度競價」便是氛圍營造的一種方式。

但是百度競價會有相應的風險，一旦停止，會造成資訊源的中斷，有的無良代理甚至為了脅迫繼續競價，在停止後連之前原有的公司資訊都加以遮罩。

網路氛圍營造最好的方式是利用好百度的「親兒子」。 百度百科、知道、貼吧、經驗等系列百度產品，都是可以用來展示企業和產品資訊，而且由於這些是百度自己的產品，本身權重與影響力就很大，所以這些氛圍一旦營造完成，便會產生持續長久的行銷效果，是商業網路行銷的必爭之地。

通道建設完成，大家可以在網上找到企業、產品的資訊;氛圍營造完畢，在搜尋引擎搜索時看到的都是正面的、積極的評價與評論，使消費者建立信任。 這些都是前期的鋪墊性工作，最關鍵的是消費者如何知道「你」?如果消費者不知道「你」，就不會在網上搜索評價，更不會搜索企業官網與企業建立聯繫。 而知道這一步便是三板斧中的最後一板斧「眼球聚焦」。

眼球聚焦

有一個人外出漂流，回來後發了條微博，稱在漂流時遇到了范冰冰，這在網友中引起不少反響。 大家家紛紛去搜索他漂流的地方，結果發現那裡不過只是有個范冰冰的充氣娃娃。

眼球聚焦通過事件策劃實現，這個小小的事情便引起了消費者眼球對漂流景區的聚焦。

無論是傳統廣告還是現代行銷，目的無非就只有兩個：1.使得消費者產生消費衝動;2.使得消費者產生消費記憶。

試想一下，你走進超市買洗髮水，腦海裡浮現出的無非是潘婷、飄柔、海飛絲這些牌子，這就是消費記憶。

在快消品行業，電視、網路、報紙等各種管道依然不停出現各種硬廣，這類廣告雖然原始，但是卻不能停，一旦停止，對於品牌的消費記憶會被新的品牌印象覆蓋。

硬廣的效果偏重消費記憶，在互聯網行銷上過於「燒錢」，而從一個角度「產生消費衝動」入手，便能起到「四兩撥千斤」的行銷效果。

事件行銷不是單純的「炒作」，而是要結合企業產品定位，品牌屬性來策劃事件。 比如杜蕾斯的「防雨鞋套」，再比如微信「紅包行銷」乃至近期小推雞「人販子」都是比較好的事件行銷。

尤其是在移動互聯網時代來臨後，「社會化行銷」成為老生常談，事件行銷傳播的平臺便更為開闊，好的事件行銷能像病毒傳播一般使產品或企業一夜成名。

結語：網路行銷是個系統工程，如果抓不住「管道建設、氛圍營造、眼球聚焦「三個方面有的放矢，行銷費用花出去便收不到相應的效果。 什麼是卓有成效的互聯網行銷?最後兩句話概括：1.品牌人格化;2.產品發力。