解讀軟文行銷的分類

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分類似乎是人類的天性。 人類因為分類產生分別，由分別知美醜、善惡、對錯、好壞等等。 於是產生很多的爭論，其實是大家在不同的位置上看同一個事物，要麼都是對的，要麼都是錯的，要麼都是真的，要麼都是假的。 在軟文的世界裡同樣不乏這樣的道理，小編在軟文行銷這個行當中沉浮多年，提出自己的分類，僅供大家參考，旨在説明大家完善且豐富「軟文行銷」。 小編希望軟文行銷的方向是有助於銷售業績、有助於品牌建設、有助於公眾閱讀、有助於更低的行銷成本、更快的行銷速度獲得更多的行銷回報。

我們先來看——

1從呈現形態上進行分類

第一類：廣告版面上，採用新聞文體形式，實在廣告;

第二類：專刊專版上，採用新聞報導形式，實在廣告性文章。

第三類：新聞版面上，採用新聞文體形式，與新聞報導間雜出現，有的冠以廣告之名，有的不加任何標注。

第四類：新聞版面上，似為新聞報導，實在廣告宣傳。

具體操作如圖：

從軟文行銷作用的角度來進行分類

第一類：推廣類軟文，主要形式：

第1，站長在軟文中推薦店址：

第2，網店店主在文章中推薦店址

第3，從搜尋引擎優化的角度出發，所設計的關鍵字的網頁文本

第4，網頁信函，大多數是一個功能變數名稱只有一個網頁的模式

第5，以E-mail方式投放銷售信函或者海報的形式

第6，在報紙雜誌上直接介紹或者是相關產品知識的介紹

第二類：公眾類軟文。 就是有助於企業或機構處理好內外公關關係以及向公眾傳達企業各類資訊的軟文。 例如，有的企業就是通過企業內刊來處理企業與員工之間的關係，一旦企業發生危機，就需要第一時間處理好企業與公眾之間的關係，如2008年的三氯氰胺事件，企業必須給公眾一個交代。 事實上公眾性軟文可以分為公關軟文與新聞軟文。 公關軟文就是關於企業或機構組織有助於塑造良好組織形象，培養良好公眾關係的新近事實的報導。 這也就是公眾性軟文的目的所在。

第三類，品牌力軟文。 指有助於品牌建設，累積品牌資產的軟文。 品牌力軟文塑造品牌形象，可能由內部撰寫也有可能是使用者對該產品牌的使用體驗。 一般由企業主導，可以自己撰寫也可以找人寫，撰寫的角度多半有利於提升品牌知名度、聯想度、美譽度及忠誠度。

在品牌力當中最強大莫過於故事的推廣了。 在我看來品牌力離不開故事力，甚至故事力決定了品牌力。 一個廣告的好壞取決於文案的內容，一個品牌的傳播自然離不開它核心的品牌價值，而演繹品牌價值的莫過於故事。 由故事去傳播品牌，傳承品牌價值，從而創咋傳奇品牌。

說了很多，其實大道至簡，軟文就是帶有某種商業動機的文體。

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