盤點：網路行銷常用的十五大推廣形式

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摘要: 隨著互聯網行業的快速發展,網路行銷也如火如荼的進行中。 2010年06月08日的《中國互聯網狀況》白皮書中更是明確指出建立了電子商務系統的大型企業已超過50%,通過互聯網尋找供應商的中小企業超過30%,通過互聯網從事行銷推廣的中小企業達24%等資料。 當今的中國已...

隨著互聯網行業的快速發展,網路行銷也如火如荼的進行中。 2010年06月08日的《中國互聯網狀況》白皮書中更是明確指出建立了電子商務系統的大型企業已超過50%,通過互聯網尋找供應商的中小企業超過30%,通過互聯網從事行銷推廣的中小企業達24%等資料。 當今的中國已經進入了網路行銷大時代。 不管是生產型、貿易型、服務型、技術型都通過使用網路行銷來消除與客戶之間的時間以及空間的局限性,達到更大的傳播效果和企業銷售收益。

網路行銷對很多企業的第一感覺是需要一個技術團隊才能來開展工作,所以這一觀念使很多沒有這方面人才的企業望而卻步。 其實答案非也,網路行銷其實就是行銷網路,把網路當做一個行銷平臺而已。 因為在網路上:企業的最終客戶沒有變;企業的產品沒有變;企業的賣點沒有變,唯一變的就是行銷的平臺。 以前企業是在報紙、電視、雜誌、終端等平臺上做廣告做行銷來讓消費者瞭解品牌、產品和服務,然後吸引消費者去傳統的終端賣場購買自己的產品。 網路行銷,只不過是把行銷平臺換成了互聯網,廠家在互聯網上做行銷做廣告來宣傳自己的品牌、產品和服務,然後讓客戶直接進入自己的購物網站或去傳統的地面終端購買自己的產品而已,所以行銷的本質沒有變。

那麼做網路行銷必須要知道瞭解網路的特點和網路行銷的形式。 那目前網路行銷又包括那幾種形式呢?以下將做詳細介紹:

網路行銷目前總體分為15大形式:即搜尋引擎行銷、即時通訊行銷、網路病毒式行銷、BBS行銷、網路博客行銷、聊天群組行銷、網路知識性行銷、網路事件行銷、網路口碑行銷、網路直複性行銷、網路視頻行銷、網狀圖片行銷、網路軟文行銷、 RSS行銷、SNS行銷。

第一種形式:搜尋引擎行銷

搜尋引擎行銷是目前最主要的網站推廣行銷手段之一,尤其基於自然搜尋結果的搜尋引擎推廣,因為是免費的,因此受到眾多中小網站的重視,搜尋引擎行銷方法也成為網路行銷方法體系的主要組成部分。

搜尋引擎行銷主要方法包括:競價排名、分類目錄登錄、搜尋引擎登錄、付費搜尋引擎廣告、關鍵字廣告、搜尋引擎優化、網址列搜索、網站連結策略等

第二種形式:即時通訊行銷

即時通訊行銷又叫IM行銷,是企業通過即時工具IM説明企業推廣產品和品牌的一種手段,常用的主要有一種兩種情況:

第一種,網路線上交流,中小企業建立了網店或者企業網站時一般會有即時通訊線上,這樣潛在的客戶如果對產品或者服務感興趣自然會主動和線上的商家聯繫。

第二種,廣告,中小企業可以通過IM行銷通訊工具,發佈一些產品資訊、促銷資訊,或者可以通過圖片發佈一些網友喜聞樂見的表情,同時加上企業要宣傳的標誌。

第三種形式:病毒式行銷

病毒式行銷是一種常用的網路行銷方法,常用於進行網站推廣、品牌推廣等,病毒式行銷利用的是使用者口碑傳播的原理,在互聯網上,這種「口碑傳播」更為方便,可以像病毒一樣迅速蔓延,因此病毒式行銷成為一種高效的資訊傳播方式,而且, 由於這種傳播是使用者之間自發進行的,因此幾乎是不需要費用的網路行銷手段。

病毒行銷的巨大威力就像一顆小小的石子投入了平靜的湖面,一瞬間似乎只是激起了小小的波紋,轉眼湖面又恢復了寧靜,但是稍候一下,你就會看到波紋在不斷進行著層層疊疊的延展,短短幾分鐘,整個湖面都起了震盪。 這就是病毒行銷的魅力。

2008年。 3月24號,可口可樂公司推出了火炬線上傳遞。 而這個活動堪稱經典的病毒性行銷案例。 如果你爭取到了火炬線上傳遞的資格,將獲得「火炬大使」的稱號,頭像處將出現一枚未點亮的圖示,之後就可以向你的一個好友發送邀請。

第四種形式:BBS行銷

BBS行銷又稱論壇行銷,就是「利用論壇這種網路交流平臺,通過文字、圖片、視頻等方式傳播企業品牌、產品和服務的資訊,從而讓目標客戶更加深刻地瞭解企業的產品和服務。 最終達到宣傳企業品牌、產品和服務的效果、加深市場認知度的網路行銷活動。

BBS行銷就是利用論壇的人氣,通過專業的論壇帖子策劃、撰寫、發放、監測、彙報流程,在論壇空間提供高效傳播。 包括各種置頂帖、普通帖、連環帖、論戰帖、多圖帖、視頻帖等。 再利用論壇強大的聚眾能力,利用論壇作為平臺舉辦各類踩樓、灌水、帖圖、視頻等活動,調動網友與品牌之間的互動。 而達到企業品牌傳播和產品銷售的目的。

