IT創業者：選擇比努力更重要

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許多朋友問我，哪一個行業締造了最多的成功創業者?中小型創業者最應該選擇什麼行業?那麼筆者會毫不猶豫的給出IT行業的答案，IT行業創業資本需 求小，自有技術轉化為資金的效果強，同時日新月異的行業發展也給創業者提供了更多的機會。 而對於加入了IT行業的創業者大軍，對發展目標做進一步選擇也十 分重要，IT行業需要努力，但是單單努力還不夠，你還需要判斷局勢，預測未來趨勢，在正確的時候做出正確的選擇!下面是Ueoblog為大家分享的一些經 驗與看法。

結合市場趨勢選擇產品

對於IT行業的投資者來說，選擇一個強有力的品牌來合作 十分關鍵，上游管道的穩定、持續發展才能給中小創業者帶來豐厚的回報，不過除了看品牌，選擇市場接納度良好，順應行業趨勢的產品也非常重要。 許多投資者覺 得「大樹底下好乘涼」，只要合作品牌給力，所有的產品我都要提貨，殊不知，上游企業將暢銷品夾雜著滯銷品一起銷售給你，如果不作出合理的選擇，你的利潤將 大打折扣，你的庫存也將受到不良影響。

因此，依靠其他品牌供貨的IT創業者，在選擇品牌之後，一定要對產品做出選擇，選擇順應市場趨勢、比較暢銷的產品十分重要，而如果抱著「來者不拒」心態提貨，玩命努力的搞行銷，最終只能是事倍功半的效果。

技術換股還是自主創業

對於擁有核心技術的IT創業人，技術換股還是籌集資金自主創業是他們面臨的一道難題，許多通過殷切努力才獲得研發成功的專利持有人，苦於早期資金的匱乏，在 創業之初就選擇了技術換股，但是由於不善管理、不善於行銷產品， 隨著公司的發展壯大，逐漸被投資方排除在了核心人員之外，失去了主動權，手持股份卻不能決 定企業的發展思路與發展方向，最終慘澹收場。

因此，如果對自有技術在行業的發展有絕對的信心，技術型創業者應該通過貸款等資金募集方式獲得資本，待到掌握了行業的規則及企業的運營理念後，再尋找投資者技術換股。 筆者說來容易，但是什麼時期做出什麼樣選擇，IT創業者需要花更多的時間來考量，免得努力付諸東流。

關於產品推廣的選擇

有了產品卻無人問津的感覺，想必很多創業者都有深刻體會，到底選擇哪種方式為創業者做推廣呢?這就需要創業者結合自己身產品的毛利率、關注人群、產品特性等 方面做出正確的選擇，如果做的是硬體IT產品， 則需要IT類新聞網結合論壇的人氣宣傳，並在賣場派發單頁，引導消費者來購買產品;如果做的是互聯網軟性產 品，則要借助各種有影響力的平臺來推廣到有需要的企業，或者阿裡巴巴推廣，或者是依靠自身維護的微博、微信平臺「微推廣」。 選擇了正確的、適合自己產品的 推廣平臺，才能有一番作為。

行情將至 是囤積還是清倉

人們說IT行業締造了很多的財富 者，這其中有很多是通過自主技術、科技研發來換取股份最終獲得利潤的，也有很多是「行情」帶來的。 所有的商品都不例外，都有「行情」來給行業製造風險和機 遇，2010年豬肉有行情，到2011年大蒜都有了行情，IT行業的行情相對其他行業並不少，由於半導體產品產地集中，比如存儲晶片的產能大多來自韓國， 運算晶片產自美國， 很多客觀原因都會導致它們的價格有所浮動，在行情將至的時候，是選擇囤積賺取利潤，還是清倉規避風險，是十分重要的，這關係到創業者的 未來，在這種時刻，創業者必須做出合理的選擇，以求立於不敗之地。

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