廣告真的是個人網站唯一的盈利模式嗎？

仲介交易 SEO診斷 淘寶客 雲主機 技術大廳

導讀：作者第二次投稿了，文章有品質，開闊了思路。 很多站長以為做網站只能靠投放廣告盈利，小站長只能做聯盟廣告，而作者(36dsj風格)給我們介紹了不靠掛廣告的盈利方式和案例。

本文的思路我是贊同的，不過大家不要過於理想化，我的建議是前期有廣告主找你就接，回報不是「支援你」「加油」之類的，你家兒子還等你買奶粉呢。

文中的例子很好很強大，不過99%的人堅持不到這一刻：例如我博客一年一萬多的伺服器、頻寬費用，每天3篇文章，原創文章，每天干到大半夜，金錢的投入、時間的成本，如果不是那點可憐巴巴的廣告費，早不幹了，誰都不是什麼聖人。 如果我幫到你了，那麼就請理解並接受我站的廣告。

本文有啟發性，能否悟出全在自己。

上周我往盧松松博客投了一篇名叫 《我是怎麼樣把百度排名做到第一頁的》 的文章，在得到盧松松的肯定下也獲得了眾多站長朋友們的支援。 關於網站建設這一塊，小夥伴們給我出了很多很好的注意，但朋友們也很關心網站盈利的情況。 是 的，不可否認，我建這個站也是為了賺錢，這不丟人，但是個人網站如何賺錢，如何實現盈利是個大問題，除了廣告我們還能做什麼呢?

今天這篇文章將繼續圍繞著網站建設和網站盈利來展開，僅是我個人的看法，歡迎小夥伴們一起探討，集思廣益，發現更多的盈利模式。

關於網站盈利模式，一直是各位站長最為頭疼的問題，大多數網站的做法是直接掛廣告，要麼掛淘寶廣告，要麼掛聯盟廣告。 也有網站是PR值和百度權重很高，直接賣友情連結。 這都沒錯。 錢嘛，賺到手的才是自己的，但是如何賺，什麼方法賺，除了常規的模式，還有沒有其他方法呢?

先說我看到的幾個網站做法。

變盟社區，這是一個關於變形金剛電影和玩具的網站。 建站很多年，沒有任何的廣告。 除了《變形金剛》系列電影上映前後，網站流量有個大幅增長外，平時 流量也很一般。 但是網站卻支撐了很多年，他的盈利模式是什麼呢?據我瞭解，這個站長在淘寶上有一個專賣變形金剛玩具的淘寶店，前兩天我還推薦我的朋友買了 一個。 他的新浪微博有2萬多真實粉。 他們還連續舉辦了多屆「變形金剛中國年會」，和孩之寶公司也有一定的關係。 除此之外，在百度變形金剛吧也能多次看到他 們的文章內容轉載，站長和眾多變形金剛迷也保持著很好的關係。 這就是變盟。

變盟的價值不在於他的網站流量有多少，而是他找到了自己的位置。 變盟更像是一個變形金剛在中國的「粉絲團」，而站長更像是一個意見領袖，變形金剛迷 們很相信他。 包括我，如果我要買變形金剛玩具，肯定首選他的淘寶店。 這就是影響力。 網站扮演的更多是個「媒介」的角色。 真正的盈利模式，一方面來源於影響 力產生的價值，大家很信任這個網站，買玩具首先他的店;另外一方面來源於變形金剛中國年會的舉辦，會獲得一些贊助什麼的。 最後就是電影方面的合作。 假如我 是負責電影《變形金剛》在中國上映前後宣傳的廣告公司老總，除了常規的廣告投放，剩下的十萬，我會找誰來合作?肯定是變盟。

這是一個典型的不靠廣告盈利的網站，他們的價值在於影響力和粉絲團。

再說另外一個網站，知更鳥鳥哥的網站大家都聽說過，而我本人也是鳥哥的客戶。 我的36大資料網站所用的功能變數名稱和空間就是找鳥哥買的。 之後也會在他那邊 買。 他有一個專門指導大家建設WordPress網站的技術網站，也推出過自己的原創範本。 他的網站也不主要是廣告來實現盈利的，更多的是來源於代理空間 和功能變數名稱的出售。 鳥哥服務態度還特好，我網站的部分技術是他幫忙做的。 盧松松之前也有文章談過鳥哥的盈利模式，這裡我就不細談了。

再來看36氪和虎嗅這樣的科技型網站。 36氪大多數的收入來源於投資機構和廠商的贊助。 虎嗅的收入也不靠廣告，而是公關費。 我個人更看好36氪，應該他的模式是良性、可迴圈發展的，當然，這個難度比較大，你想實現36氪般的成就，首先得成為36氪。

還有幾個非典型不靠廣告來實現盈利的網站。 比如說「互聯網的那點事兒」、「雲科技」，互聯網的那點事兒，更多的收入來源於微博發佈，也是粉絲效應;雲科技的主要收入來源於微信自媒體的廣告，而不是網站廣告。

說了這麼多，回到網站盈利模式上來。 Web2.0時代，網站的盈利模式，更多的來源於影響力、粉絲效應和社會化分享。 而網站，更多扮演的是粉絲聚攏的作用，是盈利模式中的其中一環，而不是全部。

