你的網站創業思路是正確還是荒謬

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這是本人(老夢)經歷過的一次真實的對話過程，對話的主題是一個網站的方式及業務模式是否合理。 對話的物件用小A代替，網站用B站代替。

老夢：我對你所說的你見過的那個電子商務網站很感興趣，請描述這個網站，也希望我的問題和分析對你有所説明。

小A：我建的這個站是一個電子商務平臺，與house365的家居寶屬於類似的網站。

老夢：是嗎? B站上主要經營的產品是什麼?

小A：禮品。 我們發現現在辦公樓裡有許許多多的中小企業，一年至少有2次活動，會購買很多的禮品。 我們以這些公司為物件，向他們銷售定制的很好的成套禮品。

老夢：聽起來似乎可以。 你們的銷售方式是什麼?

小A：我們請很多大學生，在寫字樓裡面上門推銷。

老夢：這個方式沒什麼問題。 那麼，你們的商品是怎麼來的?是商戶嗎?資訊如何搜集?

小A：不是，商品是網站自己購買的。

老夢：啊?還要墊資?

小A：是的。

老夢：如果我是客戶，我不會買你的東西。

小A：為什麼?

老夢：OK，現在我來分析你的這個網站的幾方面問題：

1、 你的這個所謂電子商務平臺其實不能稱作一個網站。 你的盈利實際是通過商品的差價形成的。

2、 你的站實際上比不過一個大市場，因為大市場的服務商十分豐富，產品門類齊全----你的商品採購模式註定了你比不過這些小商家的集合。

3、 你的資金能力更加限制了你的發展，而且增大了創業風險。

4、 即使你採用SEO等方式推廣，上述兩點造成的缺陷也使得你無法克服自身的缺陷---商品貧乏，價格難有優勢。 而你目前的銷售方式更是使得這個事業無法有多大的發展。 至少在一切沒什麼改變之前，你還無法稱他為平臺。

從目前這個方式看，我倒是建議你用這樣的操作方式去賺錢········

最後這個方法真的很牛，有人已經準備去操作了。 欲知詳情，可以在我的博客留言：夢裡秦淮(HTTP://blog.sina.com.cn/mlqh365)。

無數懷著滿腔熱情的年輕人，血管裡流淌著快要沸騰的液體。 但是創業之前，建議三四。 大家多看看《贏在中國》，不要覺得馬雲很牛，那是血淚的結晶。 至於什麼網站構架、SEO，那是後話。 一句老話：建站，要瞭解所屬行業的食物鏈結構，要精通!