點擊付費值不值？ 競價排名帶來「搜索經濟」

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當你在搜尋引擎百度輸入「切換器」一詞，立刻顯示找到相關網頁近12萬篇，其中上海德訊網路系統有限公司在所有網頁連結中排名第二。 如果你輕點滑鼠進入，德訊公司就將向百度支付24元人民幣；不過同時，該公司也獲得了你這個潛在客戶。 這不是紙上談兵的虛擬經濟，而是真金白銀的「搜索經濟」。 由著名網路行銷專家組成的「網道」巡講團日前在滬向眾多企業家揭示了競價排名帶來的「搜索經濟」。

「網道」意味著「網路行銷，用網有道」。 網路資訊煙波浩淼，如何讓客戶迅速找到自己的企業？ 巡講團專家一語道破天機：使用搜索競價排名。 所謂搜索競價排名服務，是指企業在搜尋引擎上註冊屬於自己產品的關鍵字(即產品或服務的具體名稱)，當線民通過搜尋引擎尋找相應產品資訊時，有關企業的資訊就會出現在搜尋結果中，其排序則按企業競價的結果排列， 單次點擊出價最高的企業將被排在第一位。 統計資料顯示，在8萬中國互聯網使用者中，87.6%得知新網站主要通過搜尋引擎，65%—70%的線民在點擊搜尋結果的時候會選擇前10條。 由此判斷，排名越靠前的企業，獲得客戶訪問並最終引發銷售結果的可能性越大，所得回報也更可觀。

與傳統的網路廣告、群發郵件等行銷方式不同，搜索競價排名屬於「許可式行銷」，而前兩者屬「打擾式行銷」。 也就是說，訪問者將通過搜尋引擎主動找到有關企業，企業由此可獲得更有針對性的訪問物件和潛在客戶。 與此同時，由於使用企業是根據實際點擊次數付費，不僅投入客觀，還能通過點擊率，及時獲知自己服務和產品的市場反響。

「搜索經濟」是有價有市的經濟。 據介紹，在美國，有超過60%的企業都在使用競價排名服務。 在國內，隨著搜索業務迅速升溫，百度、新浪、網易、TOM、21CN等著名門戶網站紛紛加入到了競價廣告業務以及搜索排名服務的角逐，而超過2萬家的國內企業已經使用了這一行銷方式。 那麼，如何保證排名在前的企業不是「掛羊頭賣狗肉」？ 百度首席運營官朱洪波強調，要有一套極為嚴謹的審核機制。 在具體的排名上，除去考慮企業在點擊率上的出價，還要考核該企業的網站內容是否屬實，決不允許無關內容出現在頁面上。 據悉，百度專門有系統監控企業網站的點擊率，對點擊率低卻排名靠前的企業將重新排列。 朱洪波認為，搜索平臺的品質是吸引線民的關鍵，只有這樣才能創造更大的「搜索經濟」。