酒仙網啟動「小團購」 主流電商深耕線下行銷

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線下行銷一直以來都是電商較為薄弱的環節。 為彌補這一不足，國內主流電商紛紛啟動線下行銷

■本報記者 夏 芳

當多數電商還沉浸在價格戰而爭奪話語權之際，酒類電商卻做得如魚得水，並開始將線上線下業務打通，開始新的行銷模式。

近日，中國最大酒類電子商務公司——酒仙網在山西太原舉辦了「酒仙網(山西)個人代理招待會」，正式在山西省啟動「個人代理小團購」線下行銷模式。

整合線上線下資源

據瞭解，今年8月，酒仙網首先針對北京地區推出「個人代理小團購」模式，隨後又將其複製到上海、廣州等網購人群覆蓋率較高的城市。

所謂「個人代理小團購」，就是借助個人代理的相關資源，以吸引更多目標人群購買酒仙網的酒類商品，最終以個人代理名義在酒仙網形成團購行為。 而酒仙網也會每月根據個人代理帳戶中的訂單業績結算傭金。

而據酒仙網人員透露，酒仙網除將官網全線產品都參與「個人代理小團購」計畫外，還為個人代理提供了全面的配套支援，如市場資源、媒體宣傳推廣、以及酒類專業知識方面的培訓等。

酒仙網副總裁李斌對《證券日報》記者表示，公司現今已啟動「個人小團購」線下行銷計畫，希望通過該計畫的施行，以加強酒仙網的線下行銷業務能力，並進一步加速在全國省、地級市、縣級市場等地面社區團體管道的佈局， 為酒仙網管道的全國化擴張積累必要的執行經驗。

對於「個人代理小團購」模式，酒仙網董事長郝鴻峰也寄予厚望。 郝鴻峰表示，公司啟動「個人代理小團購」模式，是為了整合線上、線下的行銷資源，以擴大酒仙網及其酒類商品在全國市場的覆蓋面與佔有率。

「傳統酒水管道的團購轉銷商與酒仙網的‘個人代理小團購’模式對比，雖然都是團購，但也有一些本質上的區別」業內資深行銷專家鐵犁對記者如是說。

在鐵犁看來，傳統的團購轉銷商所面對的客群，更多是以政府部門和企事業單位為主，而酒仙網的「個人代理團購」則是通過個人代理的人脈資源，融合企事業團體、個人消費群體等資源，使之聚集在個人代理名下進行團購。 酒仙網的個人代理團購模式，對其品牌全國化具有一定的推進作用。

「小團購」助力公司業績

據瞭解，一般團購轉銷商往往有自己的實體店，如煙酒店、名酒連鎖店等，而酒仙網的個人代理則是以酒仙網為依託。 就經營風險而言，在業內人士看來，後者會更低一些。

而事實上，線下行銷一直以來都是電商較為薄弱的環節。 為彌補這一不足，國內主流電商紛紛啟動線下行銷。 目前，除蘇甯易購、國美網上商城擁有線下實體旗艦店，淘寶也于去年在一些二三線城市大力發展線下代購店。 可以說，中國電商加速線上與線下的融合已是發展趨勢。

一位電子商務業內觀察人士對本報記者表示，如何整合線上與線下的行銷資源也是電商一大課題。 而酒仙網的線下行銷模式——「個人代理小團購」，對於其他電商具有一定的學習和借鑒意義，但其最終效果，仍有待觀察。

據透露，酒仙網「個人代理小團購」模式雖然運營的時間並不長，但已取得初步成效，並超出了預期。 「相信未來，‘個人代理小團購’模式將進一步為公司業績增長提供良好的助力。 」郝鴻峰如是表示。