網路行銷三步走 每一個細節都至關重要

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相對於傳統銷售模式而言，網路行銷是一個方式以拓展新興市場。 由於其成本相對低廉卻不乏成功案例，因此廣受中小企業關注。 但是網路行銷到底是一個什麼概念，很多人雖有嚮往卻不得而知。 有些人認為，網路行銷就是做個網站;也有部分人認為，網路行銷的本質就是在互聯網上賣東西，或者更直白一些就是在網上賺錢。 於是很多公司在網站尚不完善的情況下，就匆忙進行推廣，效果不佳而又匆忙放棄;而且部分傳統企業轉型電商之路並非坦途，而是失敗者居多。 所以難免發出質疑，來自于虛擬世界的網路行銷到底可不可信?

答案是毋庸置疑的，電子商務網路行銷絕對是企業行銷模式的有效補充，也必將演變為主流的行銷模式。 「現在不進行電子商務，五年後你將無商可務」，我們姑且不去深究這句到底出自比爾·蓋茨之口，還是馬雲假借其名說出，但是網路行銷絕對是大勢所趨。 有一個例子可以佐證，四五年前我們也許沒有多少人知道網購，但是現在呢?從淘寶到京東，從家用電器再到衣食住行，網購無處不在。 但是為什麼部分企業試水網絡行銷，卻頻繁失敗呢?上海網站建設公司引航科技認為，細節的缺失讓很多中小企業輸在了起跑線上。 不談電子商務，網路行銷是一個系統工程，最基礎的三個步驟每一個細節都關乎成敗。

第一步：網站建設製作很重要，分析策劃不可少

在網站建設之前，比網站建設建設更為重要的是策劃，這是很多中小企業在網站建設時所忽視的。 一個公司做什麼樣的網站，用什麼樣的功能變數名稱，或者網站頁面怎樣佈局怎樣佈局，應該設置怎樣的欄目，這些細微之處都是不可忽視的。 現在很多公司做網站通行的做法是，找一家或者幾家網路公司出幾套方案，然後比價一下價格就開始製作。 這樣做出來的網站會有帶來什麼樣的效果呢?其實只要意識到網站是網路行銷的有機組成部分，或許就不會如此魯莽粗糙。 筆者認為，更合理的做法應該是需要做網站的公司與建設網站的公司一起，認真分析網站定位與流覽群體，根據需求定義網站功能與頁面設計。

網站建設當然也十分關鍵字，因為網站是網路行銷前期策劃的執行結果，也是網站行銷表現的載體。 比如我們在搜尋引擎上投放廣告進行推廣，當使用者點擊廣告後自然引到網站進行轉化。 如果網站設計製作的不給力，也是無法留住使用者的，更不用說後期的流量轉化了。 在策劃及網站建設方案的指導下，網站建設的重要性如何體現呢?筆者認為是細節。 可以肯定的是，就是兩個功能及欄目設置相同的網站，不同的網站建設公司的作品給使用者帶來的體驗是不一樣的。 相關網站建設的細節很多，比如頁面載入速度，些許人性化的一些色彩搭配或者文字提升等等。

第二步：從使用者與搜尋引擎的角度進行整站優化

在很多人的觀念裡面，提及優化第一時間想到的就是搜尋引擎。 這樣想無可厚非，因為現在越來越多的人通過搜尋引擎查詢自己需要的資訊或服務。 一家公司一個網站希望開展網路行銷，卻忽視搜尋引擎的重要性是萬萬不行的。 幾乎每個從事網站建設或者網路行銷的人，都知道搜尋引擎衡量網站權重無外乎通過兩個因素，一個是內容另外一個是連結，這也是為什麼有人將搜尋引擎優化的精髓概括為「內容為王，連結為皇」的原因。 但是網站優化絕對不是寫寫原創發發外鏈這麼簡單，如果這樣幾乎每個網站都可以獲得理想的排名。 網站排名的秘訣到底在哪裡?恐怕這個只有搜尋引擎自己知道。 現在專注網站優化診斷的團隊也很多，比如A5站長網SEO優化小組(HTTP://seo.admin5.com)，借力專業團隊診斷指導，在網站排名上面或許可以少走一些彎路。

