賈敬華：婚戀網站的前途與「錢」途

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在一個小城市中，一個婚戀網站正在崛起。 可是，真正融入這個團隊之後，我驀然發現，小城市婚戀網站的成長還需要一定的時間。 就目前的現狀來講，經營者並沒有發現婚戀網站的前途在哪裡，更沒有發現婚戀網站的「錢」途。

不可否認，國內有很多知名的婚戀網站，珍愛，世紀佳緣，還有絕對100...... 從這些公司的一些財報和媒體報導可以得知，這些網站的「錢」景一片大好，尤其是珍愛，號稱利潤過億，並且正在上市大道上狂奔。 可是，這絕不意味著地方婚戀網站的「錢」景也一片大好。 客觀地說，一個婚戀網站要想生存，必須找到自己的盈利點。 簡單的說，婚戀網站的盈利模式無非有以下幾種。

網路廣告：婚戀網站也是網站，也有網路廣告，尤其是對於珍愛、世紀佳緣這樣流量比較大的網站，網路廣告是網站的一份收入。 不過，婚戀網站的廣告相對來說比較有針對性，吸引了婚戀產品及孕嬰產品的廠商。 可是，值得注意的一點就是，網路廣告收入占婚戀網站總收入的15%左右。

會員收入：每家婚戀網站的模式，無一例外的都是依靠會員註冊而盈利。 以著名的珍愛網為例，每位會員註冊後是不收費的，一旦需要珍愛網的婚戀交友服務，會員必須付費。 珍愛網的收費在全國婚戀網站中是比較高的，6個月的會員費高達1999元。 事實上，每一家婚戀網站的都對會員收費，會費多少不等而已。 在婚戀網站的收入中，會員收入點網站總收入的60-70%左右。

增值業務收入：婚戀交友網站的服務中，除了會員服務之外，還有一些諸如站內短信，站內郵件，暗送秋波這樣的增值業務。 當然了，婚戀網站向會員提供的每一項業務都是要收費的，正所謂天下沒有免費的午餐嘛。 在婚戀網站總收入中，增值業務收入占15%左右。

需要說明的一點就是，在婚戀網站的增值業務中，一些婚戀網站還會舉辦一些活動，而這也是婚戀網站的一部分收入。 活動的收入，其實還是來自于贊助商，或者是廣告收入。

總的來說，全國大多數婚戀網站只有網路廣告、會員收入和增值業務收入三大塊。 也就是說，會員數量多少決定了婚戀網站的前途和「錢」途。 為此，婚戀網站的前途與「錢」途，就看付費會員有多少，而不是看其會員有多少。