互聯網行銷：那些不得不說的價格策略（上）

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很多時候我們都會發現不同的商場銷售同樣一件產品，但價格卻不同。 也會發現同一個公司的不同品牌產品價格也有差異，但產品品質往往差不多，這是什麼原因呢?價格的多少只是廠家貼上的一個標籤而已，但這個不同價格的標籤就是為了適應各種目標使用者。 這就是價格策略，與產品本身的品質無關。 互聯網上同樣如此，很多傳統的銷售理念也適用于網上。 加上網站上可以實現特殊的技術，所以，線上下很難實現的價格策略卻可以在網路上發揮得淋漓盡致。 下邊從幾個方面詳細和大家分享。

第一、為目標定價：產品定價首先要從自身的目標看，一般情況下有幾種情況，分別是最大利潤、市場份額、投資收益、企業生存等。 最大利潤是較常見的價格目標，但不能一味追求高利潤而惡意定高價;市場份額也是常見的目標之一，因為在某些情況下，企業不會追求獲利，而是儘快做大市場份額，迅速搶佔使用者，所以常常以低價為主，有時甚至賠本銷售; 投資收益在市場經濟下也較常見，投資和盈利週期往往是提前規劃好的，投資收益一旦確定，價格就會圍繞這個目標而制定;最後就是企業為了生存，這個是較特殊的情況，但也不少見，企業為了度過危機，必須壓低產品價格，要儘快銷售出產品。 所以，首先要考慮清楚自己的目標是什麼。

第二、因素決定價格：制定價格要包含的因素有很多，比如製作成本，預期利潤，資金周轉，銷售情況，對手價格，品牌優勢，促銷活動等。 製作成本往往是決定性因素，所以很多企業都會儘量壓縮成本，為了的就是提高利潤;而預期利潤就是企業的行銷目標，為了這個目標而去定價;資金周轉很多時候也會行銷價格的制定，為了快速得到資金而採取降價來吸引使用者; 銷售情況也會左右產品的價格，如果市場較大，那麼就可以上調價格。 如果市場較冷，就降價銷售;對手的價格也是需要考慮的一個因素，差不多的產品相差的價格不宜太大，特別是價格透明化的今天;品牌形象很大因素上能直接提高產品的價格，而且客戶也相信大品牌的產品; 打折促銷等常見的銷售策略也是為了配合企業的總銷售，對產品的價格往往有直接影響。 所以，我們要根據各種情況，瞭解各種因素去制定產品的價格，既不是越低越好，也不是越高越好。

第三、應該如何定價：既然知道了定價的因素，那麼到底如何進行合適的定價呢?可以根據前邊提到的，根據不同的因素能產生不同的定價方法，常見的有成本加利潤，低價搶份額，利潤最大化，價值定價法等。 成本加利潤是很常用的方法，就是企業如果有合適的利潤，就定下產品價格;低價搶份額，現在很多B2C都是採用類似方法，比如京東商城;而利潤最大化要根據計算和試驗，把價格定位在最大利潤水準上;而價值定價法就跟產品的成本沒太大關系 ，要按照給使用者帶去的價值去估算，常用在顧問等行業，甚至很多時候服務商說多少就是多少。

上邊從三個方面和大家分享價格策略，這只是個人的總結，歡迎大家指正。 下一篇文章會繼續和大家分享價格策略的其它因素，歡迎大家和我交流，本文來自：深圳網站建設，網址：HTTP://www.zijiren.net ，也歡迎轉載，轉載請保留連結，謝謝!