訪談錄：七牛的創業經

七牛，一家創立于2011年中旬的雲存儲初創企業，立志于要打造中國的亞馬遜S3。 近日，七牛的聯合創始人兼CEO許式偉接受了搜狐IT的專訪，他透露天使投資方是經緯創投。

在創業之前，許世偉曾先後在金山和盛大從事存儲方面的工作。 在金山時，他曾在2000年主持研發WPS，擔任WPS Office 2005首席架構師，以及兼任前金山技術總監，2006年帶領創辦成立金山存儲實驗室。 在2009年，他加盟盛大創新院，主攻存儲領域，盛大網盤是其發起的專案。

在他準備從盛大離職出來創業時，數家投資機構曾主動找他表達了投資意願。 「雖然都挺看好我們的業務，但效率都跟經緯創投差的非常遠，也沒有跟經緯談得那麼有感覺。 」據他回憶，當時和經緯幾天之內就敲定了投資關係。 「經緯在執行效率明顯是投資界的一個異類。 」

不過在團隊創立之初，由於核心技術骨幹都曾做過網盤，出於思維慣性，七牛最先做的其實是一款面向終端使用者的網盤產品「Q盤」，從開發到上線僅用了幾個月時間。 但在網盤開發的這一過程中，許式偉和團隊也在反復的思考公司的明確定位。

「到底我們在什麼方面可以做到無與倫比？ 應該做直接面向最終使用者的APP，還是做一個雖然最終使用者沒法直接感知，但能夠解決更廣泛問題的面向企業的基礎服務？ 」而在內部的開誠佈公的討論後，他和團隊認識到自己最擅長的是技術型服務的打造，因此確定將七牛定位為面向企業的存儲服務提供者，讓客戶可以專心于提煉自己產品的核心價值。

「做網盤的話，最多是一個錦上添花的事情，但做雲存儲服務，卻能給一些企業起到雪中送炭的作用。 」在他看來，在大資料時代，資料管理將會是絕大多數公司都需要面對的最大難題，七牛希望打造中國的亞馬遜S3。

作為一家創業企業，在投資人的牽線下，七牛比較幸運地獲得了第一個客戶（經緯投資的一家照片分享應用）。 在經歷一年的摸索後，七牛已逐步打開市場局面。 「目前已經有幾十家企業在用我們的雲存儲服務。 」官網顯示，七牛的客戶包括camera 360、瓦力短信、米格365、Weico+等等。 他解釋稱，七牛的商業模式與亞馬遜S3基本一致，按使用量收費，因此每增加的一個客戶都是實實在在的收費使用者。 「公司的收入正在隨著客戶數的增長和每個客戶資料量的增長而穩步增長中。 」

他也為團隊設立了年底200家客戶的目標。 「從目前的發展態勢來講，達到這個目標不太難。 」(文/何峰)

以下是專訪實錄：

關於團隊

搜狐IT何峰：請談談創業初衷，為何想到做中國的亞馬遜S3？

許式偉：我很早就觀察到這幾點趨勢：資料的產生越來越容易，使用者越來越習慣于個人資料線上化，社交網站和應用越來越依賴于富媒體。 再加上國內互聯網的海量使用者基數，我非常確定資料管理將會是絕大多數公司都需要面對的最大難題。 而這些趨勢必將自然培育出一個專門説明所有公司管理資料的細分服務類別。 我們希望成為國內這個細分行業的先行者。

搜狐IT：請談下團隊。 為何沒有繼續做消費級雲存儲市場？

許式偉：我們團隊中的核心技術骨幹都曾做過網盤，比如盛大網盤就是我親自發起的專案。 做Q盤這個產品，應該說是團隊的慣性。 事實上我們做這個產品也特別快，網盤的研發一般要至少一年多，而我們幾個月內就克服所有技術難題並上線了產品的Beta版本。

現在市場上通常把網盤稱為消費級雲存儲。 在我看來，這個分類並不是很準確。 網盤是基於雲存儲的面向個人使用者的APP。 從產品的角度，網盤與郵箱和線上相冊等應該屬於同一個分類，屬於SaaS的範疇。 做網盤的過程中我們在持續思考公司的定位問題：到底我們在什麼方面可以做到無與倫比？ 應該做直接面向最終使用者的APP，還是做一個雖然最終使用者沒法直接感知，但能夠解決更廣泛問題的面向企業的基礎服務？ 經過團隊內部多次開誠佈公的討論，我們認識到自己最擅長的是技術型服務的打造，因此確定將七牛定位為面向企業的存儲服務提供者。 按雲計算的分類，我們應該算是從SaaS躍到了IaaS。 半年以來，我們也認識到，做網盤的話，最多是一個錦上添花的事情，但做雲存儲服務，卻能給一些企業起到雪中送炭的作用，讓這些企業可以專心于提煉自己產品的核心價值。

