投資人跟創業者：針尖對麥芒

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昨天參加了一個在廣州舉行的天使投資人跟創業者專案的對接洽談會。 投資人包括金沙江投資，IDGVC等好幾個比較出名的機構，還來了些個人投資者，也來了許多聽眾，包括我自己也湊熱鬧，感受一下類似央視「贏在中國」選秀的活動，現場播放著創業者熟悉的「在路上」。 這首歌很切合這次會議的主題。

現場有四個專案拿出來討論，具體是什麼專案就不細說了。 只是感覺到現場投資人的冷靜跟創業者的熱情形成很大的反差，兩者絕對不是一路並肩作戰的戰友，而是兩個對立著的「敵人」。 創業者敘述著自己的專案自我感覺良好，都認為自己的專案或很有創意，或國內首創，或自己能力超凡。 下面投資人也不客氣，給專案做了些點評，觀點尖銳但也很中肯，投資人跟創業者唇槍舌戰好幾回合，投資人對專案的挑剔，創業者有點無奈，感覺自己的專案就是最好的，為何得不到投資人的認可。 投資人的點評，不知道創業者有沒有領會其中寓意。 本人作為創業者中的一員，一個旁聽者，站在比較中立的角度也想發表一下意見，無奈沒機會上臺，只能這裡說幾句了。

投資人的錢，無論是風險投資機構的美金，還是天使投資人的人民幣，都不是天上掉下來的，每項投資的落實都要對股東或者對自己負責，要真正投到專案上，肯定是非常挑剔的。 不是有句話嗎，投資行業只有錦上添花，沒有雪中送炭。 我們的創業者比較天真認為，自己的專案就是一個金娃娃，只要有錢進來，利潤馬上翻幾倍，十幾倍，好的話幾年就上市。 所謂風險投資，擔當的風險只能是相對的，而不能是絕對的風險，什麼是絕對的風險?只有一個想法，一個產品，或者一個服務，還沒有在市場得到驗證的，客戶接受與否還不確定的，這樣的想法或者是產品肯定存在絕對的風險， 無論創業者自己感覺多麼良好，對於投資人來說只是紙上談兵，沒有實際意義。 相對風險呢?一個產品或者一個服務，在市場上得到認同，在小規模範圍和市場上得到驗證有較好的佐證，比如說白紙黑字的合同，有回款記錄，相同的模式複製了N家等，產品有持續發展和擴大市場規模的潛力。 這種專案相對來說風險比較小。 這樣有了實在的東西和收益給投資人看，成功融資機會會大很多。

其實很多時候，真正的天使投資人就是自己，自己出錢來驗證自己的想法，創意，做到一定規模。 創業者看著每天都有企業拿到風投，感覺自己的專案也能是其中之一，於是到處路演，到處找人投資，其實這種砸中自己的機會比中彩票大不了多少。 一個專案首先要設計好盈利模式能賺錢先賺錢，不能賺錢的也先打好基礎，做好宣傳，提高知名度。 但有一點是肯定的，創業者自己都不投入，投資人更不敢投入了。 因為你有退路，而投資人一旦投資失敗，就沒退路了。

在現場，有創業者說現在的風投跟天使投資和以前不一樣了，越來越謹慎。 我覺得其實這非常正常，任何投資都不是兒戲，把角色互換一下，如果你來做投資人，是個什麼心態?會不會盲目的把錢給一個只有想法的專案?好高騖遠的一上來就說要整合產業鏈的專案?專案本身太複雜，環節很多，盈利模式不清晰的專案? 能夠換位思考就會找到自己的位置，想清楚幾個why，為什麼是你?你有什麼優勢?專案到什麼程度?團隊執行能力如何?你的競爭對手是誰?

其實融資這種事情，絕對是可遇不可求的。 自己做好自己的專案，不必把找投資整天掛在嘴上，放在心上，老老實實打好基礎，說不定哪天不用你去找，投資人自動來找你。 要把自己的專案打造成一個美女，一個待嫁的美女，先練好內功，琴棋書畫，天文地理，無所不精，等她成熟了，還怕沒人娶?見過跪著求人娶自己的美女嗎?

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