互聯網連環創業者姚勁波

[ 「今天的創業是預計5年、10年以後的成功」 ]第二次站在紐交所的姚勁波，疲憊而淡定，沒有第一次敲鐘時的激動。 「我現在就想睡覺。 」姚勁波說。 姚勁波是國內互聯網的連環創業者，他參與創辦的學大教育和58同城，分別于2010年11月3日和2013年10月31日在紐交所上市。 兩個「孩子」相繼上市，間隔3年。 連環創業在創辦學大和58同城前，姚勁波還有數次創業。 姚勁波的大學四年是在位於青島的中國海洋大學(海大)度過的。 姚勁波說，高考後第一志願報的是上海交大，但最後被調劑到海大，上大一時，覺得自己可以上更好的學校，就想退學重考，但最後還是覺得算了，把主要精力用在了自己的第二專業——電腦。 但1999年姚勁波大學畢業時，青島找不到他理想中的好工作，很多學生都去了銀行、政府，但他不願去，「想闖一闖」。 於是，他邁上了創業之路。 姚勁波的第一個創業專案是做功能變數名稱買賣的網站，叫易域網，這個網站至今仍然活著。 2000年，姚勁波把易域網賣給了萬網，在萬網做起了副總裁。 而現在的萬網已成為阿裡巴巴[微博]的一個子公司。 在萬網沒待多久，姚勁波就選擇了離開，參與創辦了學大教育。 姚勁波說，最開始做學大教育也是互聯網思維。 學大教育的前身是家教網，做家教人才的配對平臺。 後來衍生出更多的需求，比如找老師、出場地、租學校等，於是就有了學大網。 而2000年到2005年，也是國內教育產業最紅火的5年，當時有一個名詞，叫「教育產業化」。 2005年，學大教育逐步走上正軌後，姚勁波放下管理職務，創辦了58同城。 創辦58同城是姚勁波聽說了當時在美國很紅火的網站craglist，姚勁波說，當時報紙上一堆小廣告，而隨著上網的人越來越多，這些廣告肯定也會往線上走。 談起學大教育和58同城的兩次創業，姚勁波說：「我做任何事情之前都先看這件事情是不是未來的方向，但即使現在開始創業，等這件事情能夠真正成功，也得是5年、10年以後的事了，創業到能上市的平均時間是7年，58同城到現在是8年。 」姚勁波想表達的是，創業是去看未來的事，創業者不應焦躁。 「今天的創業是預計5年、10年以後的成功」，而現在創業者要做的是多看看美國、歐洲的樣子，把視野打開，一旦確定方向，就腳踏實地地執行。 此外，姚勁波稱，創業者不要抱怨自己的方向小，姚記撲克(18.67, 0.07, 0.38%)都去上市了，一個撲克就2元錢，但乘以一個14億的人口，只要做得好，就能像刀鋒一樣劃出一片天地。 連環創業的經歷，也讓姚勁波和VC打交道有一絕。 姚勁波說，創業者一定要和VC搞好關係，不要和VC對著幹。 那怎麼搞好關係呢?這裡有一些技巧，比如，經常性地主動去彙報你網站的進展，不要等著VC反過來問，要主動發微信、打電話、一起吃吃火鍋。 58同城在上市準備前，一直就沒有固定時間的董事會，都是在平常的電話、郵件、微信溝通中。 最好早上市58同城路演之前，姚勁波怕自己講不好英語，特別找了一個英語老師。 姚勁波還記得，國慶期間，自己去哪裡都是戴著耳機聽英語，練了很久。 路演的第一站是在香港，那還是一個早餐會，自己剛用英語講完，心裡很忐忑，擔心投資人沒有聽懂，最後從回饋來看，還不錯。 姚勁波說，當時在香港路演結束後，58同城的股票就已完成了10倍的認購。 而到美國路演時，姚勁波又緊張了，CFO告訴姚勁波，某個客戶已經下單了58的股票，姚勁波心想，萬一自己沒講好，講完後客戶又撤單了怎麼辦?最後還是自己安慰自己，反正現在已經有10倍的超募了，你們(投資人)不買我的股票， 是你們傻。 58同城上市的時候，也啟動了「同股不同權」的程式，管理層是10倍的投票權，而幾個大股東是一股一票。 姚勁波說，這樣的好處是，除了控制權在管理層外，還可以避免其他的公司來惡意收購你。 打個比方，某個公司的創始人是80%的股份，你用3∶1跟他合了後，有可能出現他的股份比你高，等於你收購他的結果是，他是控股股東。 因為你這邊只有20%，他那邊有80%，合併後股權關係就變了。 但58同城採取的設計是，我總比對方多10倍，這樣對方收購我也拿不到控制權。 談到上市的好處和壞處，姚勁波說，好處就是品牌提升一大截，客戶相信你了，使用者知道你了。 以前做分類資訊網站，很多客戶認為你會不會是騙子，是忽悠?但一看你是美國的上市公司，這種不信任感就降低了。 還有就是招聘。 原來要挖人，成本很高，是個人上來就會找你要股份，但對一家有前景的公司來說，錢不是最貴的，股份是最貴的。 因為，錢你能一輪一輪地融資，錢會越來越多，但股份的池子就是那麼大。 那是早上市好，還是晚上市好?姚勁波的觀點是，最好早上市。 尤其是做企業業務，和客戶打交道的公司，如果是上市公司，那優勢就太大了，對客戶來說，把錢交給上市公司如果做虧了不會被他的老闆罵，這就是現實的好處。 姚勁波的投資人、DCM合夥人林欣禾也是「早上市」的鼓吹者。 林欣禾對《第一財經日報》表示，2011年投58的時候，資本市場的大門已經關閉了，但那個時候對58，自己不問產品也不問財務，就問什麼時候能上市。 此外林欣禾稱，最近一個季度是上市最好的時機。 如果可以上市的話，他建議國內的公司儘快在未來一兩個季度內上市。