你要問我36大資料的盈利模式是什麼?可能我真的無法一下子回答你。 但是這裡我可以告訴你的是，目前36大資料不擔心盈利模式的問題。 網站才建起來 3個月，就有投資人和我們聯繫過，當時我沒有考慮清楚，也不能坑人家啊。 至於以後的盈利模式是什麼，現在已經胸有成竹了。 我們不賺粉絲和讀者的錢，你想想 看，是單個使用者有錢還是廠商有錢呢?實在不行，我去幫出版本賣大資料的書籍總可以吧，天天都有人問我，入門大資料要看什麼書。 所以，現在，以後，36大數 據都不會賣廣告。 目前對我們來說，做好內容才是關鍵。

另外要說一點的就是「契合度」。 變盟社區賣變形金剛玩具，鳥哥網站推薦主機購買，兩者相關的契合度都很高，不突兀。 粉絲很容易接受，並且願意買單。 你一個小清新圖片類的網站，推薦我去買成人用品，我會信任嗎?

我不建議建站初期就往網站上放太多的廣告，原因很簡單，太多廣告會影響使用者的閱讀體驗。 加上建站初期，讀者不是很多，即使放廣告，你能賺幾個錢?你真的缺那幾百塊錢嗎?

把網站當做內容的聚合地吧，如果真想賺錢，微博、微信是個好地方。 你知道有人找我們微信發一篇軟文的報價給了多少嗎?我也不妨告訴你，是1000 塊。 那我每個月發幾篇不就賺回來了?不過我們沒有接受，因為我們的微信公眾帳號主要還是推資料方面的內容，放手機遊戲的宣傳不太合適，我們要對我們的粉絲 負責。 把眼光放高點，當你的網站用幾百塊就能夠打發的時候，他的價值也就是幾百塊。

好吧。 關於網站盈利模式的問題就探討到這。 下面說幾個站長們都會遇到的問題。

增加友情連結到底要不要看百度權重和PR值?

先說一個小故事，之前我在移動應用策劃的時候，每天都會把騰訊CDC打開著，但是我又不細看上面的內容。 為什麼呢?因為我把它當做了導航站來用。 騰 訊CDC的友情連結中，有來自阿裡、支付寶、搜狐等交互類網站的連結，我又記住那麼多的網址，索性記住其中一個最全的，然後當做導航來用。

做友情連結最高境界，是把友情連結做成導航!

同類的網站導航太重要了，很多導航站要麼收集得不全面，要麼收集得亂七八糟。 友情連結的增加，等於給了使用者更多的選擇。 很多人做友情連結都喜歡看別 人的百度權重和友情連結，怕影響到自己的網站權重，所以很多新網站想找友情連結並不容易。 這樣一來，友情連結的作用似乎也就變成了衡量百度權重和PR值的 東西，完全忽略了它的本質作用。

我想問你，百度權重和PR值是一朝一夕就能夠做上去的嗎?你去站長之家看看，那些PR值和百度權重到9的網站，做了多少年?我對友情連結的PR值不 是很在意，只要有人找我做友情連結，我都會給，當然有時也會有人發郵件來找我做友情連結 ，做完後發現我網站權重沒他高，然後取消。 問其原因，他說我的權重 沒他高。 好吧，你不和我玩，我還不屑和你玩呢。 我更願意增加一些與我網站內容契合度很高的網站。 當友情連結都被別人拿去賣錢的時候，你認為友情連結的價值 還有多高?我寧可討好我的讀者，也不願意討好搜尋引擎。 PR值和百度權重，更像是遊戲裡的等級，需要花時間去練級的，而不是三天兩頭的就可以搞上去的。

轉載文章要不要標明作者和來源?

我可以很肯定的說，要的。 標明作者和來源，可以讓使用者更加信任。 也許使用者會通過你標明的來源去到別的網站，但是他最終還是會回來的，前提是你的內容 要做得比別人棒。 舉個例子說，我經常會從產品經理類的網站轉載一些資料分析的文章，讀者從我的來源會去到產品經理的網站，但產品經理類的網站更多的是產品 方面的內容，而讀者想瞭解更多的是資料分析和大資料的內容，所以他會回來。 反向也是如此。 也許站長們看了我的文章會從盧松松的網站去到我的網站，但最終還 是會回到盧松松的網站來。 原因很簡單，我網站上關於站長的內容太少，而盧松松是專業做網站建設和搜尋引擎方面的文章，更適合站長。

再說信任度的問題。 可靠的來源，會讓讀者覺得你的網站也很可靠。 物以類聚，人以群分就是這個道理。 看一個人的層次如何，看他的朋友圈是些什麼人。 看一個網站如何，看他的內容來源哪些地方，友情連結裡是些什麼東西就知道了。

不要擔心同行友情連結和文章來源會分散讀者的注意力。

當一個產業的盤子沒有足夠做大做強的時候，同行都是朋友，大家一起把蛋糕做大，你也會獲得更多的收益。 這是一個和尚分粥的例子。 所以，開放心態很重要。

一不小心寫了3000字，好吧，就說到這了。 歡迎資料類的網站找我做友情連結，以後我爭取每週都寫一篇文章吧，歡迎大家多多探討。

文/36dsj風格(www.36dsj.com)

(原文始發于盧松松博客，拒絕任何不標明作者和來源的轉載)