給道訪談第十一期：我是如何利用seo技術效益最大化和創業

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訪談嘉賓：馬海斌

嘉賓資料：seo專家，江湖人稱羽毛老師

訪談日期：星期四晚上8:30

訪談標題：《我是如何利用seo技術效益最大化和創業》

內容提綱：

一、Seo如何盈利及效益最大化

二、如何做適合自己的seo

三、如何利用seo技術創業及我的創業經歷

馬海斌：大家晚上好，白天謀求生，晚上圖發展，這麼晚奮鬥前線的都是咱們站長朋友;感謝大家的捧場。 很榮幸有機會通過這麼一個機會與大家一起分享一些我對seo的認識，在互動中一起學習，檫出些思想的火花;同時感謝給道訪談主持這麼一個為互聯網，為電商，為優化發展的良好平臺，謝謝!

主持人于倩：今天大家都對Seo如何盈利及效益最大化。 比較感興趣，那麼就請馬老師先講解 Seo如何盈利及效益最大化?

馬海斌：群裡很多朋友都是個人站長，或是從事seo，從事互聯網的精英人才，大家這麼努力奮鬥的原因之一肯定是想通過它實現自我價值，又賺到錢。 站長盈利方式有很多，我今天主要是結合seo，或是說從seo角度，說下不同類型的網站，規模如何去盈利，或是將盈利最大化。

馬海斌：首先，我把盈利的方式上分3大類型：1、下層賺流量和資訊。 2、中層做產品銷售。 3、上層做平臺圈子 。

先從大家都有接觸的，也是最普遍的廣告聯盟說起。 投放一些小的廣告聯盟，CPA，CPM,CPC廣告，大如谷歌adsense，百度廣告聯盟等 。 為什麼說這個是下層呢，因為它很難做大，但適合剛入行的個人站長去操作。 本身廣告聯盟就是讓小企業好投廣告，小站長能盈利。 其中，像目前國內彈窗的價格為4元/1000PV左右 呵呵，我們團隊經常開玩笑說：你丫就是一彈窗的出息。 一方面說明這種盈利方式難做大，另一方面也是彈窗這種方式對使用者體驗不好，不適合網站的發展。

如果做這類的網站seo，可以從以下3點關注： 1，網站內容。 內容決定了廣告的點擊率，展示次數，點擊單價等和盈利直接掛鉤的因素。 2，一定要選擇檢索量大的關鍵字。 如果你做的關鍵字沒有檢索量，就算你排名第一，一樣不能將效益最大化。 3，可以通過協力廠商平臺引流量，比如百度知道，sns社區，百度貼吧，甚至很多人都喜歡通過一定的欺騙方式來獲取流量。

下面再說第2種也是適合個人站長的盈利方式：淘寶客。 對於淘寶客網站的優化，一定要集中2點：1，針對淘寶客網站相對比較簡單，維護成本也很低的特點，你可以多做幾個站，但每個站的目標，主題，關鍵字一定要精准 。 2，這種網站主要集中在首頁排名，所以seo的時候一定要有意識去往首頁導向權重 相對內頁有排名是比較難操作的，也是得不償失，性價比低的行為。 所以建議：關鍵字選擇精准，多從行銷性質方面拓展和思考關鍵字;多做站，雞蛋不要放在同一個籃子。

這樣進來的流量含金量才高，轉化率才能提升上去，自然你才能賺到更多的錢。

再說第3種方式：利用seo在協力廠商平臺資訊盈利。 這個方式，我就舉個例子好了。 我一個哥們(A)他有個朋友(B)在義烏是開工廠的;因為義烏工廠招人需求量非常大，用工慌，經常招不到人，而A是在其他省份，他就利用趕集網，58同城等平臺在他們所在地區發招聘資訊。 很快就收集到大量想進廠打工者的資訊，通過這種方式操作才1個月，盈利就過萬。

為什麼A能賺到錢呢?是因為他做seo的，知道這些平臺做資訊推廣效果好，也就是他合理的利用了一些平臺權重高，長尾關鍵字排名強勢的效果去盈利。

主持人：那seo網站優化的精髓是什麼，需要怎麼樣做才能提高網站的權重?

馬海斌：seo優化的精髓就在它的定義上。 我給大家發個百度官方給出的seo定義

主持人：恩

馬海斌：大家看上面部分藍色加粗的內容。 1、seo要在搜尋引擎給的遊戲規則上操作，才能長久。 2、seo目的是為了增加網站的核心價值;所以要內容取勝，我們團隊所有seo人員都是從內容更新做起;會駕馭文字了，再開始seo。 3、網站架構在站內優化占很大比例，配以外鏈建設才能做好seo。

嗯，上個問題我補充下，這些年優化這麼網站下來的感悟就是：踏踏實實的做好細節，把基礎打好就是最好的優化;不用把seo神秘化也不要妖魔化。

主持人：如何做適合自己的SEO呢?