Q盤能最形象的體現我們雲存儲服務的優勢。 雖然由於定位的改變，我們將不會走其他網盤廠商那樣的老路把網盤做得越來越臃腫功能越來越複雜，而是結合七牛雲存儲服務的發展，持續深耕網盤的最本質功能，就是檔的管理。

關於客戶

搜狐IT：第一個客戶是如何談下來的？

許式偉：第一個客戶的獲取有些偶然，也比較真實的體現我們的技術實力。 當時我們剛確定好自己新定位，正在發力面向企業的雲存儲產品打造。 當時經緯的投資人跟我們聯繫說有他們投的另一家公司正在尋找合適的雲存儲服務，建議我們先去溝通一下。 我們馬上就安排飛到對方公司所在的城市面談，接下來就是對方從他們的角度對七牛產品做了一系列的性能，功能的測試，其中也包含跟國內其他雲存儲之間的一系列比較，最後在一月內就完成了從前期接觸到合同的簽訂。 這也說明了找一個好的投資人確實非常重要，能給你帶來非常多有價值的資源。

搜狐IT：能否談談目標客戶？ 現有客戶多少家？ 今年客戶的數位目標是多少？

許式偉：七牛雲存儲作為IaaS級別的基礎服務，具備相當大的普適性。 有資料管理需求的互聯網應用，比如之前討論過的網盤，都可以使用我們的服務。 目前已經有幾十家企業在用我們的雲存儲服務。 今年我們的重心仍然會是在服務的打造上，不過也設了一個客戶總數達到200家的目標。 從目前的發展態勢來講，達到這個目標不太難。

搜狐IT：能否談談伺服器部署的情況？ 與chinacache、浪潮是怎樣的合作方式？

許式偉：七牛雲存儲的架構是全球服務架構，可擴充性和靈活性極強。 也就是說，我們的客戶在哪裡需要我們，我們就可以很快的將伺服器布點到哪裡。 目前我們在國內已經覆蓋了主要的地區，正在選擇合適的合作夥伴以覆蓋幾個主要的國外地點。

國內有挺多擁有各種資源的單位和企業，我們可以幫他們用合作運營的方式盤活資源，打造共贏的生態環境。 目前看來，這樣的合作模式還是挺受歡迎的。

關於模式

搜狐IT：商業模式是怎樣的？ 公司目前是否有收入？

許式偉：我們的商業模式與亞馬遜S3基本一致，也就是按使用量收費。 與免費模式不同的是，我們增加的每一個客戶都是實實在在的收費使用者，因此沒有轉化率的問題。 公司的收入正在隨著客戶數的增長和每個客戶資料量的增長而穩步增長中。

關於融資

搜狐IT：能否談談獲得經緯創投種子投資的故事，金額多大？ 投資方如何評價專案和團隊？

許式偉：當時我準備從盛大出來創業時，有挺多投資人主動找我的。 在見經緯之前，我們也已經見過好幾家投資機構，雖然都挺看好我們的業務，但效率都跟經緯創投差的非常遠，也沒有跟經緯談得那麼有感覺。 經緯在執行效率明顯是投資界的一個異類。 我們幾天內就確定了投資關係。 之後我們的合作也一直非常的融洽。 經緯一直非常信任我們，基本上沒有干涉過我們的日常運作。

搜狐IT：A輪融資進展如何？ 希望融到多大規模？

許式偉：目前我們的所有重心都在如何更好完善產品和與優質客戶達成合作上。 我們希望在融資時直接讓事實和數位說話。

關於競爭

搜狐IT：企業級雲存儲服務是不是巨頭的生意？ 作為一家創業企業，提供企業級雲存儲服務，會存在哪些困難？

許式偉：任何一門生意，很難框成是巨頭還是創業企業的生意。 巨頭們通常都具備各自的優勢，但也有各自的問題需要解決。 雲存儲是只是說目前可能在推廣資源上，創業企業確實略遜于那些巨頭。 正如我們上面所說，決定能否崛起于這個藍海的標準之一就是你這個企業的技術. 所以對創業企業來說，要做好企業級雲存儲服務，一定要在技術與服務創新方面夠扎實，夠靈活。

搜狐IT：有傳言亞馬遜將在華提供S3等服務，另外酷盤今年也開放平臺接入更多APP，企業級雲存儲市場是否會成為紅海？

許式偉：這是件好事。 大家一起來開發這個新領域，肯定要比僅自己們孤零零的奮鬥要好。 目前公有雲存儲服務面臨的最大挑戰不是同行的競爭，而是如何培養企業的使用習慣，如何培養企業對於雲存儲服務提供者的信任。

我們已經通過收穫一批重量級的客戶來證明公有雲存儲服務的市場空間和客戶的可到達。 行業的分工協作是不可扭轉的趨勢，而資料存儲必將造就一批專業的資料託管服務商。 我們對這個趨勢有絕對的信心。