網路行銷或將給中小企業帶來暖冬

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網路行銷或將給中小企業帶來暖冬

近幾年，包括電子商務在內的互聯網為中國的中小企業提供了一個新的行銷管道並帶來新的發展機會。 中國的中小企業通過互聯網瞭解了全球化，開拓了企業的創新轉型的思路。 中國擁有13億人口，人口的優勢使國內的服裝，紡織，玩具等勞動密集型企業發展迅速。 全球1/4的吸管來自中國，1/3的襪子是中國製造，7/10的玩具made in china。 但是好景不長，如今的「中國製造」卻陷於寒冬之中。

金融危機，電子商務成救命稻草

美國次貸危機引發的全球金融危機，讓全球一體化格局下的中國也難逃此劫。 在中國，最直接的就是對中國實體經濟帶來了負面影響。 全球金融的不景氣，原材料的上升，價格競爭的壓力已經讓不少中小企業苦不堪言，而人民幣升值更是讓企業利潤嚴重縮水甚至虧損。

馬雲所說的寒冬已然來臨，中小企業開始尋求各種出路應對這場危機。 一方面在於成本的控制，用資訊化工具來加強資金管控、加快資金使用率、降低資金使用成本是當前管理者最關心或正在付諸實施的工作。 另一重要方面就是要推銷出自己的產品，在這其中，通過網路來擴展自己的原有銷售管道，發展新的客戶創造利潤成為中小企業如今的首選。 網路能使中小企業在資訊方面不像原來一樣阻塞，對市場發展需求會更加敏銳。 通過電子商務平臺上的資源和自身的快速轉型，能保持企業的利潤和競爭力。 同時，電子商務突破了中小企業交流的時間和空間的限制，拓寬並加速了企業間的資訊溝通。 事實證明，一些中小企業早期通過低成本的網路行銷獲得了顯著的回報，能有效説明中小企業擴大市場，減少開支，實現開源節流。 如此以來，更多的中小企業開始相信電子商務的能效，並積極參與其中。

但是很多的中小企業都踏入了同一個誤區，認為網路行銷很簡單，電子商務不外乎是給企業添置台天電腦，去阿裡巴巴之類的B2B、B2C網站開個店面就可以為自己的產品打開一條新的銷售管道。 尤其在當下，網路行銷似乎成了中小企業的救命稻草一般，「只要有了企業的網站，就能通過網站宣傳產品熬過冬天。 」其實，這是部分管理層對於網路行銷的錯誤認識。 因此，商業網路行銷推廣的投入模式是跟品牌地位、產品定價策略等密切相關的，要把資金投資在正確的地方才能成為創新升級的新動力。

網路行銷，三大內容不可少

在網路行銷這個整體中，網站建設、網路推廣、客戶服務缺一不可。 網站建設是基礎，網路推廣是核心，客戶服務是保障。 要想用網路行銷來完成自我救贖，就要改變企業自身的傳統經營管理模式，提升資訊化水準，加深對網路行銷的認識和理解。

阿裡巴巴對面臨寒冬困境的中小企業伸出了援助之手，前段時間，就投入了3千萬美元啟動全球推廣，在全球20多個國家大量增加廣告投放和媒體曝光，同時對目標人群進行針對性的覆蓋如與各個商會組織接洽，展開深入合作等; 還有之前的説明商家可以低成本，高效率進入電子商務領域的大淘寶戰略。 加之昨天國家推出的提高商品出口退稅率的政策，這些都是給中小企業打的強心劑。 但光靠外界的力量還是遠遠不夠的。 這些措施只是或多或少的減少了中小企業進入網路行銷的成本，但若走這條路中小企業更應該加大投入。

網路行銷不簡單

如今的網路行銷，不是單純的一台電腦一根網線坐地等錢，也不是簡單的做一個企業網站就行了的。 網路只是一個平臺，提供資訊、交流。 中小企業要想擴展一條真正的網路行銷管道，應該投入足夠的資金在硬體上，更要花費足夠的時間與精力去探索這條之前陌生的網路行銷之道。

中小企業的過冬並不是一件難事，提升自身的軟硬體實力，不斷豐富自己的網路行銷的經驗，只有這樣積極意義的行動，從能促進中國電子商務在寒冬中的發展。 危機將變成機會，寒冬將變成暖冬。 使中國的中小企業長足穩定的發展。