馬海斌：做適合自己的seo;這是我優化的中心思想，大站有大站的優化策略，小站有小站的seo技巧，不同性格的人，不同背景資源的優化手法都是各有差異。

舉個例子吧：大站，使用2級功能變數名稱操作，能夠讓優化效果最大化。

主持人：小站呢?

馬海斌：小型網站則應該多使用目錄形式，來沿順繼承主功能變數名稱的權重來優化次一級目標關鍵字。

主持人：那seo是如何確定關鍵字的?

馬海斌：其實大家對這個問題不在於是如何確定主關鍵字，因為內容在那，很容易找出主關鍵字。

主持人：恩

馬海斌：很多時候大家碰到比較常見的問題在於，如何確定主關鍵字和長尾關鍵字的關係。 經常會出現主關鍵字有排名，但長尾關鍵字一定反應沒有，或是相反的極端。

主持人：確定主關鍵字如何參考資料呢?

馬海斌：還有更困惑大家的是經常出現一個網站出現內耗，我們一般確定主關鍵字最大前提是網站需求。 比如，如果我是中關村，那我的主關鍵字肯定是「手機」「手機論壇」「手機測評」等，但如果我是一個蘋果代理商，那我的主關鍵字勢必圍繞「蘋果手機」「iphone手機」等展開，雖然後者檢索量等資料都比前者弱， 但這才是最適合我的關鍵字。

馬海斌：補充一句，反過來就算我把手機做到第一，我能賣的還是蘋果，你要買個諾基亞砸核桃，我也無能為力。

主持人：哈哈，馬老師還真幽默。

主持人：seo與sem有什麼區別，優化一個網站是要做seo還是sem?

馬海斌：seo和sem是子集和母集的關係，sem除去要考慮從搜尋引擎上來流量，有排名外;還需要結合網站做使用者體驗，考慮後道的轉化率。 sem是個必然趨勢，打個最通俗的比喻，2000年的時候我們覺得html是一門技術，到現在，html那是基礎的基礎，做程式的肯定是asp，php，jsp，. NET等，這就是seo—sem的關係。

主持人：馬老師，如何利用seo技術創業及我的創業經歷,seo專家馬海斌微博位址 HTTP://t.qq.com/yumaoge。

馬海斌：結合幾個小學課本故事，說下我自己的創業經歷吧。

1、最早的時候，我是通過YY上做seo培訓講課，分享;還有軟文推廣聚集線上人脈;最多的時候一個晚上YY學員過千，這個過程讓我認識了很多互聯網精英，同時通過相互分享讓技術更深一步掌握。

2、地區seo，線下seo聚會找現實的契機。 我一直混跡杭州，杭州seo 這個關鍵字已經排名第一1年多了;同時我們杭州seoer同行非常多，經常聚會，經常一起聊，這個過程慢慢從線上轉到線下組建團隊。

3、組建團隊，我只說一點，我估計很多朋友都想組建seo團隊。 小山羊和小雞做朋友。 小雞請小山羊吃小蟲。 小山羊說：「謝謝你!我不吃小蟲。 」小山羊和小貓做朋友。 小貓請小山羊吃魚。 小山羊說：「謝謝你!我不吃魚。 」小山羊和小狗做朋友。 小狗請小山羊吃骨頭。 小山羊說：「謝謝你!我不吃骨頭。 」 小山羊和小牛做朋友。 小牛請小山羊吃青草。 小山羊說：「我的媽呀，終於吃上一口草了」 小山羊和小牛一同吃青草。

大家小學課本的一個故事：小山羊找朋友，也就是要找和你目標一致，一樣是喜歡吃草的朋友，夥伴。

4，烏鴉喝水，大家都知道，也要找能夠讓你喝到水的石頭 這時候的石頭是你的朋友，説明你的力量。

5，我姓馬，最後一個故事就是小馬過河;任何事物都是要自己去嘗試，實踐出真知。 現在成立了杭州鴻搜網路技術有限公司，也有了自己的技術團隊，我為我們的團隊而驕傲。

主持人：馬老師還有一個問題哦 如何才能很好的增加一個網站的外鏈?

