專訪漢庭創始人、CEO季琦：從創業教父到守業者

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近日，納斯達克(微博)上市的國內3家經濟型酒店的二季度財報全部出爐，漢庭以淨利潤同比增七成的業績明顯好于7天和如家。

漢庭能有如此好的業績，在業內人士看來，這與公司的創始人季琦的戰略是分不開的。 而本報記者在漢庭發佈財報期間採訪了這位被業內稱之為「創業教父」的漢庭CEO季琦。

三度將創業公司推上市

8月22日，上海的天空下起了淅淅瀝瀝的小雨，也緩解了上海連日來的悶熱天氣。 記者與季琦的對話是在一家「庭院」中進行的。 伴隨著淅瀝的小雨，記者面對面的認識了這位傳奇人物，也瞭解到了漢庭未來的戰略計畫。

這讓記者聯想到季琦為酒店取名時採用漢庭字，其中的庭就是意在給人安靜、美好的聯想，故而取名漢庭，而記者與漢庭CEO季琦的對話也是在這種安靜、美好的庭院中進行的。

在院落的涼亭內，季琦一身休閒打扮，上身黑色T恤，下身著牛仔，季琦帶著慣有的招牌式的微笑並沒有一個大老闆的氣場，不過從其點滴的言談舉止中還是將這個「創業家、大老闆」的風範展露無遺。

季琦表示，他要把漢庭作為一輩子的事業來做。 當然，在很多人看來，這句話或許是每個創業者的心聲，但是，對於季琦來說，這句話有著不同的意義。 因為，在季琦創辦漢庭之前，他作為公司的創始人已經將攜程、如家成功的推上納斯達克市場，而漢庭的成功上市，季琦是第三次將創業公司推上資本市場，季琦締造了10年期間完成3家公司在同一個資本市場上市的神話，於是， 也就有了創業教父的稱謂。

對於季琦把經營漢庭作為一輩子的事業來做而不再連續創業，在季琦看來，並非是本人能力和精力上不允許其再次創業，而是在不斷創業之後，季琦覺得連續創業沒有太多的挑戰，而如何將一個創業型企業從創業到成長再到一個巨大的集團公司， 並做成為行業的老大才是最挑戰的事情，季琦要在經濟型酒店這個舞臺上為自己再次創造一個新的輝煌，那就是將漢庭打造成一個不僅僅是經濟型酒店的形象，而是一個多品牌的酒店集團。

「我們已經有漢庭、全季酒店、海友客棧及剛剛收購的星程，現在的漢庭也在做高端酒店，名字已經取好了，叫禧玥酒店，年內會開業。 」季琦告訴記者，但是對於禧玥第一家店的開店位址，季琦表示不會在一線城市，也不是在上海，雖然沒有將第一家星級酒店的位址對外公佈，但是這家高檔超星級酒店在不久的將來即將開業。

打造多品牌酒店集團

回眸我國經濟型酒店的歷史舞臺，可以說最近幾年來，我國的經濟型酒店發展迅猛，已經上市的7天、如家、漢庭在全國開店的速度可謂驚人，而尚未上市的格林豪泰也在進行多品牌酒店的佈局。 並購、重組以及到處跑馬圈地的開店是當前經濟型酒店的寫照。 而出身IT行業的季琦更注重企業的品牌建設，從傳統的預定酒店到整個漢庭體系的建設，其專業技術都用在了漢庭身上，用季琦的話來說，我們是最好的酒店，我們要讓顧客在漢庭感受一個字「好」。 酒店拼的不僅僅是品牌，還有服務。

從漢庭第一家店面在昆山開業到現在，已經走過了7個年頭，而漢庭已經發展成為擁有漢庭、全季酒店、海友客棧、星程這4大品牌，而新設立的高端酒店禧玥更是公司重點發展的未來戰略之一。 未來高檔酒店的份額要占漢庭的10%左右，而中高端則在30%左右，經濟型酒店依然是漢庭的主打。 」

面對目前市場，高端商務酒店的不斷增加，而地方特色的商務高端酒店更是數不勝數，那麼漢庭進軍高端酒店是有備而來還是一時衝動?高端酒店戰略會不會拖累已經穩步增長的漢庭的業績呢?

