IT龍門陣：創新工廠陶甯談互聯網行業創業機會

仲介交易 SEO診斷 淘寶客 雲主機 技術大廳

圖為創新工廠首席運行官兼合夥人陶甯和創新工廠工友們做客IT龍門陣 (TechWeb攝圖)

TechWeb消息 3月1日消息，創新工廠COO兼合夥人陶甯做客第120期IT龍門陣，講解創新工廠的投資方向和互聯網行業機會。

創新工廠四個投資方向

陶甯介紹，創新工廠主要看兩個方面：一是團隊，二是專案是否符合創新工廠的投資方向。 近三年，創新工廠將看重四方面：移動互聯網、電子商務、雲計算、網路遊戲。

陶甯認為，移動互聯網+電子商務，是第三波機會。 第一波是入口網站，如新浪、網易、搜狐;第二波是技術網站，百度、騰訊、盛大等科技公司從網路泡沫破裂中成長壯大 ;第三波是移動互聯網+電子商務。 「我們預計，在2010年行業恢復，為爆炸性的第三波奠定基礎。 第三波由以下技術推動：電子商務，移動互聯網，和雲計算。 」

陶甯詳解了以上三個領域的機會。

圖為創新工廠首席運行官兼合夥人陶甯做客IT龍門陣 (TechWeb攝圖)

首先，中國電子商務經過這十幾年的發展，已經解決了三大問題：第一，支付問題已通過託管和COD得到解決;第二，物流現在是一個很大的挑戰，物流本身也是一個很好的商機，會出現億萬級人民幣的企業，第三，消費人群方面， 年輕人非常樂於網上消費。

「這幾大問題的解決，使人認為，今天的電子商務已經到了成熟收穫期了，可以有大的商機出現了。 」

陶甯對電子商務進行分析表示，網上購物環節包括：1購買前的搜索(產品搜索， yelp)- 2影響使用者決定(微博和社區)- 3購物(B2B、B2C)- 4支付(銀行， 運營商， 託管)-5物流和服務(客服) -6平臺(作為服務的軟體， 雲)。

陶甯認為，上十億美元的公司會從3、 4、5中產生，但是，獲利率低且為交易導向;1、2、6 最顯示互聯網的力量且最適合技術性電子商務公司; B2C 公司需要工具和平臺來建立網站和獲取使用者(説明傳統行業商家);更高利潤的機會可能產生在： 社交/娛樂性購物、線上線下連接機會、新的互聯網品牌;隨著廣告價值的增加，高粘性社區和其他不易複製網站也將賺錢 。

移動互聯網方面，已經擁有2.33億使用者(而且在增長)，3G 已部署。 其機會在於：由於來自每使用者平均收入(ARPU)的壓力和競爭，運營商將賭注押在移動互聯網上;需要行動裝置、頻寬和應用來創造良性迴圈。

移動互聯網挑戰包括，智慧手機價格貴;3G頻寬太昂貴;使用者很年輕 (75%的移動互聯網使用者低於27歲)而且錢少;應用應當關注娛樂(即消磨時間)而不是生產率(即節省時間)。

雲電腦遇包括：一是雲計算將會在中國創造一個新的「軟體/IT」行業 。 因為盜版問題，中國本土軟體行業並不發達，雲計算將為雲一代軟體行業提供機會：軟體安裝和更新由使用者操作轉向雲端，商業模式由昂貴的升級更新轉向廣告贊助。

二是IT管理由使用者終端轉向雲服務中國頂尖工程師人才能夠把握全球機遇;三是雲基礎設施。

網路遊戲方面，MMORPG空間已成熟而且飽和，很難從年輕使用者那裡賺到錢，但新的機會在發生：如社交/網路遊戲平臺，減少生產成本、當地語系化成本;種子加速，架構是基於受點擊驅動的假設;海外市場，需要學會找合作夥伴， 並避免和巨人競爭，比如Zynga;國內市場，尋求在發生的成長機會，比如移動。

創新工廠與創業者四方面關係

創新工廠更多是投資人的角色，與創業者是四方面關係，一是投資人，不同專案會拿到不同的金額;二是成為創業者的股東，投資創業團隊，換回股份和董事會的席位;三是創業教練;四是服務提供者。

陶甯介紹，與一般風投公司不同的是，創新工廠會緊跟創業者做貼身的服務。 「一般的VC或者投資人也提供服務，只是創新工廠把這個服務做成一個全職的服務團隊，有架構師、法務部門、UI部門、IT部門、財務部門。 無論做前期、後期，可能牽涉到專利問題、合作問題、版權問題、公司架構問題，所以我們有專職于專利和公司證券法的兩個律師。 」

「你們又給人、錢、服務，那是不是對我們管得特緊?錯了，對我們來講，我們非常擺的正自己的地位，我們是你的投資人，不是你的老闆，你不需要天天彙報，你們每個團隊都有自己的領導，他們的員工向他們彙報，他們招多少人，什麼樣人， 什麼架構，都是他們做架構，他們有獨立的預算，獨立的人事權，管理權，我們是一個參謀、顧問。 」

團隊執行力很重要

陶甯認為，idea不值錢，關鍵是執行力。 「在中國，所有的主意，一瞬間會有十家五家公司同時在做，所以你一定不是獨一份，你有什麼能力把你的主意執行出來，而且是飛快的執行出來，這個是你最重要的特點。 」陶甯說。

此外，創始團隊很重要。 一個公司從創辦到擁有一定的分量，基本在5—7年，在這個時間中，可能面臨資金會斷裂、人員流失。 這個時候，創始團隊非常重要。 「第一，我們希望團隊是互補性的;第二，經驗很重要; 第三，希望初始的團隊有一定的默契，最好有共同的歷史，如同事、同學，發小等。 」

談招聘：「殺熟」和「忽悠」

創新工廠友盟團隊負責人蔣凡談到招聘的經驗。 「創新工廠給了我很多支援，我自己也從熟悉人裡面找，先‘殺熟’。 作為創業者最核心的事情就是招人，這一直是一個非常困難的事情，但是下決心做的話，一定會找到自己的團隊。 」目前，友盟團隊已經成立一年多時間，團隊20多人，產品服務于接近2000個Android應用程式。

陶甯認為，招人是創業最大的困難，要做到兩點：第一，要對自己的專案有信心，「如果你連自己的同學、朋友都忽悠不，你不要想忽悠大街上的人。 」第二，越是難忽「悠越」是好事，一拍腦袋就加入的人要考慮他能堅持多久。

　　「如果只有一個人的團隊，去找到合作夥伴，就是從‘殺熟’開始，一定要在你的熟人裡找到。 一個人創業真的非常艱難。 如果現在沒有能力忽悠到別人，我們對之後你的團隊壯大會非常有懷疑。 」