金山雲3年實現盈利，憑什麼？

國內的雲存儲服務早在2012年就已經是一片紅海，服務提供者一邊燒錢一邊比拼著爭取使用者，可在前不久前的2013年全球移動互聯網大會上，專注雲存儲業務的金山雲總裁王育林宣稱，預計金山雲會在3年左右盈利。 金山，這個被王育林形容「比較老實」的公司，在金山雲上這次顯得氣勢很足。 它，憑什麼?

雷系金山兄弟公司

關於金山雲，關注金山的人，在2012年很可能關注過兩條新聞：

一是金山軟體2012年11月30日晚間公告稱，公司已與小米科技達成一項購股協定。 金山軟體旗下子公司金山雲公司將以每股0.02美元的價格向小米發行及出售9100萬股公司股份，總金額182萬美元。 交易完成後，小米將持有金山雲公司9.87%的股份。 這意味著，隨著金山向互聯網方向的不斷轉型,以及MBO(管理層收購)戰略的實施，在雷軍的「特殊」身份下，金山與小米兩家公司也開始逐漸融合。

另一條新聞是，2012年12月12日，金山雲公司宣佈，旗下個人雲存儲產品金山快盤使用者總數突破3500萬，使用者上傳的檔數量超過150億。 這個數位說明，在國內個人雲存儲市場，金山雲這個後起者已悄然走到前列。

「金山是技術公司，同時也是安全公司」，僅憑這兩點，進入高技術門檻和強調安全的雲存儲領域，金山頗具說服力。

金山雲是2012年3月從金山分拆出來成立的獨立子公司，在國內的運營實體為Cloud Internet，主要從事有關雲計算、雲存儲的軟體及服務開發。 金山雲的初始團隊主要來自此前的金山雲存儲實驗室，這個實驗室成立于2007年，當時為WPS使用者提供存儲服務(即後來的WPS辦公空間)，同時也推出過一些相關的產品。 2010年7月，金山雲存儲實驗室開發的針對個人存儲市場的產品金山快盤正式公測。

金山雲的雲存儲公式：Dropbox+box.net+AmazonS3

金山快盤推出的時間點正值Dropbox在中國被封，依託WPS的快盤在2007年年底活躍使用者量超過10萬，並正式進入高速增長期。 2011年，金山快盤開始獨立推廣和定位，以擺脫在品牌推廣和產品設計上對WPS的過度依賴，在一段時間內金山存儲團隊面臨著獨立定位的問題。 到年底，使用者正式突破1000萬。 同在這一年，國內雲存儲市場，包括騰訊、華為等巨頭以及115、酷盤等產品都展露出頭角。

相較于 360、騰訊、百度等企業主要是把雲存儲產品作為各自服務矩陣的附屬功能，為了讓這個業務本身具有獨立的針對性的戰略，進而把業務做大，金山雲從金山公司獨立分拆。

與國外提供雲存儲服務的企業少有同時做個人雲存儲和企業雲存儲的做法不同的是，金山雲要同時做個人市場和企業市場。 2012年9月3日，快盤的企業版上線。 接著，在2013年3月，金山雲正式宣佈推出針對企業使用者市場的快盤商業版和雲服務平臺KS3，正式進入企業級雲存儲市場。

與個人版快盤不同的是，快盤商業版主要針對企業使用者提供有償資訊檔共用和存儲服務，主推集中存儲、安全管控、即時同步和協同辦公這四個功能。 而與其他雲服務平臺相比，金山的雲服務平臺則將業務集中于為企業和開發者提供線上雲存儲空間和運行平臺，讓企業將服務遷移到雲端而非停留在本地。

盈利空間求突破

作為個人雲存儲的使用者，常常會聽到這樣的問題：哪個雲存儲空間比較大，還免費?這是不少個人使用者選擇雲存儲產品的一大標準，也成為服務提供者爭取使用者的重要手段。 雖然存儲屬於增量服務，使用空間增加就意味著公司要增加投入，邊際成本難以降低，無法規模化，是一項極其燒錢的服務。 但儘管這樣，服務商還是要用「空間戰」的方式跑馬圈地，畢竟對使用者來說，一旦用上，就像郵箱一樣，遷移成本還是很高的。 而隨著資料量愈來愈多，終有一天會突破免費的空間。

但顯然「空間占」不可長久，雲存儲服務提供者必須在盈利空間上尋求突破，因為金山的做法是，做增值服務。 這也是金山雲推出企業版產品和開放平臺的原因。

在雲存儲行業內，像Dropbox只做雲應用，不做底層平臺，而是架設在亞馬遜這樣大的雲平臺上面。 蘋果的雲服務也是，用的是微軟和亞馬遜雲的支撐。 不難看出，金山雲的產品架構邏輯是，建立底層雲存儲平臺，再逐漸增加功能。 這種架構本身使得它有能力同時開發個人和企業產品。 金山雲希望通過快盤個人版、商業版和雲存儲平臺打造兼具Dropbox、box.net和Amazon S3模式和功能的全方位產品。

目前，金山快盤對部分個人使用者收費並提供增值服務，個人使用者如果空間不夠，增加的空間需要付費，所有的企業產品都是收費的。 並制定了針對資料類型、使用者習慣和操作模式上的一系列增值服務體系。

平台層面上，金山雲專注于做雲存儲領域的開放平臺。 金山雲上的開發者分兩類，一類是金山快盤API的開發者，另外就是真正雲平臺上做的大型開發者。 一方面，開放金山快盤的API，為開發者尤其是移動互聯網領域創業者提供平臺級的雲端存儲與資料共用、同步服務;同時，將存儲服務與WPS辦公軟體、金山安全整合成辦公雲平臺，來吸引合作夥伴和開發者共同提供企業雲辦公服務。 在軟體和企業解決方案方面進行整合，快盤將努力成為企業SaaS服務落地的一個媒介。 這兩種模式，一種是純互聯網模式的平臺方案，一種是給WPS提供技術。

雲服務必定是需要一個長期的投入、緩慢積累的過程。 亞馬遜的AWS平臺去年收入是20億美金，利潤只占10%。 「雲服務不風光，但能長久」，王育林說。

一方面，金山雲宣稱3年左右實現盈利，另一方面，國內較早進入這個領域的盛大網盤已經宣佈停止服務。 雲存儲領域，僅國內就有百度、阿裡、騰訊、華為，還有360等多家公司，大家都還在拼服務、拼體驗的階段。 同時，在雲存儲之外，百度雲、亞馬遜的AWS甚至騰訊的騰雲都已經開始佈局雲計算。 對於專注或者提供單一服務的金山雲來說，3年會有多大變數?