上述的問題在這位創業家看來並不是問題，因為在季琦重回CEO位置之前，漢庭的擴張戰略早已經有所行動，並進行了多方的考察。 「漢庭的目標是打造多品牌的酒店集團公司，目前已經擁有了漢庭、全季酒店、海友客棧和星程(中高檔酒店)，而高檔酒店漢庭早就在運作了，第一家店相信很快就會開業。 」季琦表示。

在季琦看來，漢庭上市後募集資金在最初的幾年內一直沒有好好利用，而開新店也是用的自有資金，在不缺乏資金的情況下，漢庭的擴張會繼續，因為中國的酒店市場剛初步成型，未來市場巨大。 而漢庭要做世界級的酒店集團，中高低酒店是必須有的 ，不過，三者中的比重不同而已。 「高檔酒店未來占比大約10%，中高檔酒店占比在30%，而經濟型酒店依然是主打產品。 」季琦表示。

酒店業將迎來黃金(1697.60,1.60,0.09%)十年

在濛濛細雨中愜意的聊著一些關於開店創業的話題，記者讀懂了這位企業家對待事業方面的態度。 而季琦從幕後再次走到前臺，其看重的不是CEO的位置，而是企業需要他再次走出來。 而為這次從幕後走到前臺，季琦用「蛻變」這個詞來形容自己和漢庭，也就是說，季琦再次站到CEO的位置上預示著漢庭接下來有新的動作，讓漢庭迎接「蛻變」。

在季琦看來，我國的酒店業從之前的擴展到現在經營，酒店業已經逐漸發展壯大起來，但是，這並非是酒店業的「天花板」市場，而中國的酒店業即將迎來新的黃金十年，漢庭未來的發展面臨著諸多的挑戰。

「漢庭要擴張，打造多品牌酒店集團公司，那麼就需要花費更多的資金，而高薪養人也需要資金，而能拍板這些事情的人選中，僅自己來做這個決定」。 季琦幽默的回答記者的提問。

而季琦的商業敏銳度以及為企業發展絞盡腦汁的作風，在漢庭員工眼裡都是有目共睹的。 「季總在應邀參加一些活動時，他都會說這個事情對公司有多大好處，如果沒有好處我去幹什麼?」 而季琦在酒店擴張方面也是經過周密的計畫後作出的決定。

事實上，為了漢庭的未來發展，季琦「出山」後採用高薪養人，調整職工工資。 另外，漢庭改名在即，目的是為了給漢庭未來的發展有更好的定位。 而其大刀闊斧的進軍高檔星級酒店，為漢庭發展成為國際型多品牌酒店集團邁出了實質性一步。 禧玥酒店的即將開業，漢庭的品牌也將增加到5個。

根據漢庭二季度財報顯示，截至2012年6月30日，漢庭已有863家酒店開門營業，有377家酒店正在籌備中，開業門店覆蓋中國131個城市。 財報各項資料顯示，漢庭酒店集團保持了健康發展的勢頭。

從漢庭的二季度財報中可以看出，漢庭97%的入住率無疑是財報中的一大亮點。 而這一入住率達到了世博會期間的水準。 而漢庭淨利潤和入住率在二季度的雙雙大幅提升，也更進一步證明在宏觀經濟形勢下行的週期中，優秀的經濟型酒店具有很高的抗風險性。

對此，季琦認為，漢庭本季度入住率增長的主要原因是，漢庭成功的多品牌組合拓展了多個優質的高潛力市場，並且國內商旅、旅遊市場對於經濟型酒店有大量剛性需求。 目前，漢庭的全季酒店和海友客棧的發展速度都要高於集團的平均增長速度。 「我們相信中國國內旅遊市場還將繼續高速成長，漢庭酒店也將繼續得到發展。 」

在季琦看來，優質的會員體系是漢庭保持高入住率的重要支撐。

財報顯示，截止到2012年6月30日，漢庭已擁有超過600萬會員，包括個人會員，網路會員和企業會員。 這些活躍的會員為漢庭本季度貢獻了超過80%的銷售間夜。 八成的會員入住貢獻率佔據行業領先地位。

「漢庭在擴張和收購方面有著嚴格的審核，並不是所有拿著錢來找漢庭的人都能得到漢庭的批准開店，這是漢庭不同于其他經濟型酒店的特色。 中國的酒店行業市場前景巨大，品牌是企業競爭的一大優勢，漢庭注重品牌的培養以及會員體驗服務，漢庭做的就是一個「好」字，讓住店的客人都能體會到這個好字。 」季琦強調說。