馬海斌：如何才能很好的增加一個網站的外鏈? 外鏈建設有3架馬車。

1，資源。 比如，我們團隊有百度知道的管理員帳號，有百度百科的管理員帳號;你說我做個外鏈能不容易嗎?2，素材。 好的外鏈都不可能是XX+功能變數名稱這麼發，這肯定被刪;做好外鏈一定要有好的素材配合。 舉個發論壇，你要準備好符合這論壇主題的帖子內容，裡面帶連結就相對簡單。 3，執行力。 前面2個是準備工作，執行力是讓我們的目標去落實掉，先做數量，再做品質。

優化真的沒什麼難的，就是這些細節，細節到位了，效果就來了。

主持人 ：好，謝謝馬老師的回答。 下一個問題：品牌網站的seo怎麼樣去做適合自己的seo優化?

馬海斌：品牌網站的seo，像我們曾經給一個服裝平臺做優化，幫其女裝，男裝，童裝等方面共優化了500多個品牌名到百度首頁

品牌網站如果偏向品牌宣傳，那麼要在首頁，頻道頁，特別是內頁的優化上多從宣傳上考慮 品牌名相對優化難度都不大，但需要做好使用者體驗，在品牌行銷上，口碑和使用者評價比seo更重要。

主持人：最後一個問題。 記得羽毛哥之前是做醫療seo的，俺是比較崇拜的，嘿嘿，這段時間百度搜SEO和腫瘤醫院，都出現了這樣的情況。 問下醫療seo未來的路該會怎麼發展，還有百度越來越嚴峻的形勢羽毛哥談談seo行業的方向。

馬海斌：呵呵，我倒不是之前做醫療seo，而是現在有醫療方面的優化專案合作。 醫療seo會越來越細化，比如和我合作的醫院，他們網路團隊有50人左右，就光和我的合作就要6位數的金額，為什麼他們自己有人，卻還要花錢在我身上我覺得更多的原因是我們做得更加細化，其實出現剛才截圖的內容是個好事。

好在這麼幾點：1，市場越來越規範，更讓我明白要長久做seo就一定要使用白帽手法。

2，百度這樣的調整，看似對你有影響，但其實也是給你清除對手;只要你正正規規，人無我有，人有我強，人強我變;就能永遠領先別人。

3，細化，再細化，再細化中微調。 像醫療網路團隊有競價組，優化組，編輯組，外推組，技術組，資訊組，業務組等;這種細化的情況在其他行業都是非常少見的，所以要求我們seo人員對專業技能更加精化和全面。 慢慢的，就會回到咱們第一個話題，你的盈利才會最大化。

完畢，謝謝大家!

主持人：謝謝，謝謝馬老師!今天非常感謝seo專家馬海斌能夠給我們帶來這麼多的分享，我們又學到了很多東西，希望大家能夠再次表示感謝 馬海斌的光臨。 今天馬老師為我們講解的非常多，想必大家也學習了不少。

馬海斌：呵呵，我也很高興和大家一起交流，其他一些seo方面內容可以看我的博客HTTP://www.mahaibin.org

主持人：網友問題-怎麼才算是駕馭文字呢?

馬海斌：捫心自問，你的文章文字確實能給讀者帶來説明，這就是最基礎的文字駕馭。 現在很多人為了seo而seo，為了偽原創而偽原創，文章是支離破碎的。

四川攀枝花山鷹：功能變數名稱對seo的影響?

馬海斌：四川攀枝花山鷹，你好，養站其實就是養功能變數名稱，功能變數名稱很重要。 網站程式可以換，介面可以換，目錄和URL都可以換，但你換了功能變數名稱就是重頭再來。

杭州-一桐seo：求分享 駕馭文字的能力

馬海斌：方法如下：1多寫，2寫完自己讀一遍;3找你的朋友給你看一遍，4指出1個以上問題或是指出1個以上優點，5堅持1個月以上。 會駕馭文字了，才會做關鍵字。

杭州-一桐seo：搞個好的文章 和 工作時間 衝突呀 木的時間。

名海傳播—網路行銷服務商：我們現在就是駕馭文字，我感覺多看看天涯和貓撲首頁的帖子，就能學習到不少。 駕馭文字感覺有三個境界：第一，文字太差，看不下去，第二，達到記者的水準，很有新聞性;第三，達到專家的水準，具有新聞性和煽動性。

主持人：我們今天的訪談就到這裡,謝謝馬老師。

馬海斌：謝謝大家。

　　本文首發a5和羽毛博客，原文位址：HTTP://www.mahaibin.org/seo/1818.html，希望大家能喜歡。