互聯網人紮堆創業Pinterest仿客們能火多久

每經記者 謝曉萍 發自北京　　2010的春天，風靡一時的Groupon像一陣颶風席捲了中國互聯網，一年多後，又一陣來自大洋彼岸的「Pinterest風」再次造訪中國。　　在2011年，社交產品Pinterest的流量增長迅猛。 經歷了去年爆發式增長後，Pinterest目前的獨立訪客數已經達到1170萬，躋身美國社交網站前4，僅次於大名鼎鼎的Twitter。　　和Groupon一樣，Pinterest在中國出現了越來越多的跟隨者，如堆糖、知美網、我喜歡、花瓣網、美麗說、蘑菇街...... 這背後有不少互聯網企業高管的身影。 據有關資料統計，目前帶有Pinterest元素的國內網站已經在30家以上，而且這個數量仍在增加。　　除此之外，互聯網巨頭也紛紛涉入該領域，包括淘寶網(微博)、當當網、人人、凡客等公司也在推出類Pinterest產品。　　Pinterest為何能在如此短的時間內，受到中國「仿」客們的一致看好？ Pinterest在受到資本熱捧之後，「群Pin大戰」是否會重蹈團購網站的覆轍？ 這種因興趣圖譜而新生的社交電商新關係是否就會催生圖片SNS時代的到來？　　創業者紮堆「PIN」潮　　Pinterest創辦于2011年，從英文詞義來看，由Pin(圖釘)與interest(興趣)組成，是一種被定位於視覺分享的社交網站。 這種以興趣為基礎的社交網站通過以瀑布流展示圖片的形式迅速在美國躥紅，成為2011年美國社交網路中的一匹黑馬。　　Pinterest的誕生則與其創始人BenSilbermann的靈光一現密不可分。 BenSilbermann在為女朋友購買訂婚戒指時，中意了多款戒指，但選擇太多需反復比較，其為方便，將這些中意的戒指列印成圖片用圖釘釘在牆上，與女友一起挑選，他於是萌發出一個創業的念頭， 如果有一個網站能夠把這些相片都貼在同一頁面上供需要者選擇，不是更好？ 由此Pinterest從一個簡單創意開始風靡全美。　　相對比BenSilbermann的創業經歷，中國的「仿」客們卻顯得更加的「高端」。 《每日經濟新聞》記者在採訪中瞭解到，這些模仿者多半出生于各大互聯網公司，有著豐富的互聯網經驗。　　2008年，因看好社會化媒體帶來的市場商機，千橡互動CMO兼執行副總裁王秀娟與百事大中國區市場副總裁董本洪、鄭于聰共同創辦了im2.0互動集團。 隨著業務逐步發展，並不擁有社交媒體的im2.0創業團隊在2011年逐步意識到，可以建立起自己的社交平臺，擁有屬於自己的廣告社交網路，看到時下Pinterest是一個很好的借鑒模式，在2011年11月底，im2.0互動集團旗下的知美網上線，該團隊將知美網的產品形態描述為「 新浪微博+豆瓣(微博)+大眾點評」的模式。　　2010年陳琪離開淘寶，創辦卷豆網，之後不久創立蘑菇街。　　2011年3月，當蘑菇街的日UV快速上升到5萬之後，使用者流覽量一度停滯不前。 如何將少量有價值的內容以高密度形式向使用者展示，讓陳琪苦惱不已。 直到看見Pinterest的「瀑布圖片牆」後，陳琪發現：集成「圖片+連結」的方式將社區中使用者的分享彙聚成商品和資源庫，讓更多的使用者方便地流覽、發現寶貝，然後再反向連結到售賣物品的網站，即可以形成一個有海量使用者聚集、 且粘度很高的購物社區。　　「這是我心目中最適合的排序結構，被更多人喜歡的產品圖片就會在瀑布上激流勇進，這個理念相當於搜索排名之于谷歌，這種排序演算法對社會化電商很重要，我們讓價格昂貴的好東西也能賣出去。 」陳琪表示，Pinterest的「瀑布圖片牆」方式解決了使用者體驗，還解決了電子商務的核心問題——轉化率。 目前蘑菇街的日均PV已經過億，每天的UV達220萬。　　Pinterest中國變種　　事實上，早在Pinterest興起時，業內普遍認為，Pinterest的固有模式不適合中國，主要的原因為Pinterest的主流使用者是家庭主婦們以及與之相關的人群，用互聯網收集的生活類資訊剪報， 對這類人群並不適用。　　但是，《每日經濟新聞》記者注意到，國內的「仿」客們早已有自己的想法。 眾所周知，Pinterest最大的特色是採用了瀑布流形式展示圖片，有別于之前網站的翻頁形式，而這種瀑布流的形式與早期社區採用的BBS或者微博+圖片的形式相比，呈現方式確實更適合社會化電商的架構。　　