互聯網行銷：那些不得不說的價格策略（下）

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昨天給大家分享了互聯網行銷：那些不得不說的價格策略(上)，之後有網友給我留言，希望把剩下的幾點繼續分享出來。 今天就接著上篇把剩餘的兩點寫出來，希望對大家有實際的説明，當然，這只是個人的看法，歡迎大家指正。

第四、做試驗、多嘗試：定價格關係到企業和站長的總利潤，所以，不要馬馬虎虎感覺可以了就定下。 一定要去多嘗試，多做試驗，這樣就能找到一個最佳贏利點。 互聯網上做試驗有很大的優勢，較靈活，要比線下容易的多。 舉個簡單的例子，比如某個產品以10元銷售5天，以15元銷售5天，以20元銷售5天，然後分別去計算總銷售額就可以了。 或者利用Google網站優化工具，讓一半使用者看到的價格是10元，另一半看到的價格是15元，這樣可以快速的得出結論。 互聯網上銷售並不意味著低價，有時價格雖然低但是總銷售額並不見得高，還有很多其它因素在影響著使用者。 很多產品也都會存在一個無差異區間，在這個區間內，價格高低對銷售量沒有很大的影響，比如賣30元，還是32元或者35元，這個價格範圍內浮動使用者並不會很在意，因為他們重心是產品的品質。 下邊以一個企業利潤曲線來給大家進行說明，如圖：

從圖可以看出，價格越高，利潤剛開始會越大，但是隨著價格的逐漸升高，利潤反而會降低，因為受到銷售量的影響。 加上價格無差異區間的作用，我們往往無法準確的計算出最合適的價格，所以，必須經過試驗，找出利潤最大化的產品價格，無論高或者低，都不要憑空想像，要以資料說話。 另外需要注意的是，做測試時價格要從低到高去變化，不讓讓使用者產生不滿的情緒。

第五、揣摩客戶心理：除了科學地測試之外，有時還可以使用一些小的技巧來為產品定價，也會起到很好的效果，比如心理定價法使用的就較為普及，心理定價法一般都會使用特殊的數位。 根據觀察研究發現，以7結尾的價格比以9或者8結尾的銷量要好。 比如單件產品無論是99元、98元或者是97元，給消費者的差別是不大的，但如果定價為100元的話就會產生很大的影響，畢竟三位數位和兩位數位給我們的衝擊是不同的，我們看到數位時相應的心理變化也是不同的。 有時發現定價97元比95元的銷量還要好，這裡其實就是完全的心理因素了，沒什麼理性而言。 另外，要給客戶對比性，比如很多團購網都會列出市場價多少，團購價多少，讓使用者覺得團購真的划算多了;還有很多互聯網上的產品會列在一起銷售，不僅做強烈的對比，而且能主動引導使用者去進行選擇，下邊給個截圖來說明：

大家看了或許會覺得怪怪的，為什麼這樣銷售呢?其實很簡單，就是從使用者的心理出發，相信很多客戶看了之後會選擇印刷版加電子版的。 但如果只是列出前兩個讓使用者去選擇，那麼很可能使用者哪個都不會去選擇，其實這就是很實用的小技巧。

到這裡，價格定位的策略基本都和大家分享完了，無論對於線下或者互聯網，找到最大的利潤點就是好的合適價格，這個價格不是根據估計的情況，而是經過試驗對比之後得出的結論。 希望本文能説明更多站長瞭解產品定價的一些知識。 好了，今天到這裡，歡迎大家和11544.html">我聯繫，本文來自深圳網站建設，網址：HTTP://www.zijiren.net，也歡迎轉載，轉載請保留連結，謝謝!