嘀鈴鈴的廣告拽響了效果行銷的風鈴

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所謂效果行銷，就是廣告主不是按照廣告投放時間來付費，而是按照廣告投放後帶來的實際效果，也就是實際的使用者數量或是量化的潛在客戶來付費。 這方面，近一段時間鋒芒初露的國內網路廣告公司龍拓互動推出的一款叫做「嘀鈴鈴」的來電付費廣告模式，可以說為浮現中的效果行銷提供了一個範例。

說「嘀鈴鈴」這樣的來電付費廣告是效果行銷的一個範例，在筆者看來至少有這麼一些理由：1、嘀鈴鈴利用了龍拓互動此前推出的點睛網頁嵌入式廣告聯盟的平臺優勢；2、做了線下和線上行銷的媒婆；3、闡釋人性化廣告聯盟概念；4、 為web2.0靠廣告盈利提供了一種切實可行的解決之道。

擴展中的嘀鈴鈴聯盟

嘀鈴鈴來電付費廣告是由北京龍拓互動廣告有限公司在與中國網通、鐵通等電信運營商合作的基礎上開發的按有效電話數量支付廣告費用.的新型網路廣告服務產品。 作一種實效付費的網路廣告模式，嘀鈴鈴主要向線民提供銷售線索，線民通過打電話去諮詢、購買產品或服務，達到廣告客戶需要的目標。

有意思的是，通過嘀鈴鈴來電廣告發布廣告，即使被再多的線民流覽、點擊，都不需要支付任何廣告費用，只有在客戶接到有效諮詢電話時才會有廣告費用的支出，廣告投入得到切實保障，為客戶實現零風險的廣告付費。 客戶的廣告可以在「嘀鈴鈴」網站各個位置上按照競價的方法選擇位置、形式進行發佈，全面覆蓋「嘀鈴鈴」網站的各個位置， 更可以選擇包括網易、騰訊、TOM等入口網站在內的2000多家嘀鈴鈴聯盟網路合作媒體，按照競價的方法選擇位置、 形式進行發佈，全面覆蓋互聯網的各個領域。

除了可以做到按效果付費，嘀鈴鈴實際上還可以做到與內容精確匹配的精准行銷，其技術原理是運用智慧搜尋技術和AJAX技術，通過網路跟蹤和語義分析，根據線民上網的地區、習慣和所流覽網站的內容， 在線民閱讀或到達與廣告內容相關資訊和網頁時，將客戶的廣告資訊自動展現在線民流覽內容的周圍。 精准的定位讓客戶廣告資訊直達消費需求的目標群體，讓廣告主的廣告達到精確傳播、有的放矢。 客戶可以自行控制廣告費用，還可隨時調整廣告出現的位置、頻率，想花多少廣告費，自己說了算。

線下和線上行銷的媒婆

企業行銷往往要分線下和線上兩個方面，很多企業因為找不到怎麼解決線下和線上結合的問題而苦惱，同時增加了企業的行銷負擔。 嘀鈴鈴的出現，正好解決了這個問題，東村的二嘎子和西村的三丫頭終於能一起過日子，生孩子了。

電話關聯是很早就被提出的。 業內專家指出，電話關聯存在的價值在於，在虛擬的網路行銷環境中，電話溝通可以實現買賣雙方最最真實、最具價值的交流——無論是借助于網路通訊設備(耳麥)還是固定電話、行動電話，只有當買方對某種商品或服務產生聞訊要求， 並獲取了賣方的直接資訊回饋時，交易的達成才有可能真正變得明朗起來；在這個過程中，基於商業目的進行作弊的可能性便變得很小，因為這樣做的成本太高了；電話關聯的最直接效果是消費者和廣告主的利益得到了最大程度的均衡， 使虛擬化的網路商務活動變得人性而真實，既符合按照行為付費的網路行銷趨勢，也符合精准行銷的需求。

當然，電話關聯並沒有理論上那麼簡單，其中有很多便於問題還需要解決。 來電付費廣告模式的出現，就很好的實現了網路行銷與電話行銷的結合，使得二者均能發揮優勢，也變相增加了網路媒體的廣告價值，尤其是其長尾價值。 這種廣告形式，可以說為國內為數達3000萬之多的中小企業提供了一個更有效的網路推廣方式。 因為這樣一種與傳統廣告思維路徑極為接近的評估方式是他們所熟悉和能夠接受的。

人性化廣告聯盟

不妨說，嘀鈴鈴是網路廣告演進過程中新出現的一種廣告聯盟。 和百度等搜尋引擎的廣告聯盟不同的是，嘀鈴鈴廣告是先有聯盟後有網站，百度則是先有搜尋引擎後有聯盟。

嘀鈴鈴有多種表現形式，第一種是嘀鈴鈴精准廣告或嘀鈴鈴點睛廣告。 在點睛嵌入式廣告的浮窗上出現客戶的文字條或文字窗，上面有客戶的電話號碼或回呼框。 這是智慧傳播中的精准傳播。

另一種是人氣傳播或熱點傳播，這是熱度廣告聯盟。 不以精准為導向，而是一種Digg形式的競價廣告。 線民關注的越多、電話諮詢的越多，則排名越靠前。 Digg廣告實際是一個動態排名的廣告榜，告訴線民什麼是最熱的廣告，有多少人已經關注了，購買了，吸引別的人也去點擊。

附帶說一句，Digg類網站，就是由使用者自己對所有相關內容進行投票或評論，而這些資訊按照一定的Digg機制進行排序，即使用者不僅是資訊的發行者，在一定程度上也是資訊的篩選者。 這樣能夠使使用者更方便的找到受歡迎的或者有用的資訊。 Digg一個很重要的特點是能夠很好的吸引讀者參與到網站內容中來,並且這種模式下可以很好的進行使用者間的交流。

web2.0的廣告解決方案

值得一說的是，嘀鈴鈴還為BLOG和WEB2.0網站提供了某種具有可行性的廣告解決方案。 個人使用者只要註冊為其會員，就可以把廣告發布到自己的BLOG、MSN、郵件甚至手機短信上，個人網站也可以將廣告發布到自己的網站。 不妨說，這是真正的2.0自助式廣告。

筆者認為，嘀鈴鈴是這幾年中國互聯網罕見的優秀產品，比國外做的都好。 嘀鈴鈴的廣告創新，給了傳統中小企業更多推廣機會，也拉平了大小網站的廣告價值。

能讓博客和個人網站實現盈利可不是一件簡單的事。 博客如果能實現盈利，個人站長和小站長也都可以掙錢了，互聯網的局面必然會有極大的改觀，那時互聯網將養活更多的人，那時橫亙在大小網站之間的廣告價值的鴻溝將不復存在，環球同此涼熱，這該是多美的一件事。 自然，這樣一件事情的達成，光靠一兩家有新模式新技術的企業還不成，還需要更多的企業參與其中。