酒仙網是如何做網路行銷的

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最近，酒行業炒的很火的是關於酒仙網上市問題，實戰網路行銷博主或多或少瞭解了一些相關資訊，姑且發表點看法;隨著酒行業主要目標人群的轉變，越來越多的酒水行業開始涉足網路行銷-電子商務，而真正在互聯網做出影響的， 還真的就那麼幾個!

做酒水網絡行銷有三大軟肋：

第一軟肋：管道層次結構，造成價格空間小;

凡做過酒水行銷的人都知道：酒類流通業由於長期以來形成的惰性，傳統的流通管道和行銷模式並為實現根本性的變革，從廠家到總代，再到省代，市代，終端分銷，層層加價;如果不實現管道扁平化，做酒類電子商務幾乎沒有任何價格優勢， 對於消費者來講，如果你的價格比傳統管道的價格還貴，或是你的價格和傳統管道的價格一樣，他有什麼理由選擇在網上購買，消費者的購買行為只能說在某些領域正在改變，而在酒水行業，如果沒解決網站公信力問題， 消費者是很難改變傳統的酒水購物習慣的;

第二軟肋：倉儲物流體系;

很簡單一個例子，如果一位新疆的朋友在廈門的一家酒水公司買了一瓶酒，這瓶酒怎麼配送，他最快能什麼時候到貨， 貨運費用又如何承擔;如果是本地消費，你又如何確保你的物流系統在第一時間配送到!如果要確保每個城市都有配送中心， 那麼這批費用又是多少，沒有融資的企業，又有誰能夠承擔這樣的運營費用!

第三個軟肋：公信力問題;

在中國這樣的國情，假酒屢見不鮮，仿冒產品幾乎可以亂真， 博主曾在市場上聽說，將5星級瀏陽河灌裝成五糧液，很靠譜; 這一系列公信力問題滋生了絕大部分消費者只是來網站做參考的，而非購買!

酒仙網為克服這一系列問題，是如何做網路行銷的?

針對管道層次機構問題，酒仙網語茅臺，五糧液，郎酒，酒鬼，汾酒，四特，白馬莊等建立戰略合作關係，以最高級別的代理商價格，從而形成：廠家——酒仙網——消費者的扁平管道，此舉就很好的解決了酒類電子商務的第根軟肋; 針對倉儲物流體系問題，酒仙網利用4月份第一輪2000萬美元的融資，充分完善山西地區的物流系統，據酒仙網介紹，在山西太原從消費者下單到送達只需30分鐘，據說還在進一步致力於各地中心城市的物流，倉儲體系!

針對公信力問題：酒仙網採用網路與實體相結合，網路上一直用百度推廣品牌，實體上也並未閑著，不斷出現在各種商業場合，8月9日，該網站還舉行了兩周年慶典 ，邀請百家企業簽訂《誠信宣言》呼籲建立網路誠信體系，號召企業不銷售假酒， 價格透明，不惡性競爭，加強行業自律!從剛起步的酒類電子商務網站來看，該網站確實做得很不錯，但有些資料，博主不敢苟同：據酒仙網報導：「酒仙網會員達300萬人，日均銷量超過1萬瓶，預計今年年底月銷售額可達億元」

從網路行銷的角度來說：日均銷量1萬瓶又該有多少流量來支撐呢?酒仙網網站的流量轉化率又是多少呢?

其次，關於酒仙網的網上曝光記錄，我用百度搜索了一下，大致只有84萬的搜尋結果，就算酒仙網運營團隊再牛，就算酒仙網肯用錢燒，300萬的會員，我真的不敢想像這裡面水份是多少?

這些都只是個人的一些無聊感言，不代表任何立場!文章來源：HTTP://www.xiangqishi.com/post/103.html 原創作者：實戰網路行銷博主