除去搜尋引擎排名之外，網站優化還有另外一層含義，就是使用者體驗。 而且筆者認為，網站優化的主力應放在提升網站的使用者體驗上面。 因為無論通過何種推廣方式，都想讓使用者看到網站，如果網站設計製作的不給力，一切行銷努力都歸於零。 提升使用者體驗的方法有很多，比如提升網站存取速度，從使用者的角度出發不斷豐富完善網站內容等等。 但是提升使用者體驗切忌過猶不及，比如有些網站期望著給使用者留下深刻印象，又是視頻又是動畫，而且不斷彈出產品或者服務推薦視窗，結果搞的用不厭其煩無奈關閉網站。 筆者前幾天寫了一篇文章《不要誤入主觀陷阱，網站建設使用者感受很重要》提出了網路行銷的六個過度行為，在建設網站的時候值得參考。

第三步：從使用者出發選擇合適的方法進行推廣

隨著互聯網的深入發展，現在的網路推廣方式有很多。 但是網路推廣一定要選擇適合自己的方式，分析使用者行為很關鍵。 我們用網站建設這個行業舉個例子，推廣方式在論壇發帖、微博發文，也可以在各大入口網站發軟文，也可以在行業入口網站上等廣告，當然也可以進行EDM郵件行銷，但是在所有推廣方式中，哪種方式效果最佳呢? 搜尋引擎推廣無疑是效果最佳的推廣方式，這是因為從事的行業的緣故。 再比如銷售嬰幼兒用品的公司，想要進行網路推廣，如果面向終端使用者，搜尋引擎行銷或許方式欠佳。 而淘寶或者一些育嬰類的論壇、入口網站上進行推廣效果就要要很多。 類似的例子還有很多，總之一個核心就是在網路推廣前，一定要認真分析使用者消費習慣，否則花費金錢花費精力而且事倍功半。

相信在很多人每天都會收到無數廣告短資訊，其實這也是一種推廣方式。 這裡提及廣告短信的目的，在於提醒網路行銷人員，在網路推廣的時候，不僅要考慮到使用者的使用習慣，也要考慮到使用者感受。 我們還以網站建設的網站為例，採用EDM郵件行銷的方式進行推廣，在數以萬計的海量郵件定向群發下，肯定會起到一定效果。 但是如果控制不好，郵件發出越多或許效果就會越差。 經常看到很多博客留言及一些網站文章的評論，很多就是赤裸裸的廣告，其實這樣做有什麼意義呢?不僅網站建設需要使用者體驗，網站推廣也許需要重視使用者體驗，行銷細節無處不在使用者體驗也無處不在。

網站建設與網路行銷的每一個細節都關乎成敗，一個簡短易記的功能變數名稱，一個安全穩定快速的主機，一個好的網站，乃至一個能充分考慮使用者體驗的網路推廣方式等等。 上海網站建設公司引航科技(HTTP://www.joyweb.net.cn)認為，任何成功都沒有偶然，網路行銷也是一樣。 只有真切的從使用者的角度出發，而後將使用者體驗融入到網路行銷的每一個細節，網路行銷才可能一路坦途。 寫這篇文章前，筆者正準備上網選購一款油煙機，本以為像蘇甯、國美這樣的傳統家電連鎖企業的網購網站應該更給力(畢竟專業做家電的企業)，但是哪曾想到在產品搜索框檢索幾分鐘後都沒有打開產品頁面。 而易訊、京東的網站一點就開一查就打。 窺一斑而知全豹，也許某些公司現在仍舊很有優勢，但如果沒有意識到細節沒有意識到使用者體驗，傳統企業的電商轉型之路會愈加坎坷。