約伯斯的行銷觀讀後感

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約伯斯認為，品牌和理性的爭論無管。 要在人們的情緒當中引起共鳴。 難道我們做行銷的不是這樣嗎?喬幫主用耐克的例子解釋了自己的行銷觀念,喬幫主所舉的例子是耐克鞋。 喬幫主說到「我們想到耐克的鞋時，就會感覺到和其它的鞋是不同的。 耐克在自己的廣告當中，從來不談論自己的鞋子，不談論自己產品的功能。 不談論空氣鞋墊。 從來不談府自己的鞋子有多好。 耐克在鞋子的推廣廣告當中，談論什麼呢?他們紀念偉大的運動員」,　讀完這篇之後，給我以下三個啟發。

一、行銷就是在人們的情緒當中引起共鳴

正如，耐克引起人們共鳴的是，紀念偉大運動員，蘋果引起人們共鳴的是：擁有激情的人可以改變世界，所以他們都成了。

我們要行銷自己的產品的過程當中，也要引起人們的共鳴。 那麼如何能引起人們的共鳴呢?有沒有規律可尋呢，這才是我們大家更關心的事情。 我認為是有的。 我個人認為這種共鳴就藏在這個事物之內。 比如

耐克的引起人們共鳴，是通過人們都喜歡的偉大運動員開始的。 偉大運動員，把這運動愛好者聚在了一起。 然後耐克通過紀念這些運動員，把這些喜愛者跟耐克鞋聯繫了在一起。

最關鍵的就是，找到這些特定人群的共同興趣。 (愛好運動者，都崇拜偉大運動員。 他們都得穿運動鞋)然後利用自己的產品，把這三者聯繫在一起。

二、從人們的感覺當中尋找這種共鳴

這種共鳴是有規律可尋的，我們在上面有過論述了，如何尋找這種共鳴呢?舉個例子，就拿K歌來說吧，我們每唱一次歌，其實唱的並不是歌，並不是為了讓你覺著我的歌，唱的多麼好聽，從我個人來講。 每首歌都代表了我的一個心情，他的後面都有一個故事。 也許是因為戀人分手了，也許是因為勵志了。 也許是因其它的原因了。 然後每當我們聽到這首歌的時候，就會引起我們情感的共鳴。

每首歌都會讓我們想起一個往事。 都會讓我們想起一個人，想起一件事兒，想跟他們聊聊。 問候一聲，你現在還好嗎?這就是一種共鳴。

這時候，如果我們想開一間KTV的話，我們完全可以把，這種共鳴當做一個行銷的核心點。 一切的核心都圍繞著這個點去做。

三、我為什麼會知道唱歌這種共鳴的呢

這是從我自身的角度察覺到的，我也是一名消費者，那麼我個人的感覺，肯定也代表了一部分人的感覺。 共鳴就是從我自身的感覺當中發現的。 我是一名運動者愛好者，那麼我就會喜歡偉大的運動員，那就會有一部分人喜歡偉大的運動員，然後耐克鞋紀念偉大運動員，就和我產生了共鳴，因為我也想紀念他們。

總結：你想和某一特定人群產生共鳴，那麼你就以你是這個特定人群的一員，來感覺某件事兒對你的刺激，(運動愛好者喜歡偉大運動員，唱歌是因為某歌給我們一個印記)然後利用一產品去實現這個功能就可以了(用鞋紀念偉大運動員， 用歌聲懷念我們的過去)本文有所刪減，只因為一些人不尊重我的勞動成果，只直接複製換成他們的連結，這種人可恥，轉載請注明：HTTP://www.114sb.cn或者留下我們的品牌詞(114查標網)