酒仙網郝鴻峰談創業：不要被他人嚇倒，用結果說明問題

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【導讀】我們有一個夢想，我希望世界上的每一個人，都可以從酒仙網上選到他所喜歡的那一款酒。 本文為酒仙網CEO郝鴻峰口述的創業歷程，在口述中他談到了自己的創業歷程，酒仙網是如何誕生的，並給創業者提出了7點建議。

互聯網帶給我們的變革和奇跡

其實在2008年的時候，我們公司首先提出來一個百億的規劃，當我們提出百億的規劃的時候我們就在想，用什麼樣的辦法能夠用到100億的規模，在研究這個路徑的時候我們發現做傳統的批發業務是無法做白億的規模的， 那我們就想就兩種辦法未來可以做到200億，要不就去做零售，第二條路是辦一個酒廠，辦一個像茅臺五糧液這樣牛的酒廠。 我想辦一個一百億的酒廠這實在是太難了。 零售看上去容易些。

當時做零售的時候我們就專門成立了一個專案小組，然後調研。 研究怎麼來做一個酒行的連鎖，後來我們發現在中國，在當時的情況下，酒行連鎖活的非常地艱難。 當時開的酒行連鎖開的多的就虧的比較狠，開的少的就虧的比較少，就總而言之沒有任何一家公司酒行連鎖公司能夠掙到錢，最主要的矛盾就是一個營業額，單店的運營成本太高，尤其是房租的成本。 一個店的話一年只有三五百萬的營業額，費用算下來達到了150萬甚至是更高，所以是非常難以掙錢的。

當時我想如果我想做100億的銷售額的話，一家店如果一年做500萬的話我需要開2000家店，開2000家店，一家店如果雇10個員工我需要雇兩萬名員工，我想這太恐怖了。 我做不到，我覺得把這個變為了全中國的兩萬多名員工，用這麼分散的管理去的話，我覺得是一件不可能的事，所以我們當時沒做。

當時我在清華上EMBA的時候，老師覺得網上可以賣東西，我心裡想網上買東西一個點就可以覆蓋全中國，這個不用開那麼多店了，因為現場管理比你分散的管理好的多的多。

所以基於這樣的一個第六感覺，然後我們就說那就做吧，所以我們第一批的時候做電子商務就開個網店，先投200萬試一試，看看能怎麼樣，然後我們就創建了酒仙網。 當然這200萬下去的時候可能過了三個月這個錢就花完了，但是我們覺得這個事情很有感覺，第六感牽引了我們要繼續走下去，所以我們就又投了一千萬，此後不僅我們自己不斷往裡頭幾千萬、幾千萬地砸錢，別人也拿錢支援我們， 2011年的時候我們取得一個發展，在2011年的時候紅杉資本等基金投行給我們進行了兩輪的融資，幫我們解決了我們資金的困難。

資本的説明我們擴展業務的同時，也給了我們信心，在2011年的11月11號在光棍節這一天我們一天的銷售做了一千多萬，也更加堅定了我們做電商的決心。 那麼到2012年的時候我們公司就取得了更大的發展，我們完成了第三輪的融資，同時我們的團隊我們在廣州、上海這些城市都進入投入使用，消費者體驗銷售都上了一個大的規模。 當2012年底的時候，我們也當之無愧的成為了中國酒類電商的龍頭企業。

可以說互聯網改變了我們的命運，把我們從一個地方型的變成了一個全國性的酒類銷售企業，IT起了至關重要的作用，那麼今天酒仙網已經成為中國最具影響力的酒類點上公司。

給大家的建議：

1、面對互聯網時代的挑戰，任何的商務都不可以沒有IT技術的支援

因為我是學商業的，不懂太多的技術，但是它給我們帶來的影響是非常深刻的。 就像我們公司如果一天沒有IT技術的支援的話，我們就無法做生意，就無法銷售給小費者。 我記得尤其在2011年的時候，我們有一次我們的整個IT系統就給宕機了，宕機的時候戴爾公司來第一時間給了我們足夠的支援，説明我們能夠度過了那個感覺很黑暗的那個日子。

