佳倫：創業者怎樣才能打動投資商

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今天有幸應邀作為天府軟體工作室入駐專案評審專家組成員參與了一天的專案評審，共有近20個專案申請入住工作室。 第一次這樣正式的場合聆聽創業者們描繪它的專案，總體感覺四川的創業者們要想打動投資商還有較長的一段距離要走。 簡單總結一下個人感覺普遍存在的問題。

1.定位不清晰

20幾個專案中至少有一半根本還沒有清晰的定位，連自己的客戶在哪裡都還不清楚，只是有個大概的想法。 有一部分是有相關行業經驗，發現了其中的機會，於是 就出來創業單幹，憑藉直接的老客戶基礎生存沒啥問題，卻沒有具體的長遠規劃和目標，對整個產業的認識較淺。

2.無市場調查及相關資料

今天大多數都是非常早期的專案，要麼處於構想階段，要麼處於開發階段，都還沒開始接觸真正的客戶。 但是越是這個時候越應該充分進行市場調查，用資料來支撐自己的專案可行性。 可惜，大部分都是通過自己之前的經驗去判斷市場。

3.團隊結構不合理

創業成功與否團隊最重要，今天的大部分專案創始團隊成員結構都不合理，要麼都是高技術的，要麼都是搞市場的。 一個做行業ERP的專案一直在強調自己的技術實力和產品特點，卻沒有想過市場競爭。 有個團隊完全是市場人員組成，則一直強調之前的銷售經驗和客戶資源。

4.市場瞭解少

好幾個專案都在強調自己的專案沒有競爭對手，目前國內還沒人涉及等等。 但在我看來這恰恰是證明這個專案有問題的一個有力證據，中國游那麼多聰明的創業者，真正空白的市場幾乎不存在。 要麼就是這個專案確實很差，要麼就是創業者根本沒有做過細緻的競爭對手分析。

5.創業計畫書及表達混亂

大部分創業者一上來就是現象宏觀市場是多麼大，未來發展多麼強，而在將自己專案領域的時候依然是泛泛的講，沒有任何資料支撐，甚至在介紹團隊成員的時候也 是用「XX在擁有豐富的行業經驗」、「XX擁有很強的技術實力」 等泛泛的詞語來概括。 其實最簡單的直接說工作經歷就可以。

創業史個艱辛的過程，創業激情固然重要，認真分析市場更加重要。 在此記錄個人所思所想供大家參考。 文/IT茶館-佳倫