縉雲一小村落農民開出上百家網店

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記者 鄔愉波

麗水縉雲縣壺鎮鎮北山村的農民，有一個不同于其他地方農民的「農忙時節」，就是即將到來的11月11日的天貓「1111」購物狂歡節，對他們來說，這是一年中最重要的時刻，因為他們要收的不是水稻，而是訂單。

北山村，是麗水縉雲縣壺鎮鎮的一個小村莊，這個只有兩千來人的小村落，目前已在淘寶網上開出了上百家網店，去年一年的交易額是4000余萬元。 北山村所在的壺鎮鎮是全國最大的帶鋸床生產基地、全國重要的家用和工業特種縫紉機生產基地，但北山村的農民在網上不賣這些，也不賣自己辛苦種的農產品，他們賣的是村裡不生產的HTTP://www.aliyun.com/zixun/ aggregation/39112.html">戶外用品。

北山村農民的成功，得益于村裡的「領頭羊」呂振鴻。 呂振鴻現在是淘寶網上有名的戶外用品網店「北山狼戶外用品」的負責人，去年賣出了2000多萬元的戶外用品，很難想像，他當年只是一個做燒餅生意的農民，啟動資金只有區區4000元。

呂振鴻接觸到電子商務是在2005年。 那一年，他註冊成為阿裡巴巴的會員，認識到電商勢必成為未來行銷的主導力量之一，並對電子商務產生了興趣。 就在當年的1月8日，我國第一個專門指導電子商務發展的政策性檔《國務院辦公廳關於加快電子商務發展的若干意見》頒佈，這讓呂振鴻認識到了國家對於電商行業的重視。

農民出身的呂振鴻說，創業之初，他想給線下品牌做代理，但到處碰壁，去義烏進貨，攤主一聽是開網店的，也愛理不理。 為此他憋了一口氣，決定創出一個自己的品牌出來。 在2008年積攢了十幾萬元後，直接找到了生產廠家，開創了自己的品牌「北山狼」。 如今，呂振鴻的公司已有員工30多人，辦公場地2000多平方米，今年預計能實現銷售額5000萬元。

呂振鴻自己富起來以後，沒有忘記同村的父老鄉親，逐步把開網店的經驗傳授給大家，在他的帶領下，北山村的農民網店開始成規模出現。 2007年全村還不到10家網店，目前增長到100家，95%的網店做戶外用品。 北山村原本很多出門在外的村民，也都紛紛回家創業，還吸引了很多外來的客服人員。

　　農民在網上賣土特產，賣自家有的東西，從而走上發家致富的道路，這樣的個例已經並不稀奇。 但像北山村這樣，不生產不種植，純粹做品牌運營，還成功了的例子就很少了。 有專家說，北山村的模式，是代銷網店加代工廠的模式，通過品牌加管道運作而成功，對於沒有特色產業，也沒有特色農產品的農村來說，是另一條值得借鑒的農民創富之路。