IP效應或將減弱 行銷決定遊戲市場表現力

天價代言頻現 行銷門檻抬高後手游將發生什麼
來源：手游網作者：2014-11-17 9:58:50行業：手機遊戲
導讀：進入2014年底，手游開始迎來了又一波大作上線潮，與這些大作相對應的，是大手筆的行銷事件。
進入2014年底，手游開始迎來了又一波大作上線潮，與這些大作相對應的，是大手筆的行銷事件，完美世界旗下樂道互動八位數代言費簽下國際影后范冰冰出任公司旗下手游《暗黑黎明》的形象代言人，游族大海報為《女神聯盟》 代言人林志玲徵婚，兩位國內一線女明星先後為手游代言，讓人不得不把眼光又聚焦到了手游行銷門檻提高這件事上來。

其實一線女明星代言手游並不是什麼新鮮事，早在去年Angelababy就已經開始代言銀漢手游《神魔》，但由於銀漢與Angelababy東家華誼之間的並購關係，代言費方面更多隻是內部資源的置換。 其它此前更多的手游行銷也多是平民化路線，通過創意和事件來獲取眼球經濟，一些出奇招的手游廠商也只是啟用島國演出者，比如加藤鷹、瀧澤蘿拉、小澤瑪利亞、沖田杏梨、波多野結衣等AV明星或是一些有著某某明星臉的嫩模來拍攝寫真， 相比真正的一線明星來說，他們的代言費可以說是微乎其微。

遊戲類型趨於重度 3A級產品湧現

究其原因，與手游獲利微薄，不能支撐國際甚至國內一線明星的代言費用不無關系。 但從今年下半年開始，我們很明顯可以感受到手游代言明星身價的提高，除了文章開頭提到的范冰冰和林志玲，還有網易《實況俱樂部》邀請瓜迪奧拉代言，藍港邀請當紅炸子雞陳偉霆代言《蒼穹之劍》，暢遊《天龍八部3D》攜手鐘漢良。 這背後，折射出的是手游從此前卡牌、休閒遊戲當道，遊戲主流類型從輕度、中度遊戲慢慢過度到重度化端游化的趨勢。

暢遊王一曾在採訪中預測2015年手游將會有大量3A級大作進入，也就是說手游的成本、製作工藝都會提升、系統也將越來越複雜，而3A大作湧入的背後，是各種能燒得起大錢製作3A手游大作的遊戲公司，大成本製作之後， 對行銷方面的投入也必然會被拉高。

行銷力量大比拼 市場期待值成大作標配

至於為什麼大作一定要匹配大手筆行銷，這其中牽涉到一個市場期待值的問題，什麼樣的產品才會具備市場期待值?只有大作。 而這個大作不一定是它本身是大作，至少你要包裝出來是大作，要讓使用者感知到它是大作，這就需要行銷力量。 因此隨著手游大作的湧現，行銷門檻的提升就成了必然。

手游行銷門檻的提高，必然會改變明年整個手游很大的格局。 有業內人士就預測，明年將看到背後有移動端使用者資源的大公司把資源傾斜下來做遊戲。 比如網易的新聞端、搜狐有搜狐視頻，這些投放並不是為了收入、只是為了行銷。

IP效應或將減弱 行銷決定遊戲市場表現力

隨著行銷手筆的大投入，手游的IP熱度也或將減弱，目前手游大力追捧IP很大的原因是很多遊戲廠商不懂得行銷，所以需要IP。 但當產品的品質真正到達一個地步，無論你選擇什麼樣地題材，只要題材不是很偏的，輔助強大的品牌團隊，依然可以吸量。 比如說蝸牛遊戲近期表現不錯的《太極熊貓》和網易的《影之刃》，他們都沒有IP，卻有很高的吸量能力。

可以說，2015年才將是手游真正開始和端游市場看齊的一年，無論是從遊戲的品質還是行銷的理念，而市場究竟會否像本文預測的那樣，不妨讓我們一起拭目以待。