也就是在這一機會的時候我非常深刻的認識到，IT對一個公司是如此的重要。

2、不要被人的斷語嚇倒，用結果說明問題

我們酒仙網這家公司是一個非常傳統的公司，當我們公司剛創辦酒仙網的時候，我們的朋友就說傳統企業不可以做電子商務，因為傳統企業不具備做電商的基因，所以我們就非常鬱悶，最經典的一次，我一個做IT的朋友到我們公司來參觀， 參觀以後他看到我們這些孩子們都穿著統一的工裝，他就說你看看我就說過，你們公司不具備做IT的基因，做IT公司怎麼會穿統一的衣服呢?我一想確實，這個傳統企業講的是規範，IT講的是自由發揮。 所以我們第二天就把我們的員工的工裝就給取消了，大家想穿什麼就什麼。 其實到今天我們開始總結的時候呢，我們又發現一個情況，其實今天那些成功的電子商務公司呢，往往是從傳統企業初生的，因為電子商務它的本質還是零售，還是要講正常化，零售的本質是要講究正常化的。 因為它是個勞動密集型的行業。 需要很多的要通過規範我們的作業流程，規範我們服務的標準等等，來提升我們的服務，提高公司的競爭力。

3、不要在乎自己像誰，最重要的是活出我們自己

其實在年輕的時候，大概在十幾歲的時候我還覺得我們應該有一個偶像，應該有一個所尊敬的或者是崇拜的企業家。 但是今天我們發現我覺得這一些都變的不太重要。 我覺得我們不要在乎我們像誰，最重要的是我們要活出我們自己，我們自己能不能成為一個對行業，對別人，對社會有價值的人。

4、非寧靜無以致遠，快樂創業，體味過程

其實剛開始的時候這個生意我們覺得壓力很大，我們覺得要面對那麼多的消費者，同樣面對那麼多的上游供應商還要面對投資人，還有面對這些員工要發工資，我們感覺到壓力很大，甚至感覺到很痛苦。 後來有一天我們就想明白了，我們就說要快樂創業享受這個過程。

5、廣結善緣，共贏未來，不打口水戰

我們這個公司和別的電子商務公司還有一些不太一樣的地方，就是說當別的電子商務公司都在打口水戰，在打價格戰的時候我們沒有這樣去做，因為我們認為我們有一個理念，叫廣結善緣不樹敵。 我們認為一個公司能不能成功，或者能做多大的生意，我們不能取決於競爭對手的強與弱，所以我們覺得我們願意和包括競爭對手在內的這些人能夠達成一些合作，能力優勢互補。 中國的市場很大，沒有那家企業可以吃獨食，所以我們信奉與其互相死磕，為什麼不合作呢?所以我們這個公司非常大的特點就是廣結善緣，共贏未來。

6、創新針對不同的企業，有不同的價值

創新針對不同的企業，有不同的價值，但是對我們公司來講，我們認為最重要的不是創新，其實也沒有太多的創新，因為我們做的就是零售，就是網上的酒行，我們能有什麼樣的辦法以最快的速度把真酒送到消費者手中去，安全保證的送過去。 那麼在這個我覺得沒有什麼太多的創新吧，因為這個本身這個商業模式就是這麼簡單。 但是具體到每一個細節的創新上還是非常具備挑戰的。 因為我們是酒類電商的領頭企業。

7、品牌意識和企業形象

其實是這樣子，我們這家公司當開始創辦的那一天開始，它就種下了一個好的基因，就是品牌的基因。 我們統一公司的功能變數名稱，商標名，公司名。

因為我們知道傳播品牌的重要性，所以我們一開始我們叫北京酒仙電子商務有限公司，然後我們的商標叫酒仙網， 我們的功能變數名稱叫www.jiuxin.com，所以這我們在傳播的時候這就非常方便傳播，它會省下很多的廣告費，避免出現你做了十幾年了突然有一天要換功能變數名稱了，那過去投了多少個億不就白投了。

另一個是形象,比如我們拍了一個微電影，100集叫《酒色男女》。 就是特別搞笑，就是專門講的酒類的笑話，還沒開始上線呢，23號開始上線，非常搞笑。 我自己卻不肯參演，雖然互聯網很開放自由，但是我們希望給大家形象還是比較嚴謹的，因為我們是一家必須有品質保證的公司，所以不能太隨意，太隨意就是說不嚴肅這一家公司。 至少，從我做起吧。