網路行銷--三字真言

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呵呵，朋友如果你能認真地看這篇文章，並能按此實施的話，想不成功也是很難的。

今天看了一個叫中路諮詢的朋友的留言，對於網路行銷，他道出了一個「勤」字。 不錯，「勤」的確是網路行銷的天機之一。 不過在鏢局看來，同樣重要的還有「持」與「悟」。

能做到這三個字，呵呵，無論你做什麼，都會有所收穫的。

在阿裡村，我雖然做的是貨運生意，但是能夠舉一反三的朋友，肯定會從文中找出適合自己的網路之路。

勤：自從去年五一節，認定貿易通是一條極好的行銷之路後。 我就對貿易通進行了認真地研究，設置了「簽名檔」等多種行銷武器後，除了經常寫文章之外，我做得最多的就是，用關鍵字，如，進出口，船務等詞去搜索潛在客戶。 每次搜索的答案，都是以千以萬計的。 然後就是耐心地每幾分鐘左右發一個，對有回音的朋友，耐心地解答對方的各種詢問。

對於給陌生人發信息，阿裡巴巴有限制，我就訂了幾個貿易通，輪番著發。 發得不能發了，在加為貿易通好友發。

持：就是堅持。 公司裡，別人都在忙碌，就我的事情少。 我就坐在電腦前，每天十幾個小時的發信息。 天天如此，幾無間斷。

最難堅持的是，在發到近三個月後，我已經聯繫了數萬個潛在客戶的時候，竟沒有落實一個客戶。 那時，雖然我認定這是一條可行之路，但要堅持下去，還是需要相當的毅力的。 好在苦心人，天不負，至今我已有的五個穩定的客戶了，但為此11544.html">我聯繫過至少五萬個陌生的潛在客戶。 加上公司其他人開發的，共有十余個網上客戶了。

除了後面用博客單獨吸引到的一個客戶，其他客戶都是國慶日以前，用貿易通或貿易通結合博客找到的。 唉，由於用錯了人，也損失了一個比較大的客戶，至今是個遺憾。

詳情請見：小姐,請不要用客戶威脅我——陰溝翻船，這可是我寶貴的第一個網上客戶呀。 為此，我心痛了許久。 但我厭惡受到威脅，就算你拿整個公司威脅我，明知結果如此，我也仍會照此辦理。

也因為國慶日後一直忙於複習英語，要參加一個極為重要的考試，所以也沒有時間去專門拜會那個客戶和解釋原委。

悟：這其實是最重要的。 籠統地說，就是結合自己公司業務的實際情況，確定網上行銷思路。 比如，用好阿裡提供的各種適合自己的武器；細分和搜索自己的潛在目標客戶；儘量做好自己的博客；設計好適合自己業務的廣告語，要清楚明瞭、簡明扼要；八月底之後，我總是忘不了通過貿易通，邀請我的潛在客戶去我的博客上休息一下的；等等。

我說的「悟」，和參禪的悟，應該是一個道理。 強者，應該理論與實踐並重，不斷地「頓悟」，不斷地根據新發現、新問題修正行銷策略。

可能和我過去十幾年的大學教學和科研習慣有關，每每遇到感興趣的新事物，我總是會以極高的熱情和敏銳去研究和提高的。

去年國慶日之後，因為太忙了。 絕大部分時間，都投入到複習中去了，我就再也沒有通過貿易通去聯繫客戶了。 只是每週寫幾篇文章，在博客上發一下。 否則，我的客戶肯定會更多的。

說到這裡，我還是不能想像在網上搞小物品零售。 你想呀，就算是要是達到我這五個客戶的業務量，像內衣妹妹她們，每天要賣掉的奶罩內褲數以十計也遠遠不夠呀。

很忙，還來不及認真研究貨運業務以外的生意。 但是，前兩天，我還是真誠地給內衣妹妹寫過一封信。 另外，還給散淡人生寫過一封信。 這兩封信，就算是我對貨運業務以外的生意的一點思考和建議吧。

我一直認為，只要「勤」、「持」、「悟」並重，幾乎沒有做不成的事業。