到底是排名重要還是市場重要 我想了很多

仲介交易 SEO診斷 淘寶客 雲主機 技術大廳

從近日的A5投稿來看，很多文章都是關於如何提高關鍵字在搜尋引擎的排名，而且很多站長也樂此不疲的關注這些話題，包括筆者在內。 但是昨晚筆者一夜未眠，想了很多很多。 筆者很少分享自己的案例，但是昨晚可能想的太多，覺得有必要分享，或許可能得到高手指點。

筆者有個客戶是做動物營養保健品的，這一年我為他做了很多的網路推廣，他的網站流量也達到600次/日，老闆很開心每天有600個人來詢問，電話都忙的不可開交。 但是我一個月後，我就發現他們是一個非常專業的行業公司，其實600個人來詢問，真正的目標客戶只有50個就非常不錯了。 而事實也是如此，那個平均600個人中有一半要麼是同行故意詢價，要麼只是詢問其他，並無購買意向。 這讓我明白，搜尋引擎排名來的訪問客戶不一定都是目標客戶群體，而單純的這個300次/日的訪問量也並不代表你的每日交易的次數。

因此，作為一個SEO公司，已經不僅僅是做排名了，而任何一個投資者首先在意的是你能為他創造多少價值，或者與投資人投資付出的所得到的回報率為多少。 上個月，我再次登門拜訪我的投資人，與他探討了他這個行業的知識，説明我瞭解他們的行業，因為專業的行業網站推廣必須要結合專業的產品知識或者其他知識。

通過瞭解，給專業的企業網站做推廣，並不僅僅是使用者體驗方面的提升，而是要説明企業提高成交率。 的確，真正的成交是要靠專業的產品知識和必要的銷售經驗，他們的使用者信賴的是專家不是網站。 那麼我們做seo的就要把網站變成專家，投資人雖懂得產品知識和擁有銷售經驗，但是必須要再網站上給體現出來，比如以下方式：

1、網站首頁顯眼的位置掛出企業的介紹視頻，介紹生產能力、資質、獲獎情況、廠房概括、員工人數等等綜合實力的介紹，使用者一看就比較信任，才會去詢盤。

2、開設一個專題頁面，介紹企業的技術工程師概括與研發團隊，在首頁切入一個連接。 這樣也能增加客戶的信任率，而不僅僅是發發技術文章(文章使用者也可能認為你是複製的)

3、這點也是最重要的，seo不僅僅是一個技術，而是一個市場，重要的是如何使你的目標客戶更有效精准的搜索非常適合目標客戶的你。 我起初為客戶的設定的關鍵字為「動物營養保健品」，看似已經很精確的關鍵字，可是更多的目標客戶關注的是如何把他們的養殖的豬、鴨變成能帶來更多利潤的肥豬、肥鴨。 還有一些客戶更為關注的是如何讓他們的養殖的牲畜在賣掉之前長的「巨大」而不死掉(我們知道以前很多養殖戶養殖的牲畜經常犯病死掉很多)。 而這樣的需求導致的搜索關鍵字並不是「動物營養保健品」，而是更為具體的「肉禽專用多維、排毒酵素」等等這些詞。 我們的流量統計工具資料顯示了大量的來訪使用者都是搜索這些詞而進入我們客戶網站的。

通過我的投資人介紹，很多進入他們網站的目標客戶，也是通過這些關鍵字搜索進入競爭對手的網站，但是很多競爭對手也只是停留在「動物營養保健品」的排名上。

10月份，我果斷地把做首頁優化推廣的重點轉移為所有具體的「XXXX酶素、XXXX多維素」的所有內頁優化，並建立多個專題頁面，每個專題頁面都配對相關技術以及擅長該領域的技術工程師提供線上諮詢(投資人整理)。

截止昨天為止，之前首頁穩定的排名位置一直在百度和google上急劇下降，但是昨晚我打電話詢問投資人問問詢盤量，投資人告訴我，他們昨日成交量達到100個客戶，而且還忙的不可開交，郵件詢盤還有幾個沒來的及看， 昨晚我真的想了很多。

各位前輩，到底是排名重要還是市場重要?作為一個專業的優化公司，為不同的專業行業服務，關鍵字的分析需要很長的時間和經驗來積累，並且需要和投資人經常及時溝通，而不是埋頭苦幹，只關注排名。 我個人認為「排名只是seo的第一步，有效地説明投資人提高成交率才是seo的最終目的。 」

作為一個seo菜鳥的我建議，做任何行業的seo之前，前期的準備比後期的實際操作更加重要。

本文由 百度優化：HTTP://www.runmingseo.com/ 原創分享，A5首發，謝謝拍磚