知美網CEO金星此前曾表示，Pinterest是一個弱關係的社交平臺，而中國的Pinterest與國外並不一樣，其只是借鑒了瀑布流這樣一種形式，最終目的是讓使用者能方便的找到最新、最火、最熱的商品， 中國未來的類Pinterest網站演化模式將超過美國。　　另一方面，Pinterest模式通過相關網站中的圖片、價格、連結可謂天然的廣告溫床，同時也可以為電商導入優質流量，甚至促成最終交易，這也意味著，像蘑菇街這類的社會化電商在與傳統的電商模式相結合，從誕生起就天然「配置」了盈利模式。 據記者瞭解，國內的Pinterest類網站每月已可以為電商交易平臺帶入數億元交易額。　　以蘑菇街為例，目前蘑菇街的商業模式主要是直接掛上淘寶賣家的圖片為其帶去流量。 使用者在蘑菇街曬自己新買的商品，跟其他使用者交流購買心得，在別人的分享中找到商品的銷售商家。 一旦通過蘑菇街的導向為店家生成新的購買記錄，蘑菇街就可以用淘金鏈從店家獲得傭金。　　據陳琪透露，目前蘑菇街90%的商品引導到淘寶網成交，成交轉化率在8%。 截至目前蘑菇街每月為淘寶提供的交易額為1.5億元，每月能從淘寶實現傭金收入300萬元。　　與蘑菇街不同的還有另外一種偏社交的網站，比如花瓣網、QQ讀圖、愛采圖等。　　仔細比較眾多的模仿者中，花瓣網被外界認為是最像Pinterest的國內模仿者，其除了基本的導購功能，網站以分享創意圖片為主，間接有部分的服裝服飾搭配頁面，最終導入淘寶。　　在劉平陽看來，導流只是一個商業模式，但是收藏、交友和分享這三個關鍵字都必不可少，而中國的類Pinterest網站目前都處於積累使用者的一個階段，未來會怎樣，有很多可能性，主要看創業者切入的角度。　　會否重蹈團購覆轍？　　目前，國內類Pinterest網站已有30多家。 這不僅預示著社交網路格局正由單純的社交圖譜向興趣圖譜轉變，還意味著Pinterest將成為社會化電商的典型代表。　　Pinterest的火爆也讓互聯網巨頭紛紛涉足，奇虎360不久前也悄然推出圖片分享網站「我喜歡」網，而騰訊也推出圖片分享網站「讀圖知天下」，淘寶網即將推出類Pinterest產品的網路社區——頑兔社區( wantu.taobao.com)。 淘寶網的這一舉措將進一步促進網狀圖片社區與電子商務的融合，加速實現其SNS化目標。　　然而進入門檻低、同質化內容嚴重也讓外界擔心，Pinterest會不會成為第二個團購？　　天使投資人王嘯在微博中指出，「媒體、名人熱炒Pinterest，搞得有點技術的創業者都想Copy，已經30多家了！ 關於這個我的判斷是：最早做的是有理想的(非copy的)，最早抄的是想賺錢的，最後抄的是一定賠錢。 」　　對於類Pinterest模式是否會成為第二個團購，易觀國際(微博)分析師陳壽送則認為不會。 在他看來，Pinterest可以細分的垂直領域相對比較寬廣一些，這也意味著Pinterest的模式要比團購市場顯得更大一些。　　陳壽送認為，目前像美麗說這樣的類Pinterest模式，主要在母嬰、家居、美食等垂直領域，但是，並非所有的領域都適合Pinterest模式。 兩年前，豆瓣就通過與當當、卓越等合作，進行圖書類導購分成，但最終並未火起來，因為圖書類的使用者需求遠低於服裝護膚品類。　　不過，從目前來看，類Pinterest模式相對比較成功的蘑菇街、美麗說在嘗到了做大型購物導航的甜頭後，已經完全把重心放在以吸引女性購物者為主的淘寶客網站。 但與此同時也暴露出了這類網站盈利模式單一的隱患，對電商網站的依賴性高，長遠把握住女性的關注點也很有難度。　　陳壽送指出，國內的Pinterest模式剛發展起來，目前火爆的大部分原因是其新穎的交互模式，這類網站的粘度如何，還需要時間的考驗。　　有投行人士認為，對於創業者而言，類Pinterest模式向電商輸送流量 「離錢最近」，所以目前大家看到的網站都是以這種盈利模式為主，但是，未來Pinterest形式將呈現多樣性，盈利模式也將有所改變。　　隨著騰訊、阿裡這些互聯網巨頭的進入，也將對蘑菇街、美麗說這樣的小型創業公司帶來衝擊，其如何能夠生存下來也成為最為重要的問題。