金山雲試水企業市場,但缺少雲計算的雲存儲有多大出路?

缺乏雲計算的金山雲，對變現的資料分析不感冒，執意做一個雲存儲平臺。 拋去雲計算不說，金山快盤尚且缺乏檔檢索、備份這些常用的功能，試問快盤這樣的產品都沒打磨好，又如何應對要求更高的雲存儲平臺呢?

雲存儲將成為金山軟體(簡稱「金山」)下一座金礦，這也被視為金山向移動互聯網轉型的標誌。 繼推出金山網盤個人版一年多以來，金山又在近期帶著快盤商業版和雲存儲平臺殺入企業市場。

金山雲現作為一個子公司獨立出來，是金山去年在原有三大業務基礎上新增的一個業務，即自2012年確立的「3+1」業務戰略，以遊戲、辦公軟體及互聯網安全為支柱業務，同時大力扶持「金山雲」的雲存儲業務。 金山雲現由金山CEO張宏江親自操刀，在發佈會上，張宏江和金山雲CTO楊鋼多次提及金山雲存儲的賣點在於安全，而安全一直是金山的支柱產業，可以解除雲存儲的安全之憂。

談及快盤和雲存儲平臺的關係，張宏江告訴鈦媒體「底下的雲存儲平臺是平臺的服務，而我們快盤的企業版和個人版都是建立在這個平臺上」。 未來金山的目標市場重點在企業和開發者，今年將加大快盤企業版和雲存儲平臺的推廣力度，剛剛被選入祥雲計畫的金山雲存儲平臺，欲年新增企業雲存儲使用者達1000 家。

之所以進入企業市場，是因為國內個人使用者沒有付費習慣，短期內難以盈利;儘管國內大部分企業尚未利用雲端大量運營業務，但是利用雲存儲辦公的企業和創業的開發者正在成為趨勢。 「金山雲存儲平臺將會是金山雲盈利週期最短的業務，金山快盤企業版次之，而金山快盤個人版需要的盈利時間最長。 」張宏江說。

事實上，金山快盤所在的雲存儲領域相當擁擠，類似的網盤產品還有很多。 像國內的有酷盤、115網盤、華為網盤、迅雷快盤、新浪網盤、騰訊雲、百度雲、阿裡雲、盛大雲(已關閉);國外有Google Drive、微軟 SkyDrive、蘋果 iCloud、亞馬遜網路服務(Amazon Web Services )，以及新創企業Dropbox、Box。

儘管競爭激烈，但是金山自認為和國內同行的玩法不一樣，初創的那些企業顯然不在金山的競爭範疇內。 「去年很多其他的小公司都死掉了，他們把雲存儲當成一個傳統的互聯網公司來做，覺得只要把使用者量搞上來就行，問題是傳統互聯網公司的邊際成本是零，而雲存儲的邊際成本不是零。 」張宏江說。

「好在金山雲一開始就意識到這一點，我做CEO以後做的第一件事就是告訴大家不能把金山雲當作一個移動互聯網公司，一定要做長期投資，短期內不要考慮把成本收回來。 」

在鈦媒體看來，雲存儲前期伺服器架設和頻寬投入巨大，這個領域的競爭更像是當年的視頻行業，是一場比拼資本實力的資源消耗戰，顯然不是一般小公司的遊戲。 即便像金山這樣有資本市場的公司，也已做好了三年不盈利的打算，目前金山雲部門一直處於虧損狀態。

同國內巨頭百度和阿裡推出的雲計算相比，張宏江不願提及，稱「我不太願意談百度，大家出發點不一樣。 」據鈦媒體瞭解，百度的雲平臺已由個人轉向普通開發者，百度想要做的是挖掘出像Evernote那樣優秀的雲產品明星;金山跟阿裡雲的距離更遠，阿裡巴巴致力於以資料為中心的雲計算，做的是大資料的生意，即挖掘使用者資料，分析使用者行為。

不得不承認，雲存儲是互聯網巨頭的自然延伸產品。 在業界看來，雲存儲似乎已然演變成為一個平臺，跨越傳統作業系統、終端設備多平臺，而不僅僅是一個單一存儲功能的產品。

儘管金山把雲存儲看作二次創業，但是本質上仍算不上初創企業，畢竟金山還有別的業務。 像國內外巨頭那樣，金山也寄望于將旗下業務進行整合，比如繼續發揮辦公優勢，將WPS辦公軟體和雲存儲做深度整合，WPS的企業使用者已開始向金山提出對雲存儲的需求。 除了辦公軟體，大型頁游對雲儲存需求也不低。

「雲本身它可以成為一個平臺，這個平臺無論在遊戲、安全、WPS上都需要這個平臺，它可以支撐這些業務，使這些業務變得更加有競爭力。 」張宏江說。

金山想法不錯，但是從目前來看仍執意于做一家獨立的雲存儲平臺。 無論百度、阿裡，還是蘋果、Google、亞馬遜、微軟的雲存儲背後，本質上都是雲計算——它需要大量的協同、處理甚至消費你的個人資料;而金山雲缺的就是雲計算。 事實上，雲存儲並不是重點，這些資料分析才是商業變現的價值所在。

金山雲才剛剛起步，尚有諸多值得完善的地方，但時不待人，金山也意識到這一點，加快節奏將今年的目標企業定為1000家。 然而，目前來看金山雲的企業客戶並不多，不足10家。 筆者所知的只有小米、創維這樣的終端廠商和金蝶這樣的軟體廠商，或者使用WPS的長期合作企業客戶。

這樣看來，金山想立馬靠賣雲存儲服務來吸引來大量企業達到規模級收入的難度並不比培育個人付費使用者的難度低，畢竟企業這塊市場也遠未來到，仍需要時間來培育。