第五種形式:博客行銷

博客行銷是通過博客網站或博客論壇接觸博客作者和流覽者,利用博客作者個人的知識、興趣和生活體驗等傳播商品資訊的行銷活動。

博客行銷本質在於通過原創專業化內容進行知識分享爭奪話語權,建立起個人品牌,樹立自己「意見領袖」的身份,進而影響讀者和消費者的思維和購買行為。

第六種形式:聊天群組行銷

聊天群組行銷是即時通訊工具的延伸,具體是利用各種即時聊天軟體中的群功能展開的行銷,目前的群有qq群、msn群、旺旺群、有啊群等等。

聊天群組行銷時借用即時通訊工具具有成本低、即時效果和互動效果強的特點,廣為企業採用。 他是通過發佈一些文字、圖片等方式傳播企業品牌、產品和服務的資訊,從而讓目標客戶更加深刻地瞭解企業的產品和服務。 最終達到宣傳企業品牌、產品和服務的效果、加深市場認知度的網路行銷活動。

第七種形式:網路知識性行銷

網路知識性行銷是利用百度的「知道「、「百科」或企業網站自建的疑問解答板塊等平臺,通過與使用者之間提問與解答的方式來傳播企業品牌、產品和服務的資訊。

網路知識性行銷主要是因為擴展了使用者的知識層面,讓使用者體驗企業和個人的專業技術水準和高質服務,從而對企業和個人的產生信賴和認可,最終達到了傳播企業品牌、產品和服務的資訊。

第八種形式:網路事件行銷

網路事件行銷:是企業、組織主要以網路為傳播平臺,通過精心策劃、實施可以讓公眾直接參與並享受樂趣的事件,並通過這樣的事件達到吸引或轉移公眾注意力,改善、增進與公眾的關係,塑造企業、組織良好的形象, 以謀求企業的更大效果的行銷傳播活動。

目前社會出現的網路紅人和汶川地震時的《封殺王老吉》都屬於成功的網路事件行銷典型案例。

第九種形式:網路口碑行銷

網路口碑行銷是把傳統的口碑行銷與網路技術有機結合起來的新的行銷方式,是在應用互聯網互動和便利的特點,在互聯網上,通過消費者或企業銷售人員以文字、圖片、視頻等口碑資訊與目標客戶之間而進行的互動溝通,兩者對企業的品牌、產品、 服務等相關資訊進行討論,從而加深目標客戶的影響和印象,最終達到網路行銷的目的。

「網路口碑行銷是WEB2.0時裡網路中最有效的傳播模式。 網路口碑行銷在國際上已經盛行了很久,美國有專門的協會來對此領域進行專門的權威的探討。

第十種形式:網路直複性行銷

網路直複行銷是指生產廠家通過網路,直接發展分銷管道或直接面對終端消費者銷售產品的行銷方式。 譬如:B2c,B2b等。

網路直複行銷是通過把傳統的直銷行為和網路有機結合,從而演變成了一種全新的,顛覆性的行銷模式。 很多中小企業因為分銷成本過大和自身實力太小等原因,紛紛採用網路直複行銷,想通過其成本小,收入大等特點。 達到以小博大的目的。

第十一種形式:網路視頻行銷

「網路視頻行銷」指的是企業將各種視頻短片以各種形式放到互聯網上,達到宣傳企業品牌、產品以及服務資訊的目的的行銷手段。 網路視頻廣告的形式類似于電視視頻短片,它具有電視短片的種種特徵,例如感染力強、形式內容多樣、肆意創意等等,又具有互聯網行銷的優勢,例如互動性、主動傳播性、傳播速度快、成本低廉等等。 可以說,網路視頻行銷,是將電視廣告與互聯網行銷兩者「寵愛」集于一身。

第十二種形式:網狀圖片行銷

網狀圖片行銷就是企業把設計好的有創意的圖片,在各大論壇、空間、博客、和即時聊天等工具上進行傳播或通過搜尋引擎的自動抓取,最終達到傳播企業品牌、產品、服務等資訊,來達到行銷的目的。

第十三種形式:網路軟文行銷

網路軟文行銷,又叫網路新聞行銷,通過網路上入口網站、地方或行業網站等平臺傳播一些具有闡述性、新聞性和宣傳性的文章,包括一些網路新聞通稿、深度報導、案例分析等,把企業、品牌、人物、產品、服務、 活動專案等相關資訊以新聞報導的方式,及時、全面、有效、經濟地向社會公眾廣泛傳播的新型行銷方式。

第十四種形式:RSS行銷

RSS行銷,又稱網路電子訂閱雜誌行銷。 是指利用RSS這一互聯網工具傳遞行銷資訊的網路行銷模式,RSS行銷的特點決定了其比其他郵寄清單行銷具有更多的優勢,是對郵寄清單的替代和補充.使用RSS的都是以行業業內人士居多,比如研發人員,財經人員, 企業管理人員他們會在一些專業性很強的科技型、財經型、管理型等專業性的網站,用郵件形式訂閱他們的雜誌和日誌資訊,而達到了解行業新的資訊需求。

SNS,全稱Social Networking Services,即社會性網路服務,譬如:中國人人網、開心網等都是SNS型網站。 這些網站旨在説明人們建立社會性網路的互聯網應用服務。 SNS行銷,隨著網路社區化而興起的行銷方式。 SNS社區在中國快速發展時間並不長,但是SNS現在已經成為備受廣大使用者歡迎的一種網路交際模式。 SNS行銷就是利用SNS網站的分享和共用功能,在六維理論的基礎上實現的一種行銷。 通過病毒式傳播的手段,讓企業的產品、品牌、服務等資訊被更多的人知道。

以上便為企業常用的網路行銷的15大形式。 未來30年誰能行銷網路,誰就能行銷市常如果企業現在還沒有開始做網路行銷,那您真的會像網路上說的那樣:「您將錯過的不是一個機會,而是錯過一個時代」。